台下的學生一陣驚呼，不知不覺臉書居然上線六個半月了，並且擁有了五十萬用戶！

他們中間很多人也搞過創業項目，但經營得最好的也不過一兩萬用戶。

然後用戶量就漲不動了，沒有做大的機會，也拿不到融資，項目也就黃了。

他們非常好奇，臉書是怎麼完成從一萬到十萬，再到五十萬，這種層級躍升的。

女主持人顯然有做功課，問出了大家的心聲。

“戴倫，你能透露一下臉書是怎麼走出斯坦福校園，進入其他高校的嗎？”

夏景行點頭，拿起話筒，開始回答問題。

“其實很簡單！”

“任何一個網站，或者說項目，想做大做強，一定得具備一種特質。”

“可複製性！”

台下的學生都豎起了耳朵，認真聽課，不放過一絲一毫的細節。

約翰老頭笑吟吟地看著夏景行，越來越有成功創業者那味了！

夏景行開始了個人裝逼環節。

“可複製性，大家理解這個詞嗎？”

台下學生露出了思考的表情，大致明白字麵意思，但不清楚具體說法。

女主持人也非常配合的問了一句：“可以詳細講講嗎？”

“好，就拿臉書來說吧。”

“在斯坦福的校園內，大家可以通過臉書，搜索找到一名校友，並且聯係上對方。”

“大家喜歡一位橄欖球員，可以加入群組一起討論他。”

……

“這些功能對於其他大學學生來說，也是很需要的，並且能打動、吸引他們。”

“也就是相當於，把在斯坦福的做法複製到了其他大學，並且沒有任何水土不服。”

“我把這稱之為可複製性，也是一家網站，一個商業項目做大做強的基礎。”

“不少人都創過業，可以思考一下，以前自己做的那些項目具不具備這種特質。”

台下不少人都思索了起來。

好像是這個道理啊，他們以前做過的項目就差了這麼點意思，怪說不得用戶量上不去。

女主持人再次進行提問了：“你認為好的創業者，應該具備哪些技能或者特質？”

台下的學生都露出了期待之色，希望都從戴倫嘴裡聽到自己身上的某種特質。

“洞徹力，具備這種能力的創業者，能夠看到市場上的空白，以及用戶的需求。”

“執行力，這是在競爭中戰勝對手的必不可少的能力。”

“毅力，創業是一場沒有儘頭的馬拉鬆，對身體和精神都是一種考驗。”

……

夏景行一大鍋雞湯直接往台下潑，聽得在場的學生不住點頭，可不說的就是自己嘛！

女主持人沒有冷落校長，很快又開始提問約翰老頭了。

“軒尼詩先生，對於創業的學生，你有什麼好的建議給予他們？”

約翰老頭輕聲一笑，“我的建議隻有一個，不斷試錯。”

女主持人強調道：“試錯？”

約翰老頭點頭微笑，“對，就是試錯。”

他指著夏景行，說道：“像他這種幸運兒，第一次創業就做出一番成就的，始終是少數。”

“其實包括戴倫，也不能說接下來就一定成功。”

夏景行微微頷首，配合老頭的表演。

其實他心裡已經在給老頭畫圈圈了，哪有這樣詛咒學生的？

我要把這段話記下，等創業成功了，拿出來打臉。

約翰老頭看著台下年輕的臉龐，每一個人臉上都寫滿了對成功的渴望與憧憬，和年輕時候的他很像。

總以為自己生而不凡、注定成就一番大事業，可出了校門才發現，你不過是芸芸眾生之一。

“創業成功始終是小概率事件，注定大部分人都會失敗。”

雖然斯坦福鼓勵創業，但約翰老頭覺得還是要給孩子們提個醒。

台下學生果然像被潑了一盆冷水一樣，垂頭喪氣，不複之前的高昂鬥誌。

“但沒有去做之前，你永遠不能確定是成功或者失敗。”

“每失敗一次，就能提高一分下一輪創業的成功率。”

……

約翰老頭說話很是誠懇，句句都是肺腑之言。

但台下的學生，能聽進去多少？就隻有他們自己知道了。

人們總愛聽成功的故事，以至於產生一種錯覺：我上也能行！

約翰老頭講完話，輪到提問環節的時候，本來無精打采的學生們再次煥發了精神。

大部分人都向夏景行提問，因為年紀相近，同為學生，都想從他身上汲取點有用的東西。

“戴倫，我想問問關於創始團隊人數的事情，創業公司，一般幾個創始人比較合適？”

一位白人男孩站起來，拿著話筒提問道。

這個問題夏景行比較有發言權，找合夥人就像找老婆一樣。

遇到正確的人，那是做加法，乃至乘法；

遇到錯誤的人，那就是做減法了。

夏景行回答道：“我認為三個人到五個人比較好，但具體的人數還是要針對不同的行業來分析。

像那些技術密集的行業，可能創始團隊人數要多一些。

但就一般行業而言，核心成員人數不宜太多，否則股權稀釋之後，導致話語權的缺失，一個方案很難落實下去。

另外人一多，聲音就比較雜亂，可能會把很多寶貴的時間用在溝通上麵，而不是去研發產品、推廣市場。

選擇創始人的時候，最好選擇跟你互補的人，資源互補，或者性格互補都行。

就拿臉書來說，我和小犬、克裡斯汀娜，一共三個創始人。

克裡斯汀娜性格外向，負責運營工作；

小犬性格內向，癡迷技術，則負責產品研發等技術工作。

我懂一點技術，也懂一點運營，主要負責公司長遠規劃，以及項目融資，尋求合作夥伴等等工作。

三個人各自負責一塊，沒有內耗，所有精力都用在推動公司向前發展上麵。”

夏景行回答完，台下響起了雷鳴般的掌聲。

此時，輪到第二位觀眾提問了，是一位黑人男孩。

他問道：“戴倫，我剛剛聽你說，觀察用戶需求。

我發現很多學生喜歡聽音樂，所以想做一個音樂交友網站，你有沒有什麼好的建議給到我？”

夏景行想了想，回答道：“版權是個很大的問題，想要獲得唱片公司授權，需要很多的資金。

在你之前，就有一個音樂分享網站Napster。

巔峰時期，這家公司有8000萬注冊用戶。

但它的存在，侵蝕了五大唱片公司的利益。

打了兩輪官司，這家公司終究還是敗訴了，於兩年前正式宣告破產。

如果你有把握讓用戶為網絡音樂付費的話，我想你可以試試。

但前提是，你分給唱片公司的利益，能夠讓那幫人滿意。”

黑人男孩兒被澆了一盆透心涼的冷水，垂著頭不發一言。

這種人夏景行見得多了，沒有對市場進行充分調查，為了創業而創業，典型的投機分子。

黑人男孩兒把話筒交給旁邊不遠處舉手的一位白人女孩兒。

那女孩兒金發碧眼，有點嬰兒肥，看起來很是清純可人。

她站起來，笑著問道：“戴倫，我想了解一下你對臉書的期望，或者說你認為臉書未來能夠達到多少估值或市值？”

夏景行認出這金發碧眼的洋妞是誰了，斯坦福百年曆史三十大知名校友的另一位。

他們這02級真的是藏龍臥虎，除了凱文·斯特羅姆，這一位也赫赫有名！

傑克馬同她高談闊論；

拉鏈頓對她讚不絕口；

基辛格祝她生日快樂；

美國大統領請她去參加國宴；

傳媒大亨默多克上趕著給她投錢；

被媒體譽為下一個喬布斯、比爾蓋茨；

……

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