布萊克本沒有孤身來斯坦福，與他同來的還有法務部門、電商事業部、用戶增長等部門的多名亞馬遜中層管理。

由此，也能看出亞馬遜方麵對這次合作寄予了厚望，派出的談判團隊規格很正式、齊備。

臉書公司辦公室不大，容納不下這麼多人，約翰老頭就把談判地點安排在了上次那間豪華辦公室。

臉書公司這邊出席談判的有五個人，三位創始人和約翰老頭，還有安德魯。

雙方握完手，寒暄了幾句後，分坐在會議長桌兩側，相對而坐，涇渭分明。

布萊克本率先開口道，“戴倫，我之前就說過，我們一定能有更大合作機會的。

哈哈，果然被我料中了！

臉書的成績很出色，也讓我們看到了更大的互利共贏空間。

這次來的主要目的，就是把合作協議重新簽署。

你上次提的條件，我們經過研究分析，可以同意每推薦一位有效新用戶注冊亞馬遜，付給臉書二十美元報酬。

並且給每一位新用戶發放10美元優惠券。

優惠券是全平台商店通用的，滿二十美金減十美金，有效期為90天。

有效新用戶的判定規則是，在90天之內產生二次下單購物行為，並且不能是同一台電腦注冊賬號……

二次下單購物的店鋪，可以是臉書開設的T桖店，或者其他企業、個人賣家開設的鞋、包、服飾……等等店鋪都行。”

布萊克本一邊說，一邊微笑地看著夏景行，觀察後者臉上的細微表情。

夏景行麵色如常，安靜地聆聽對方開出的條件。

亞馬遜不愧是大企業，聰明人很多，報出的這個條件堵住了很多漏洞，而且明顯對亞馬遜更為有利。

新用戶在三個月內能夠連續購物兩次，不說徹底發展成亞馬遜忠實客戶，應該也差不了多少了。

而亞馬遜僅僅隻用付出30美金的代價！

賣出去產品傭金還會抽成15%，這又可以至少填補回將近4.5美元，亞馬遜實際為每一位用戶付出的成本代價，就25.5美元左右。

因為臉書T桖一件至少9.9美金，用戶每次下單至少買一件，另外10美金優惠券至少是滿20美金的訂單才能使用。

用戶二次購物並使用優惠券，兩筆訂單合計至少將近30美金，產品傭金抽成15%，就是4.5美金。

要是有客戶二次購物直接下單一百多、兩百美金，那亞馬遜不僅可以收回全部成本，甚至還能小賺一點。

雞賊，太雞賊了！

夏景行瞟了約翰老頭一眼，後者朝他眨了眨眼。

見夏景行不說話，布萊克本提醒道：“戴倫，你覺得怎麼樣？這個條件非常優厚了，也是亞馬遜為了照顧臉書而特地開的先例。

在你們之前，沒有任何一家合作夥伴，可以獲得亞馬遜這麼大的讓步。”

夏景行輕笑道，“布萊克本先生，那我也說說我的條件。”

他比起食指，“第一，有效用戶不能以產生二次購物行為來判定，隻要是新用戶注冊亞馬遜，都得算錢。

新用戶，我們負責帶到了，轉化的工作，不應該我們來負責。

除非你把這些客戶後續為亞馬遜帶來的收入，分一部分給我們？

但這，顯然不現實對吧？

所以，我的意見是報酬和義務要對等！”

亞馬遜其他幾名中層紛紛麵露不快，亞馬遜百億市值的企業，願意跟你們一家還在學校辦公的小公司合作，已經是很給麵子了，你居然還跟我們談條件？

這些人剛要駁斥，被布萊克本眼神製止了。

布萊克本是見過大場麵的人，非常沉得住氣，臉上的笑容絲毫不減，抬了抬手示意夏景行繼續講。

夏景行直接忽略那幾個亞馬遜中層的表情，當沒看到一樣，繼續講道：

“第二，20美金的報酬太少了，我們要求50美金。”

“第三，亞馬遜必須免除臉書15%的產品傭金。”

“第四，倉儲、物流、退貨處理等費用依舊免費。”

夏景行數手指頭習慣了，差點把第五條說出口。

實際上就這四條，沒有更多要求了。

臉書可能以後會做電商，但目前還是以搶占社交市場為主，沒必要去開辟新戰場，四處樹敵，本末倒置！

亞馬遜的發展速度很是不慢，名氣也越來越大。

臉書上麵的這些學生用戶可能目前還不是亞馬遜用戶，但隨著畢業，在未來幾年內，基本都會成為亞馬遜的用戶。

臉書把這些用戶攥得緊緊的也沒用，因為臉書要做電商起碼是十幾年後的事情了。

既然沒用，不如賣了換點錢，來得更實際一些。

都把這個事情當成一門生意來做了，臉書自然得為自己爭取更高的價格。

因為除了錢，亞馬遜暫時給臉書帶不來其他資源。

亞馬遜雲，可有可無，目前也並沒有多了不起。

布萊克本聽完夏景行開出的條件後，點點頭道：“除了第四條，其他三條都不能答應你。

產品傭金是亞馬遜的主要收入來源之一，不可能為了一次小小的合作，破壞我們的根基。

50美元報價太高了，實際上透過亞馬遜的財報，你們可以看到，我們剛剛達到營收平衡，不可能再把自己拖入虧損的漩渦。

20美元，就就是我們最終的報價。

至於有效用戶的判定，我們可以再協商一下。

比如把優惠券有效期延長至半年，半年之內，一名新用戶產生二次購物行為，我們都視為有效用戶。”

夏景行搖頭，“我們怎麼知道用戶有沒有產生二次購物行為？這些數據全在你們手上。”

“戴倫，亞馬遜是一家大公司，我們絕不可能做任何不誠信的行為。”

安德魯咳嗽一聲，“這可不是用言語能保證的。”

“可以寫進合同裡，如果有欺詐行為，我們願意付出雙倍賠償。”

布萊克本知道安德魯是一名律師，於是提出用合同、法律來進行保障。

“那我們雙方組成一個團隊，把臉書導流過來的用戶購物數據進行共享，共同監督。”

夏景行話音剛落，布萊克本就搖頭道：“這不可能，用戶數據發生泄露了怎麼辦？”

夏景行才不相信這些鬼話，大公司炮製合作的小公司手段，他見得多了，臟得一匹！

這也是為什麼他強調新用戶注冊就打錢，不要搞什麼二次購物、有效用戶的初衷。

數據在亞馬遜手上，想做手腳還不簡單？

十萬新注冊用戶，告訴你產生二次購物的隻有一萬人，還有九萬人放棄使用優惠券了。

把數據一拉，就一萬有效用戶。

假如亞馬遜這麼耍無賴，臉書能怎麼辦？

證據也不好找，因為臉書人手有限，不可能去挨個調查，要麼認栽，要麼打官司。

打官司，大公司最喜歡了。

可以請最好的律師，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊塗，甚至是燒錢。

臉書這種小身板，玩不起官司大戰，多半以和解，或者自己撤訴而告終。

反正，和這種大公司合作得小心，不然一堆破事、麻煩事等著呢！

“怎麼可能發生數據泄露呢？布萊克本先生，你多慮了。

要麼我們雙方不要搞這麼二次購物、有效用戶，合作簡單一點；

要麼就共同組建一個技術小團隊，開發一個軟件，專門統計轉化率。”

布萊克本搖頭，“這肯定不行，亞馬遜的數據怎麼能讓其他公司看到？”

“我們雖然是家小公司，也是講誠信的。”

夏景行把布萊克本的話原封不動送回，聽得後者一陣語塞。

“我們也不看其他用戶的購物數據，就臉書導流的這部分，反正我們也有，何必那麼在意呢？”

布萊克本打死不在這上麵鬆口，數據是一家互聯網公司最重要的資產，共享是不要想的。

談判進入了僵局，雙方之間都不願在這上麵進行讓步。

“既然這樣，那我們就先擱置一段時間吧，過段時間再談。原先的合作還是不變。”

布萊克本打定主意，準備使用“拖”字決了。

反正臉書現在也在源源不斷地給亞馬遜導流新用戶。

事情拖下去，對亞馬遜隻有好處，沒有壞處。

除非臉書停止導流，不在亞馬遜賣東西了。

“等等！”

約翰老頭叫住了正要離去的亞馬遜一群人。

“軒尼詩先生～”

布萊克本恭恭敬敬地喊了老頭一聲，心想，是不是臉書改變主意了？

於是又坐了下來。

“eaby的人聯係我們了，但我們沒和他們見麵。

如果今天和你們沒談妥，那我們就見見他們。”

約翰老頭笑著說，“臉書最近風頭出得有點多，eaby的人自然也注意到了。

給我打電話的時候口氣不小，說要出雙倍價錢跟我們合作。

跟你一樣，eaby的副總裁也是我們斯坦福的學生。

唉，我這個校長也很為難啊！”

PS：感謝霹靂金光俠、書友20180304120020670打賞！

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