第九十三章釜底抽薪
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掛斷電話後，理查德·帕森斯抬頭看向此時正坐在對麵，端著一杯紅茶靜靜品味的年輕人。
“郭先生，我想時代華納的誠意你已經看到了！”
放下茶杯，郭守雲微笑著點了點頭。
在矩陣影業舉辦新聞發布會後，他便找上了AOL時代華納負責原時代華納傳統媒體方麵的負責人理查德·帕森斯。郭守雲的目的很簡單，把無足輕重的大衛·黑曼踢出局，把實力強大的時代華納從敵人轉化為‘朋友’。而郭守雲也有著足夠的底氣。畢竟，比起大衛·黑曼，他手裡除了更強大的資本力量之外，還有一係列暢銷小說的影視版權。
事實也確實如郭守雲預料的那樣，在更豐厚的利益麵前，理查德·帕森斯毫不猶豫的賣掉了大衛·黑曼。
“《國家寶藏》、《哈利·波特》與《加勒比海盜》跟華納合作沒有問題，不過《神奇動物在哪裡》不行！”
“為什麼？”理查德·帕森斯微微皺了皺眉。
“《神奇動物在哪裡》更像是《哈利·波特》的前傳，我認為在《哈利·波特》全部劇集影視改編完成後，再進行《神奇動物在哪裡》的影視改編更合理！而且，《國家寶藏》《哈利波特》和《加勒比海盜》三部都是投資過億的大製作，兩年之內，這三部已經足夠了！”
想了想後，理查德·帕森斯點了點頭。現在時代華納的日子因為美國在線的關係並不怎麼好過。在原有的拍攝計劃之外，再加上兩年三部過億大製作，也確實夠用了。
“好了，再讓我們來商量一下版權問題！”
“版權？矩陣影業的股份不是全在郭先生手裡嗎？”理查德·帕森斯微笑道。
“矩陣影業是矩陣影業，我是我！而且，我可是用《國家寶藏》和《加勒比海盜》的電影周邊發行了一筆ABS證券，華納總不能讓我到時候還不上錢吧？”郭守雲平靜道。
“嗬嗬，當然不會！不過，郭先生想要多少？”
“我知道華納改編《魔戒》的代價是付給‘托爾金基金會’7.5%的票房和周邊分成。我也不貪心，我不要版權費，隻要8%的票房和周邊版權分成…！”
“不可能，這個分成比例太高了！而且改編《魔戒》的是新線，雖然它是華納的子公司，但羅伯特·沙耶對新線具有完全的自主經營權。事實上華納董事局一直不同意這個愚蠢的分成協議。但那個家夥是個瘋子，他完全被彼得·傑克遜給騙了！”
看著理查德·帕森斯充滿怨念的樣子，儘管不知道真假。但很顯然對於羅伯特·沙耶投資3億美元拍攝三部《魔戒》的決定，整個華納中沒多少人看好。郭守雲心中一動，知道《魔戒》後世票房的他覺得自己是不是可以從中撿漏？但想了想後他很快又否定了。
新線的價值超過8億美元，現在的他沒有資本吃下它。
“還是拍好我自己的電影吧，貪多嚼不爛！”
抹消腦海中多餘的念頭後，郭守雲精力集中，目光緊盯著對麵的理查德·帕森斯。
“帕森斯先生，我的小說進行影視改編，一定要拿到票房和周邊分成。當然，考慮到現實的困難，以及你我雙方之間的分歧。我覺得很有必要製定一個累進製的對賭分成協議！”
“對賭分成？”
“不錯！”郭守雲點了點頭。早就料到對方會拒絕的他怎麼可能不提前想辦法？
“…核算成本和宣發方麵的費用，如果最後影片票房和周邊收入無法收回成本的話，那我不要一美分的版權分成。但如果最後的毛利潤超過2000萬，那我要1%的票房和周邊分成，如果超過4000萬，那我要3%；超過6000萬，我要5%；超過8000萬，我要8%；超過1個億，我要10%；10%為上限！”
“看來郭先生對自己的小說改編很有信心！”審視著對麵此刻顯得沉著冷靜的年輕人，理查德·帕森斯微眯著眼道。
“當然！”
郭守雲毫不客氣的點了點頭。
“對賭分成的辦法華納可以考慮，但10%的標準太高了，我認為5%最合適！”思索片刻後，理查德·帕森斯眼神中閃著精光道。
“帕森斯先生，我主動放棄影片出現虧損情況下的版權收益，理所應當要獲得盈利後的高回報。付出與收獲總要對等，貪婪也是需要界限的！”郭守雲冷靜道。
理查德·帕森斯笑了笑，目光微妙的打量著麵前的年輕人，同時腦海中快速浮現出對方的背景資料。他很清楚，眼前的家夥並不是一個純粹的電影投資人。華納的封殺對他有影響，但並不如想象中那麼大。而且，對方手裡的籌碼也確實令人心動，尤其是在《靈動：鬼影實錄》上映，他手裡的小說版權價值倍增的情況下。
“郭先生的條件可以考慮，不過有些地方要修改一下！”
“請說？”
“主要有兩點。第一，《加勒比海盜》係列，《國家寶藏係列》和《哈利·波特》係列小說的影視改編，矩陣影業隻能跟華納合作。第二，對賭分成的標準不能是毛利潤，而是‘淨利潤’！”
淨利潤和毛利潤絕對是兩個不同的概念，前者可能隻有後者的40%，甚至更少。而且其中存在著巨大的可操縱空間。
不過你有張良計，我也有過牆梯。郭守雲想了想後點了點頭。
“我可以答應，不過你我雙方所有合作電影的票房和周邊收入，要委托給第三方監管和分配，你我雙方的財務人員不能插手。而且，電影上映後的宣發成本不計入核算標準。”
電影上映前能不能火，沒人知道。但電影上映後，這個問題也就不是問題。萬一要是華納看到電影票房火爆，為了減少給郭守雲的分成而虛報宣發成本的話，那受損失的一定是郭守雲自己。畢竟，電影市場的水太深，華納在其中打磨多年，手段比他知道的那些多太多。即便是最後有查出來的可能，但打官司也是費時費力又費錢的事，所以還不如在一開始就先儘可能的彌補漏洞。
理查德·帕森斯瞳孔一縮，比起不計入宣發成本，他更看重的是財務分離！這完全杜絕了時代華納在賬目上玩弄手段的所有可能。
“我已經做出了讓步，後麵所提的條件也足夠公平，想來帕森斯先生不會拒絕！”郭守雲微笑道。
聞言，看著對麵神情中透著自信的年輕人，理查德·帕森斯微微皺了皺眉，眼底閃過一抹思索後慢慢點了點頭。
比較得失，在雙方各自條件下，還是華納得到的要多一些。至於第三方財務監管，雖然杜絕了華納在其中運作的機會，但也並不是什麼大事。畢竟華納跟矩陣的合作不是一錘子買賣。要知道無論是《哈利·波特》，還是《國家寶藏》和《加勒比海盜》可都是係列小說。隻要其中火一部，後麵雙方可能會合作五六年，甚至更長時間。所以保持良好的關係就顯得非常重要了。
“郭先生在商業上的天賦完全超越了你的年紀！”
“能得到帕森斯先生的稱讚是我的榮幸！”
笑了笑後，理查德·帕森斯繼續道：“郭先生的條件我個人答應了，不過華納可不是郭先生的矩陣影業，我還要向董事會報告，所以還需要郭先生耐心的等一段時間。”
“沒問題，我願意等。不過時間最好不要太長！而且，我很看好《哈利·波特》原本的劇組和人員，彆讓他們空閒太久！”
“當然！”
簡單的交流了幾句後，郭守雲便告辭了。
看著他離去的背影，一個身穿棕色西裝的老人走了過來。
“你真的打算跟他合作而拒絕大衛·黑曼？”
“傑拉爾德，華納相來的宗旨是：誰能帶來更大的利益就跟誰合作。比起手握十幾本暢銷書版權，更具潛力的布魯斯·郭，大衛·黑曼的投資價值太低了。而且，現在我們比起之前任何時候都更需要高額的回報。否則美國在線的人會毫不猶豫的把我們掃地出門！”理查德·帕森斯神色冷峻道。
傑拉爾德·列文點了點頭，“你了解大衛·黑曼，他恐怕並不是那麼容易就認輸的人。”
“在時代華納麵前他什麼也不是！”話落，理查德·帕森斯微微皺了皺眉，“不過資料顯示這個英國人跟巴林家族的人有些牽扯，倒是值得重視！”
“如果你真覺得跟布魯斯·郭的合作更符合華納的利益，那就去做好了。至於巴林，從十九世紀以後，他們就不再是威脅了！”話落，老人拍了拍大衛·黑曼的左手大臂後，轉身離開了。
看了一眼他的背影，理查德·帕森斯眼底閃過一抹思索。片刻之後，轉身回了自己的辦公室。
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