壓價是談判的基礎，但壓價也是極難的部分，特彆是國醫外貿這樣的企業，站穩了都不容易，何談去壓價。

然而，海處長看的出來，楊銳這家夥是認真的。而且，這家夥的認真不在於要求國醫外貿壓多少價，他最認真的部分，其實是警告國醫外貿，不要在製造公司和銷售公司的協議之間搞貓膩。

而國醫外貿方麵，原本確實是將之作為盈利的機會的。

如果留給製造工廠的利潤夠充分，銷售公司的股份也就不值錢了，這是一個利益輸送鏈條，究竟哪邊留大頭的問題。

最初的協議，以楊銳的提法，製造公司的利潤隻有10%到30%，剩下的全要給銷售公司。

如果國醫外貿在銷售公司有較多的股份，這種分配，他們自然是歡迎的。

然而，如今在銷售公司擁有較多股份的是捷利康和楊銳，那作為製藥工廠大股東的國醫外貿，起了彆的心思，也是很正常的。

當然，要施行也不容易，畢竟有西堡肉聯廠夾在其中，他們會更在乎製藥工廠的股份。

“不行，得回去說一聲了。”海處長將楊銳送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

會場上，巫塵遠果然將留存利潤的目標，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他認為，60%利潤水平已是製造廠所能達到的高點了，就他的估計，留給銷售公司的利潤，肯定達不到20%。

弗蘭奇默許了巫塵遠的做法，原因卻是截然不同，按照捷利康的計算，輔酶q10初期的利潤超過200%，留存50%也算正常。

雙方各懷著心思，倒是讓談判變的順暢許多。

海處長提醒了巫塵遠一句，也沒有立場為楊銳打算，就此作罷。

……

四天後，製藥廠的股份談判基本完成。

捷利康公司獲得了49%的股份，西堡肉聯廠留下了15%，而國醫外貿得到了36%。按照這個分配標準來分配60%的總利潤，巫塵遠自然滿意之至。

這時候，他的心情也變好了，樂嗬嗬的邀請楊銳，繼續銷售公司的談判。

楊銳等了一天，才重新來到平江，順手寄出自己的新論文。

與以往不同，這一次，巫塵遠、海處長、弗蘭奇以及西堡肉聯廠的廠長等人，全都在門口，迎接了一下楊銳，正如他們對其他的談判方一樣。

現在，確定了股份分成比例和利潤數的三方，迫切的希望談判能夠順利完成，繼而得到自己期望的那筆利潤。即使是股份最少的西堡肉聯廠也不例外，因為國醫外貿答應給他們更多的外彙留存。

所有人都不想節外生枝，於是，連楊銳的大舅段華都被利用了起來，來到前台，準備招待和安撫楊銳。

看到這一幕，楊銳笑的有點詭異，與各人分彆打招呼，然後和大舅段華握手。

“回去彆給你媽說我做什麼了。”段華在楊銳耳邊說了一句，又道：“都悶著頭準備坑你呢，小心些。”

“您這麼說沒關係？肉聯廠的廠長就在後麵呢。”楊銳奇怪的壓低聲音。

“人家也沒想偷偷的坑了你，四方會談，就談唄。”段華無所謂的道：“反正，我們廠想要的都拿到了。”

“那可不好說。”楊銳笑著還了一句。

段華看他的眼神，頓生不妙之感，忙問：“你有什麼主意？”

“先給我看看你們的談判的決議吧。”楊銳整了整自己的運動服，坐到了一群西裝革履的家夥當中，氣勢卻是十足。

“楊銳同學都說不參與製造工廠的談判了，現在再看談判協議，不太合適吧。”陸成才代替副總說話。

楊銳微笑：“這是合理要求。”

弗蘭奇不想進度被耽擱，示意了一下，就讓人拿出了中英兩個版本的合約。

國內目前都沒有懂得國際法的律師，要做出簡單有效的合約，且是中英兩版的，難度可想而知。

巫塵遠聞到散發著油墨香的合同，挺自得的道：“老李，給我換一杯茶，接下來的時間可漫長著呢。”

他準備好好的維護自己的談判成果。

楊銳打開合同，默默的看著。

協議並不厚，算上前麵沒意義的內容，也就是幾十頁而已，更多的部分都在規範雙方的行為，想來是捷利康公司的要求。

“怎麼樣？”巫塵遠看著楊銳翻了一遍，笑吟吟的問了出來，心情似乎挺不錯的。

楊銳瞄了他一眼，歎口氣，道：“你們的協議裡，包括了製藥公司和銷售公司的相互協議，並且確定了利潤留存？這似乎超過了第一輪談判的範圍吧，銷售公司的談判還未進行呢。”

海處長在楊銳的目光下，心下暗叫不好，忙道：“這種國際談判，我們都是學生，都在學習當中，先期的談判有助於我們互相了解對方的要求。”

“但是，第一輪談判影響到了接下來的談判，如此一來，銷售公司的談判顯的沒什麼必要了。”楊銳當著諸多談判人員的麵這樣說，引得場麵一時尷尬。

國人此時還是很注重臉麵的。

弗蘭奇微笑，道：“60%的利潤留存是我同意的，給製藥公司留下充沛的利潤，也能激起他們的工作熱情，如果產量增加的話，銷售公司的利潤也不會少。”

楊銳笑著搖頭，道：“很不幸，我並不認為給製藥公司更多的利潤留存，會增加他們的產量，製藥工廠的工人會從西堡肉聯廠挑選出來，而且長期處於合資企業的管理之下……從管理的角度考慮，我認為給予製藥公司大量的利潤以刺激產量，不如直接給予工人以激勵，畢竟，首期工廠隻需要10人左右，脫產人員不超過一個……”

“工廠隻要10個人？”弗蘭奇和前幾天的海處長一樣，瞬間抓住了重點。

楊銳頷首：“按照目前的投資額，我們完全可以將工廠的自動化程度做高一點，人員安排減少，有利於管理。”

“這是好事。”弗蘭奇連連點頭。他最怕合資工廠的管理問題了，在過去幾天裡，甚至在過去幾個月裡，捷利康公司和國醫外貿都曾因為工人問題一度中斷談判——在下崗政策以前，工人至少是中國名義上的先進階級，不管怎麼對待，隻要牽扯到外國公司，就是很敏感的。

“很高興能與你取得共識。”楊銳說了一句場麵話，合上手邊的合約，道：“既然如此，你們得重新進行一輪談判了，這份協議，我不認可。”

“楊銳同學，關於製藥工廠的管理，你可能了解的不太清楚……”巫塵遠並沒有意識到問題的嚴重性，喝了一口茶，準備開始解釋。

這個世界上的大部分事情，都是可以解釋得通的，談判不就是這麼一個過程嗎？

然而，楊銳顯然不準備聽他的解釋，隻見他向弗蘭奇微微一笑，又轉向其他人點頭示意，接著就整整衣服，直接離開了談判室。

巫塵遠尚未醒悟過來，就見楊銳的背影離開了走廊。

“這算什麼！”好幾名中方談判組的成員都目瞪口呆，更有人生氣的叫了出來。

“他是老大。”弗蘭奇有所預料，聳聳肩道：“我早說過，咱們的協議，楊銳是不會同意的。”

“那也不能這樣走掉呀，無組織無紀律！”巫塵遠真的快要氣瘋了，這反反複複的多少次了，再有耐心的人，也該受不了了。

弗蘭奇撇撇嘴。

巫塵遠不能就此罷休，向捷利康的人道了一聲抱歉，叫上老李，就追了出去。

40歲的男人，跑的飛快，總算在招待所外的公交站攔住了楊銳。

巫塵遠迫不及待的喊了起來：“楊銳！你這是做什麼？”

“該說的話，前幾天，我給海處長說了，你們既然不聽，也就彆指望我會認可。”楊銳眉頭都不抬一下。

巫塵遠的怒氣能點燃頭發，也不客氣的道：“國醫外貿做事，用不著你來認可。”

“知道了。”楊銳沒和他爭辯，也用不著爭辯。

巫塵遠很快醒悟過來，如果沒有楊銳的認可，他們就拿不到技術，而拿不到技術，他們的談判也就毫無意義了。

呆立了片刻，巫塵遠將自己升起的脾氣重新壓了回去，歎口氣道：“你一定要等我們談判結束，才說不行？”

“你們的談判我沒參加。”

“提醒一聲也能省下這麼多人大把的功夫。”

楊銳回看了他一眼，又轉過頭，背對著巫塵遠，道：“首先，在談判開始的時候，我就提醒了海處長，我想他也告訴了你。其次，彆使壞這種事兒，我以為用不著提醒。”

巫塵遠頓時語塞，一會兒，道：“重新談判，捷利康公司一定會提出過分的要求，如果你願意退一步，我們一起重新討論……”

“我不會參與製藥工廠的談判的。”楊銳打斷了他的話。

這時候，公交車也到了，楊銳立刻上車，沒有絲毫多餘的動作。

“現在怎麼辦？”老李用佩服的眼神望著公交車的大圓屁股，在國企多年，他沒見過這麼有性格的家夥。

巫塵遠像是沒聽到似的，呆呆的盯著前方，渾身一絲力氣都沒有了似的。

……