這一晚，許逸陽失眠了。

而遠在深市的馬化藤，也同樣一宿沒睡。

兩個人都處在一種極度的亢奮情緒中，無法自拔。

許逸陽覺得，隻要自己飛到廣城、把這份合同簽了，自己下半輩子算是穩了，就算是幾輩子，都穩了。

馬化藤覺得，自己終於熬過死亡關口了，四百八十萬現金如果打進來，能立刻幫助藤訊擺脫困境，最重要的是，它還能讓藤訊快速發展。

總之，是皆大歡喜！

現在，投資藤訊的事情已經是板上釘釘，許逸陽相信，絕對不會有人在這個時間段截自己的胡。

這個階段性的重大勝利，也給了許逸陽一個巨大的鼓勵，看來投資確實是一條好路子。

於是，他不由想到另外一個國內互聯網巨頭，阿裡。

藤訊都入股了，能不能想想辦法也參阿裡一股？

用趙全斌的話說，自己乾脆也去支持馬老板一把。

一念至此，他立刻爬起來，仔細回想阿裡成立之初的一些細節，用筆在空白的練習冊上畫了一套思維腦圖。

隨後，他回憶起自己看過的鄧肯·克拉克的《阿裡》一書，把能想到的重要節點，都寫在了思維腦圖上。

其實，馬老板是一個深謀遠慮、謀而後動的人。

他早在1998年10月，就已經開始籌劃創立阿裡。

那個時候，他甚至已經想好了，公司的名字就叫阿裡。

1998年的11月和12月，馬老板分彆注冊了兩個域名，第一個是alibaba-online.com，第二個是alibabaonline.com。

馬老板為什麼要注冊這樣兩個加了online的域名？

原因是因為，alibaba.com的域名其實已經被一個加拿大人早早的注冊過了。

馬老板舍不得也不敢花幾千美元買這個域名，沒辦法，才注冊了兩個加online的域名，作為退而求其次的備選。

98年就想好了公司應該叫什麼名字，並且提前注冊好了域名，一直到到1999年的9月才正式成立公司。

這中間，光是籌備的時間就用了一年不止。

那馬老板這一年都在籌備什麼呢？

除了域名，更多的，是發展方向與團隊。

馬老板在1999年的2月，就已經集結到了阿裡的核心團隊。

那個時候，馬老板每天在給自己的團隊講述互聯網、講述矽穀、講述電子商務。

同時，馬老板也已經開始啟動了自己的網站，但依舊沒有注冊公司，隻是剛剛開始小試牛刀。

1999年5月，他認識了華爾街的高端人才蔡崇新。

蔡崇新何許人也？

台灣省出生、美國長大、在美國讀高中、讀大學、然後在華爾街工作，當時年薪已經數十萬美元。

隨後，馬老板用他八列火車都拉不動的口才，把蔡崇新挖到麾下。

蔡崇新最擅長的就是華爾街的資本路線，所以他加盟阿裡的第一件事，就是注冊了一個離岸公司，給阿裡規劃好了一條美元融資路線。

國內互聯網企業，融資一直有兩種貨幣單位。

有的企業宣布融資，融資披露裡，金額用的是人民幣，但有的企業用的是美元。

融人民幣的企業，就像許逸陽現在投資藤訊，藤訊注冊在深市、沒注冊離岸公司、標準國內民營企業，自己過去直接用人民幣投資它即可。

具體操作方式很簡單，自己打款給藤訊，藤訊變更股份給自己。

但是，融美元資本的企業，是另外一種操作模式。

他們首先會在開曼群島等離岸法區成立一家離岸公司，然後在國內注冊分公司，再用離岸公司的主體，去跨國資本手裡融美元資本。

融來的美元放在離岸公司主體內，不受國內外彙政策管控。

比如，一共融了一千萬美元，國內如果分公司的發展需要一百萬美元，就把一百萬美元結彙進來換成人民幣，剩下九百萬還放在離岸公司，哪裡需要去哪裡。

將來做大之後，離岸公司的資本架構，也能很大程度上避稅。

而且，這樣的架構還有一個好處：更方便拓展海外市場。

如果是人民幣架構的企業，出海發展的第一個困難是美元不足，畢竟外彙管製的政策是寬進嚴出。

而且，人民幣架構的企業，將來去海外上市也很困難。

所以就算一家企業，初創的時候是人民幣架構，但後期做大、為了走海外路線，也會在某個時期成立離岸公司、引入海外資本。

後世的BTA以及絕大部分赴美上市的互聯網公司，都采用了這樣的路線。

蔡崇新一上來就注冊離岸公司，也證明從最開始，阿裡就準備走美元資本路線、拿海外資本的投資。

而蔡崇新也不負眾望，阿裡九月份正式成立之後，他就幫助阿裡搞定了高盛的500萬美元融資。

至於蔡崇新為什麼能搞定高盛的投資，這件事許逸陽也有所耳聞。

蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的時候，一次在台北到紐約的飛機上，偶然認識了高盛資本的華裔高管林夏茹，建立了朋友關係。

正因為有這麼一層關係，蔡崇新在阿裡創業之初，就找到林夏茹運作投資的事情。

1999年9月，林夏茹在蔡崇新的牽線搭橋下，去杭城見了馬老板。

隨後，她決定投資阿裡五百萬美元。

而作為回報，她要了阿裡50萬股，也就是50%的股份。

也就是說，阿裡此時的估值，是一千萬美元。

天使輪給出50%的股份，聽起來很誇張、會讓很多人聽到就大叫不可能，絕對不可能。

但遺憾的是，這都是真的，這就是馬老板的真實操作。

所以相比藤訊天使輪出讓了40%，馬老板還要更勝一籌。

事情發展到後來，是林夏茹的公司為了更好的操作，主動把股份降低到了33%，剩下的17%則由另外幾家公司共同承擔投資，但估值還是一千萬美元。

最終，在1999年秋天，高盛林夏茹牽頭幾家投資機構，一齊用五百萬美元，瓜分走了阿裡50%的股份。

也正是因為如此，許逸陽才斷定，就算自己捧著等值的人民幣找到馬老板，求著要投資他，馬老板都不可能要。

因為人民幣資本已經和他的公司架構、發展理念背道而馳，完全不在一條路上了。

這五百萬美元到了之後，緊接著，明年第一季度，阿裡就又融了孫政義給的2000萬美元。

而且，阿裡不是馬老板的第一個創業項目。

他在這之前已經運作了兩個項目，其中就有一個黃頁，可以說是華夏互聯網行業的老炮了。

所以，馬老板的各方麵起點都很高。

許逸陽就算已經有四千多萬身家、就算比他有錢，依舊很難摸得到。

摸都摸不到，也就更不用說投資他了。

分析了這麼多，許逸陽心裡想過乾脆放棄這個不切實際的念頭，藤訊這40%就夠自己在十幾年後躺贏了。

不過，他換了一個思維模式來考慮這個問題之後，忽然有了一種不太一樣的啟發。

馬老板的起點確實很高，自己也確實追不上。

但是，如果自己追不上，那能不能把他的起點拉低一點呢？

打個比方，自己要買一匹千裡馬，但沒這麼多錢就買不起，隻能回家攢錢，或者退而求其次，買一匹普通的馬，甚至買一頭驢。

可是，換個思路來看，自己還可以想辦法，讓這批千裡馬變得不值錢！

買不起千裡馬，還可以想辦法把千裡馬的腿打折。

千裡馬的腿要是折了，未必會比一頭健康的騾子貴。

如果能用騾子的價格，買一匹折了腿的千裡馬，然後再把它的腿治好，它不還是千裡馬嗎？

當然，打折的力度一定要掌握好。

打輕了，它爬起來顛兩下又跑了；

打重了，它可能這輩子也爬不起來。

所以，要剛剛好打的彆人對它喪失信心，而它本身又不至於再也起不來的程度，才能讓自己趁虛而入。

擊打工具、擊打手法、擊打力度，都很重要，需要拿捏仔細。不怪許逸陽貪心，而是商業領域曆來如此，藤訊和阿裡爭霸的時候，誰都想全麵開花，誰都想在各個領域打死對方，兩家一個做社交拚命想搞電商、一個搞電商拚命想玩社交，而且都是把彼此當做死敵、死磕到底，他們紛紛進軍打車、外賣、影視、視頻、小說、雲計算、瀏覽器、辦公軟件......誰也沒準備放對方一馬，如果誰有這個領域我乾脆不做了、讓對方去折騰的想法，就永遠彆想成為巨頭。

於是，一個蹲馬老板一波的戰略規劃，在許逸陽腦中成型。

規劃的第一步，是得先把alibaba的域名買下來。

不過，他買這個域名不是為了賣給馬老板，而是為了將來好好讓他難受一波。

alibaba的域名一直在一個加拿大人手裡，馬老板一直沒舍得下手。

許逸陽找到對方留下的聯係方式，給對方發了一封郵件，表示自己有興趣購買alibaba這個域名。

由於時差的緣故，對方剛好在白天，所以很快就給他回了信息，告訴他這個域名售價10000美元，不還價。

再過兩三個月，馬老板也會一咬牙、一跺腳的來買這個域名。

於是許逸陽想也沒想，直接問對方沒有美元的話，如何用人民幣交易。

對方給了他一個中介的聯係方式，這個中介可以接受華夏大陸的人民幣賬號彙款，再以美元結算給賣家，不過中介的要求是必須加收20%的服務費。

一萬美元，大概是82800元人民幣，再加20%服務費，要奔著十萬去了。

不過許逸陽連考慮都沒考慮，直接通過郵件，跟中介溝通了一下，確定交易細節之後，打算第二天就直接去銀行彙款，先把alibaba這個域名拿下來。

域名拿下，隻是萬裡長征的第一步。

怎麼把千裡馬的馬腿打折，還得費不少的功夫！

其實真正的突破點，不是域名，而是一個關鍵人，林夏茹。