許逸陽本以為，電信公司給用戶發短信是沒什麼成本的，所以哪怕無限量給用戶下發也無所謂，但現在才明白，原來電信公司發短信給用戶，也是要收取通道費的。

既然要按條收取通道費，那自然不可能無限量給用戶下發短信。

原本，他是有些失落的，認為這樣的客觀情況，極大的限製了這項業務的發展。

但是佟方權的話，讓他恍然大悟。

讓用戶能通過短信收到QQ消息，對用戶來說，本身就是一種非常強大的延伸。

這種跨界延伸，能做到從0到1就已經是重大突破，不能一下就奢望做到從0到無限大。

就像幾十年前，人們傳統的遠距離交流隻有靠書信，但是書信的時效性很慢，一封信十天半個月收到算快的，一個月才收到也不稀奇。

在這種情況下，如果有急事，需要突破書信的時效性，可能除了親自跑一趟之外，沒有更好的辦法。

但在電報橫空出世之後，一下子就打破了這種僵局。

但是，很長一段時間，發電報的成本都非常高。

要到自己城市的電信大樓，而且電報是按字收費的。

在豬肉才幾毛錢一斤的年代，電報發一個字要元，幾個字的工夫，一斤豬肉就沒了。

一封一千字的書信，兩三毛錢郵資就寄走了，但一封一千字的電報，要一百多塊錢！

這麼算，很多人兩個月工資都不夠發一封電報的。

所以，人們發電報也是能省則省，不能像平時寫信那樣，一寫就是一大堆。

比如，父親病了，要讓遠在外地的兒子回來，一封電報發過去隻有四個字：“父病速歸”

那個時候，電報對大部分人來說，是昂貴的、是奢侈的，而且必須想儘一切辦法控製消耗。

但是，當時的人們對電報從無半點怨言，因為它的存在，讓人們有了一個快速向千裡之外傳達重要信息的渠道。

父病速歸四個字，雖然短，但它可以在最短的時間內傳給遠方的兒子，讓他能夠一刻不耽擱的趕回來見父親最後一麵。

但是，如果沒有電報呢？一封郵信寄到兒子手裡的時候，父親可能已經出完殯、入土為安了。

所以，為這四個字支付幾毛錢的電報費，又算得了什麼？

身在外地的兒女，在喜得貴子的時候，發一封電報給遠在老家的父母，隻需要“母子平安”或者“母女平安”四個字，就能夠讓父母在千裡之外立即分享到那份喜悅、讓他們消除一切擔心，在這種人生大事麵前，幾毛錢的電報費又算得了什麼？

所以，電報承載的，是尋常人最急迫想要傳遞出去的重要訊息，昂貴，但也彌足珍貴。

現在，自己要幫助QQ用戶解決的，也是類似的問題。

用戶的QQ好友如果有事找他，又沒有他的其他聯係方式，怎麼辦？

就算知道他的手機號，但用戶的QQ好友自己沒有手機，又怎麼辦？

互聯網聊天的最早衍生品就是網戀，那種想找對方，卻隻能QQ留言，可對方不在線，隻能時刻盼著對方上線的感受，隻有親身經曆過的人才會明白。

如果有一種服務，能夠幫助他們解決這樣的問題，隻要能解決，他們就會很滿足，誰還會奢望可以用手機短信和QQ之間無限量交流？

所以，許逸陽這時候才意識到，這樣的服務，就是要限量才顯得可貴。

而且，如果一個用戶有一百個QQ好友，他也未必願意用手機時刻接收這一百個人的離線消息，那樣的話，恐怕短信要把他煩死。

會選擇這個業務的人，一定是有少量關係很緊密的QQ好友，比如自己的親朋好友、網戀對象……

用戶不想錯過這少量好友的離線消息，所以才會願意花錢把他們的離線消息轉發到手機上。

到時候，自己讓馬總那邊開發一個功能，讓用戶可以自定義選擇接收哪些用戶的離線消息。

就像隱身對其可見這種功能，得讓用戶親自去為重要的人設置。

設置為手機接收離線消息的好友，對方發來的離線消息，才交由電信公司轉發，其他的一概留到用戶下次登陸時通過QQ收取。

這樣一來也好，用戶不用每天應對大量QQ轉發過來的短信，隻要重點接收一些重要的人就可以。

想到這，許逸陽徹底鬆了口氣，又問：“叔叔，如果我們每月的短信下發量超過五百萬，甚至一千萬，價格還能再優惠嗎？”

佟方權愣了愣，說：“這個……我們現在還沒有遇到這麼厲害的合作方，就目前中海電信的情況，每個月下行短信最多的服務商，一個月也就兩百多萬條而已。”

說著，佟方權又道：“如果你們每個月真能超過五百萬，甚至一千萬，價格我可以再跟公司申請，特殊事情特殊對待嘛。”

說到這裡的時候，佟方權又道：“我可以先按照一百萬量級的價格給你，也就是三分錢一條的最低價，不過你自己要衡量好如何給用戶定量，定的多了，最後你自己可能沒得賺，甚至還要賠錢。”

“好。”許逸陽點了點頭，又問道：“按照您說的，一條下行短信三分錢的話，如果我一個月給用戶一百條，包月費是十元，那支付給您這邊的通道費就是三塊錢，剩下七塊錢咱們之間怎麼分賬？”

佟方權說：“扣除通道費後，剩下的我們隻拿15%，85%都給服務供應商。”

許逸陽算了一下，說：“那供應商拿到的就是元。”

“對。”佟方權說：“不過還要考慮一部分的壞賬，實際到手應該是元左右。”

許逸陽點了點頭，說：“這個收入倒是還可以，我可以跟我那個朋友說一下，在產品架構上做出一點調整，每個月給用戶限量接收100條，超出的也按照一毛一條收取。”

說著，許逸陽又問：“如果用戶額外收取短信、或者回複短信，咱們這邊的通道費也是一樣嗎？”

“一樣。”佟方權說：“我們可以設定用戶超出的收信、回信都一毛錢一條，每一條短信我們首先拿走三分錢的通道費，剩下的七分錢，我們拿走15%，剩下給你們，也就是用戶每回複一條，你們能賺五分七厘。”

許逸陽算了一筆賬。

如果用戶選擇100條包月服務，每月接收剛好100條，回複也是100條的話，藤訊能拿到元左右。

現在是六百萬個用戶，如果能有六十萬人開通這個服務，那一個月的營收就是684萬；

扣掉服務器成本、團隊成本、維護成本，至少也能有四五百萬淨利潤吧？

如果是一百萬用戶開通，那每個月就是1140萬營收；

藤訊在不斷發展、用戶在飛速增長，很可能到了2000年底，訂購這項服務的人，就能突破五百萬。

到那個時候，可能一個月的營收就超過5700萬！

這樣一來，藤訊的營收問題就能夠迎刃而解，並且飛速發展！

而自己幫藤訊解決了這麼大的收入渠道，藤訊團隊是不是要意思意思？讓渡幾個點的股份給自己，很合理吧？自己也不能白忙活。

上輩子，馬老板好像沒有開過QQ和短信互通的業務，藤訊一直窮到2001年才通過跟移動合作移動QQ緩過勁來、開始走上大賺之路。

但是，那時候的移動QQ，沒有用短信的方式，而是直接用手機Wap版本、Java版本的QQ，利用當時昂貴的GPRS流量，直接讓手機用戶在手機上登陸QQ、收發信息，然後藤訊和移動進行流量費的分成。

現在市麵上幾乎買不到能上網的手機，第一款支持WAP的手機雖然下半年已經出了，但基本上沒什麼用戶群體，所以現在想做手機QQ是不可能的。

也就是說，自己通過佟方權，給藤訊找到了一個從現在，到手機QQ中間的過渡產品形態以及合作模式。

以此來要求藤訊讓一部分股份給自己，也是合情合理。

想到這，許逸陽對佟方權說：“佟叔叔，您覺得我們這樣的合作能達成嗎？”

佟方權說：“我這邊沒有問題，不過需要你朋友那邊的技術團隊跟我們的技術團隊對接，搭建一個信息交互的接口。”

“好！”許逸陽點點頭，說：“那我跟我朋友溝通一下。”

“好。”佟方權微微一笑，問他：“中午要不要在我們這的食堂一起吃點？我們內部食堂夥食還是很不錯的。”

許逸陽笑道：“我就不麻煩您了，趕緊跟我那個朋友聯係一下。”

“嗯。”佟方權點了點頭，說：“如果這個合作，上線三個月之後，每月信息費還達不到十萬，那通道費可能就要上調至五分錢一條了。”

許逸陽點頭笑道：“佟叔叔您放心，這個合作，一定會打破你們中海電信增值業務的最高紀錄！”

佟方權哈哈一笑，說：“好啊，隻要一個月信息費能突破二十萬，叔叔一定請你吃大餐！”

許逸陽聽傻了，二十萬？難道你就這麼不看好移動QQ業務？

其實也不是佟方權不看好這個業務，而是現在的增值業務確實沒什麼太大突破。

目前中海分公司賣得最好的業務，是天氣預報，一共有將近十萬個訂購用戶，一個月信息費將近三十萬，這已經是頂尖中的頂尖了。

第二名就立刻跌到了每月七八萬，所以，他本身也沒敢奢望這個移動QQ的業務能做到多大。

許逸陽笑著問：“佟叔叔，一個月二十萬太少了，要是突破二百萬怎麼辦？”

“二百萬……”佟方權差點嗆了一口茶，脫口道：“這業務要是能做到二百萬，我一定給你們申請，把通道費降低到兩分錢以下，同時，我所有的獎金全部給你！而且我還天天請你吃飯！吃一年！”

許逸陽知道，佟方權根本不信這項業務能做到每月兩百萬信息費，於是便笑道：“行啊佟叔叔，一言為定了。”