燕京城。

辦公室裡，穿著灰白西裝的矮個子男人獨自坐在沙發上，身體放鬆，但是眉間神色說明他其實一直保持著一種思考的狀態。

25歲的黃廣義其貌不揚，但是早在去年，他的果美家電銷售額就已經超過了兩個億。

除此之外，果美家電連鎖經營的大場麵也正在展開。

這位原本應該在20世紀的第一個十年裡三次問鼎胡潤百富榜，一次問鼎福布斯的年輕人，眼下走在一個人生不斷跨越的輝煌階段，正當春風得意。

所以，他的馬蹄有些急了。

“篤篤。”敲門聲傳來。

黃廣義從思考中走出來，身體沒動，說：“進。”

其實比他還要年長幾歲的助理走進來，說：“宜家又開始了……還是老一套，大規模活動促銷，想要提前消耗臨州市場的購買力。”

他嘴裡說的是老一套，但是內心其實不得不承認，這個老一套，很煩人，就像是一個直拳很好，臂展超長的拳手，總是能提前打到你。

“老板……”黃廣義沒說話，助理請示道。

“笨辦法，就用笨辦法接。”黃廣義開口同時坐直身體，開始下指令說：“從店門口到全城廣告欄，張貼咱們果美即將開進臨州城的廣告海報，要明確注明主要品牌家電的價格，具體定價你們看，總之無論如何一定要比宜家的活動價更低，明白了嗎？把價格打下去，大部分消費者都會等。”

“明白了。”助理應下，同時著手做記錄。

“等等……”黃廣義抬手，猶豫了一下，補充說：“以上照做，除此之外，加急印製一批一樣內容的廣告傳單，雇人給我送到臨州城每家每戶去。”

“啊？”助理錯愕一下，這動靜可太大了，他有些猶豫說：“那萬一宜家在我們的基礎上再降價……”

“那就跟著降，然後把上述動作全部重複一遍，把價格更低的廣告單送過去。”黃廣義的語氣，堅決而不容置疑。

助理點頭，不問了。

他知道老板的決心了，黃廣義這回死活要拖死宜家。

黃廣義彈了彈手指，“說第二件事。”

第二件事是關於宜家的具體背景的，宜家不是上市公司，所以有一些信息，其實並不那麼容易查清楚。

至少目前在黃廣義的眼裡，宜家就是宜家，至多和一個開著幾十家遊戲廳的小公司關聯密切而已。

助理打開文件夾，首先道：“關於那個女人的情況，上次咱們就都知道了，人應該是盛海股市裡走出來的，是92年初在認購證市場裡撈大了的那批人之一。”

黃廣義點頭，彈手示意這些已知信息不必再重複。

“這次我們查到了另外一個人。”助理矮身放下一份文件，說：“這個人叫江澈，現在是深城大學大一廣告係的一名學生，他在宜家應該有持股，而且……”

“說他的家庭背景。”黃廣義把話打斷了。

關於江澈的個人情況，黃廣義沒有繼續聽下去，他的判斷是這樣的，一個在校大學生，遠在深城，不可能是實際的宜家管理人員或股東。

那麼，他的持股情況隻有一個邏輯可以解釋，那就是他的家庭。

“嗯。”助理點頭，然後說：“他的父親，現在經營著一個叫花季雨季的服裝廠，廠房是去年花費大概700萬拍下來的，然後還進行了翻建，購買了大批原材料和設備，資金實力和規模好像都不弱……”

“那應該就是這樣了。”黃廣義點了點頭，隨之安下心來。

他的邏輯完全成立，服裝廠的老板是宜家股東之一，然後由他的兒子出麵持股……那也隻是一個千萬級的服裝廠而已。

就這樣，江澈被黃廣義扔到了一旁。

“安排一下，我近期要帶人去一趟粵省，聯係一下廠商。”黃廣義說到了第三件事。

事實上，在過去的很長一段時間內，果美都是以進口家電為主要經營內容的，因為價格上不可理解的遠低於市場上的進口家電，還遭到過很多質疑——懷疑他的家電來源，隱藏走私渠道。

這件事黃廣義一直沒有太理會，但是在實際動作上，他開始改變戰略，加強和國內廠商的聯係，甚至跟隨宜家和蘇擰的步伐，開始尋求反向注資國產品牌。

到現在，1994年6月，這一步棋看起來走得很對，儘管市場家電價格在暴跌，但是國產品牌崛起的勢頭，反而出現了。

“好的。”

助理應聲出門。

至此，臨州城家電市場戰端正式開啟，黃廣義即將奔赴粵省。

…………

臨州城。

果美不惜人力物力的成果是顯著的，廣告海報貼了兩輪，傳單往各家各戶送了兩次之後，宜家門前開始變得冷落，但是全民對這場大戰的議論和期待，都跟著大起來了。

對於普通消費者而言，這無疑是好事，同時還是一件有趣的事。

“打，打起來最好，照我看，還要降幾輪呢，就看能降到哪裡去。”

“是啊，本來我家那個電視也還能用，不過我想著，要是價格真的降到很低，乾脆也換一台好了……我等等看。”

“宜家又降了沒？”

“又降了。”

“那看來明天又有傳單要來了。”

“是啊。”

這種市場期待的養成造成了一個嚴重的後果，哪怕是本來已經打算購買的市民，都會停手，選擇再等等看。

這種情況正合黃廣義心意。

局麵看起來對宜家十分不利。

…………

江媽站在宜家總店旁邊的巷口，看著，看了有小半天了。

“唉。”

江媽歎了口氣，恨不得衝過去，把那幾個空手離開的客人攔住，再把站在外麵看報價的那一群群人都趕進去……感覺就跟被搶了錢似的，有些氣憤，有些揪心。

她可不管什麼市場競爭的合理性，隻管我家的錢……你乾嘛來搶？！

“漣漪，漣漪……”

褚漣漪聞聲回頭，看見江媽了，連忙說：“誒。”然後小跑到江媽身前。

“說叫你來家裡吃飯，你也沒來過。”

“啊，我去了趟燕京，呆了一陣子。”

“那你現在……哎喲你都沒空去了吧，這樣阿姨改天給你送過來。就是這……這可咋辦啊？”江媽指了指店門口，說：“我那邊店裡也有傳單送來，而且聽人說，這個果美做得可大，還有背景。打電話問那臭小吧子，他就說讓我放心，你說我怎麼放心？”

“是哦，他，他也是這麼跟我說的。”褚漣漪尷尬笑一下。

“那就這麼耗著？”

“嗯，就這麼耗著，降唄。”為了讓江媽安心，褚漣漪沒敢說這已經是一場注定的燒錢大戰了，改說道：“價格降到一定的位置，關鍵就看廠商了。”

1994年，廠商和經銷商之間的控製與反控製還沒有到後來的程度，產品出廠價格，付款模式之類的協商都將會在接下來的戰爭中起到很大的影響。

換句話說：部分廠商很可能也要選擇站隊了。

“哦。”江媽無奈應了一聲，本來是希望褚漣漪來給江澈出主意的，結果褚漣漪說她聽江澈的，“那就隻能等那小子了。”

“嗯。”

等那小子。

這句話，或者說一種相近的表達，在臨州城漸漸傳開是幾天後的事。

市民絕大部分跟黃廣義的認識一樣，覺得真正與宜家有聯係的，是服裝廠，是江爸，但也有一部分人，他們從有趣的角度，願意去相信一個少年傳奇，於是打趣說：

“宜家，在等他們的少帥。”

就像是評書，就像是小說，吃瓜群眾總是期待故事更精彩的。

所以，這個叫法漸漸傳開了，人們不自覺開始期待——那個傳聞二十出頭的少帥。