第583章女企業家背後的男人（求月票）
喻幼薇本來就隨便想想的，她沒想到，夏景行居然跟她持同樣的態度，相信火鍋行業能誕生一家五百強企業。
她正想開口，付績勳就迫不及待，搶先一步問道：“夏總，這火鍋行業能誕生一家五百強企業？即使是中國民營五百強，那也很了不得了。”
夏景行笑著說：“你聽聽這些名句：民以食為天、衣食住行、豐衣足食……
食，一直是一個很大的消費品類。
而火鍋，我認為能成為中餐第一大分類，它怎麼就不能成為五百強了？
而且我看過谘詢公司的報告，中國餐飲產業收入已連續二十五年正增長，年複合增長率超過20%。
換言之，這是一個朝陽行業。”
付績勳慢慢消化這些信息，夏景行讓他調查餐飲及火鍋產業，他也去調查了。
但種種數據表明，以俏江南為代表的中餐，發展勢頭明顯更好，收入增長也更快。
但老板卻不想投！
他不知道的是，高端中餐，在2012年之後出現了一次崩潰式塌方，原因自然是三公消費禁令。
所以，定位於中端消費，服務於城市中產的海底撈，無疑目標市場更為廣袤。
夏景行看著喻幼薇，說道：“實話實說，你的商業計劃書並不讓我特彆滿意。”
“夏總，我可以慢慢改進的。”
喻幼薇發現夏景行並不難相處，剛剛冷著一張臉，應該是故意嚇唬自己的。
現在聊開了，又知道夏景行有如此宏偉規劃後，她非常想抓住這次機會。
夏景行擺手，“慢慢改進，肯定是來不及的。”
“那我就加快速度改進。”
喻幼薇馬上接話，眼中燃燒著熊熊火焰。
夏景行淡淡道：“你的商業計劃書暫時不提了，我會讓人做一份更完善的交給你。我現在說說我的想法。
首先，我理想中的連鎖火鍋，服務得做到極致，或者換一種說法，叫用戶體驗感，要讓每個前來消費的食客體驗到“高附加值”的感覺。
換言之，就是要讓客戶覺得這錢花的值，我下次還要來。
這樣，也更利於品牌傳播。
火鍋重油重辣，吃到後麵，味蕾已經感受不出各家火鍋口味的好壞了。
所以，靠口味來形成競爭力，打造品牌很難。
服務不一樣，更直觀，更明顯，更讓人記得住！
具體怎麼做，後麵有完善方案交到你的手上。”
喻幼薇點頭，覺得言之有理，渝州很多火鍋就是這種情況，口味很好，但就是殺不出重圍。
夏景行接著道：“其次，時間，海底撈火鍋，不知道你聽說過沒有？
他們已經成立了十四年，擁有十幾家分店，他們也是強調服務的連鎖火鍋企業。
如果我們下場，會和他們形成同質化競爭。
破局的點，就在於誰先把規模做大、名氣做大，服務做得更好。”
喻幼薇不是特彆能理解，問道：“跟他們不能共存嗎？”
夏景行搖頭，“存不了，這條賽道太窄，注定隻能活一個。
你也強調服務，我也強調服務，用戶自然選擇服務更好的企業。
另外，規模上麵，誰先把規模拉開，就可以大魚吃小魚。”
喻幼薇皺著眉，人家都有十幾家店了，還運營了十幾年，比她們還先行一大步，這給她造成的壓力不小。
夏景行看著眉頭不展的喻幼薇，笑著說：“但你也彆氣餒，也彆覺得有太大壓力，我們比他們有錢。
但這個行業，不是有錢就能為所欲為的。
你得先給我開出第一家店，再開出第二家、第三家……
證明找準了正確的擴張方式後，我才能給你投入第二筆資金。”
喻幼薇基本已經聽明白了，回道：“夏總，我知道了，你的意思就是讓我在最短時間內，開出第一家店，並且通過這一家店，把咱們的服務模式、經營模式給摸索、確定下來。
然後，用資本大筆押注的形式，加速我們店的擴張，直至徹底壓過海底撈，贏得這場勝利。
是這樣的，對吧？”
夏景行終於露出了一個滿意的笑容，“你很聰明，我就是這個意思。”
喻幼薇沉默片刻，緩緩道：“夏總，我還有個問題，你確定這海底撈，一定就走在正確的道路上嗎？
咱們抄……對標它們，不會跟在後麵跑錯道？”
付績勳沒想到喻幼薇突然來這麼一出，趕忙打眼色，示意後者彆這麼莽撞。
夏景行沒有那麼小氣，一點質疑都不能接受。
何況，他比較喜歡這種較真的合作夥伴。
“我隻能保證八成，剩下兩成，就隻能由你在工作中驗證了。”
喻幼薇點頭，“好，我會在經營過程中，去不斷驗證、修正存在的問題。”
夏景行笑眯眯道：“那咱們現在來談談投資的問題吧，你能投資多少？”
喻幼薇愕然，“網上不是說，都是風投企業投錢給創業者的嗎？沒聽過創業者自己投錢的？”
夏景行笑了笑，“你還上網專門去查過？”
喻幼薇意識到說漏嘴了，乾脆就把自己了解到的風投知識，一股腦說了出來。
“你說的都是常規意義上的風投。”
夏景行笑著說：“創業者手上有個好的創業計劃，或者已經有了成型的產品或者說店鋪，可你現在什麼都沒有。”
“我的商業計劃書……”
喻幼薇小聲辯解了一句，可到最後，聲音卻漸漸細弱蚊蠅。
“你的那封商業計劃書，問題很大，真照著去做，幾乎不可能獲得成功。”
夏景行也不是真的要欺負人家小姑娘，耐心解釋起來。
“我可以提供更完善的商業計劃書，創業所需的資金，甚至還能提供創業途中所需的各種資源。
也就是說，火鍋店這個項目，並不是標準意義上的風投項目。”
喻幼薇疑惑，“那夏總，你的意思是……”
“咱們倆合夥，合夥創業，我們各占一部分股份，商業計劃書那部分，我也算你一功。
接下來火鍋店的創業、管理，也由你主導，再算你一功。
兩功加在一起，你可以不出一分錢，獲得火鍋店的一部分股份。”
喻幼薇聽懂了，毫不遲疑的說道：“沒問題，能跟夏總你合夥創業，是多少人求之不得的。”
夏景行眼神玩味一笑，“你不問問我給你多少股份？”
“不用問，有5%就夠了。”
喻幼薇顯得很坦然，也很爽快。
“那太少了！”
夏景行笑著說：“怎麼說，你也是個渝州大學的高材生，我給你每月工資算一萬好了，三年就是36萬。
你在火鍋店上班，三年不領薪水，給你折算36萬的投資進入總股本。
第一家火鍋店，我打算投資五百萬，你這36萬投入進來，有大概7%的股份。
商業計劃書、管理兩方麵，我給你算13%的股份吧。
這樣加起來，你就有20%股份了。”
喻幼薇對這個結果已經很滿意了，笑著說：“我沒什麼意見，就是三年不領工資，這……”
“有什麼問題嗎？”
夏景行發出老資本家的微笑，不把這姑娘死死鎖定三年，她創業有動力嗎？
創業最難的是從零到一，他就是要讓喻幼薇時時感覺到壓力。
三年青春，就是她的入股本錢。
什麼都不付出，拿到的股權，也不會被珍惜。
喻幼薇搖了搖頭，“沒問題，我讀大學做兼職攢了一些積蓄，應該能支撐一年兩年的生活，不夠我還可以朝父母開口。”
好！
夏景行點頭微笑，他就喜歡這種爽快人。
“我再告訴你一個好消息，我還會設置一個十年的對賭協議，具體考核指標是每年要開多少家店，每年的營收增長要達到多少……”
夏景行念了幾個關鍵指標，笑道：“如果你全都達成了，還可以獲得20%期權。
另外，我個人持有的股權，還會拆成兩部分，一部分個人持有，一部分遠景資本持有。
如果你對賭目標全部達成，你可以成為這家中國五百強的最大單一股東。”
喻幼薇沒想到還有這種好事，笑著問：“真的嗎？”
夏景行聳聳肩，“當然！”
“那我們今天可以簽署協議嗎？”
夏景行愣了一下，笑出聲道：“你不多考慮一下？”
“沒什麼好考慮的，傻子才不簽呢。”
夏景行朝付績勳努努嘴，示意後者拿來筆墨，準備簽字畫押。
喻幼薇很謹慎，看到一疊厚厚的協議後，沒有冒冒失失就簽字，而是逐字逐句審讀了起來。
夏景行嫌棄速度慢，找來了法務，幫著喻幼薇一起審核協議。
把喻幼薇和法務留在了會議室，夏景行和付績勳來到了隔壁的會議室。
“夏總，你這麼弄，我們占股加起來都達到80%或者60%了，有點不合規矩啊！”
付績勳提醒道，“雖然沒有規定說，投資人就不能創業，可一旦創業，總歸會有點影響的，特彆是你又活躍在風投一線。
如果你隻做風投機構幕後老板，你去創業，那沒問題。
可風投、創業兩頭都活躍，怕有人借此抹黑你。”
“身正不怕影子斜，怕什麼抹黑！”
夏景行笑道，“大不了後麵不投火鍋行業，甚至不投餐飲業了。
我辦個火鍋店，總不能某家軟件企業覺得我會跟他們存在潛在競爭，把我拒之門外吧？”
“道理是這麼個道理，可始終有點小隱患！”
付績勳又說：“假如你讓白露基金並購火鍋店，那沒問題，因為PE基金業態本來就包括並購、控股型投資。
可這始終跟創業是兩碼事啊！
外界會不會以為，這是你要回歸創業圈的信號？”
“管他們怎麼想，手機公司我都辦了，還在乎區區一家火鍋店。”
夏景行笑著說：“這個世界，隻要拳頭大，那你做什麼都是對的。
再說了，火鍋店股份可以分成幾部分，我、遠景資本旗下幾支基金，甚至還可以把阿克塞爾叫來共同持股，我們從天使輪投到上市，全部包乾，占股多一點，有問題嗎？”
夏景行很清楚創業者、風險投資家的分界線，很模糊。
雷君有順為資本，傑克馬有雲鋒資本，袋鼠王有龍珠資本。
隻要你掌管的企業股東不反對，你搞什麼基金都沒問題。
終究還是利益問題，要是沈北朋+波尼馬合體，那大家夥可能就有意見了，你這是要砸兩個行業的鍋啊！
小打小鬨，小場麵，沒人會說什麼的。
即使真說什麼怪話，也影響不了大局。
付績勳點點頭，“好吧，既然夏總你心中都有數，那我也就不多嘴了。”
兩人聊了陣，等到了晚上，喻幼薇那邊終於把協議審讀完畢了，簽上了大名。
“夏總，合作愉快！”
或許是成為了合作夥伴，感覺一下子就拉近了距離，喻幼薇又恢複了平常的嘻嘻哈哈，還主動跟夏景行握起了手。
夏景行跟其握了握手，笑著說：“加油！希望你成為新一代的火鍋皇後。”
喻幼薇知道這個稱號的牛掰，笑著舉了舉拳頭，“我會努力的！”
(本章完)