第626章 旗幟與水彩突破

偵探貓就像是一粒未知的骰子，一張等待著刮獎的彩票。

她可能快速的就被淘汰，變得一文不值，也可能價值千金，在由時間大浪濤沙，篩選出最後的結果之前。

沒有人知道答案。

薩爾瑪再是一個優秀的觀察者。

她也沒有辦法進行準確量化和預測。

但既然她是個商人，是個靠著靈敏的商業嗅覺，在市場的汪洋大海飄蕩，嗅到那麽一絲金錢的味道，便會衝上去一擊斃命的財富獵人。

她根本不願意把偵探貓吐出去。

薩爾瑪是要做虎鯊的女人。

虎鯊是海洋裡最有進攻性的生物。

它們的食譜極廣。

從藻類到魚類再到海蛇丶海龜甚至是衝浪板上的遊客都吃。

科學研究表明，大白鯊襲擊人是因為錯把遊客當成了海獅或者海豹，它是不喜歡吃人的。

而虎鯊不同。

虎鯊從不在乎獵物好吃不好吃，反正先咬一口試試。

大不了了不好吃再吐掉。

鯊魚已經嗅到了海風中吹來腥甜的血味，不管結果如何，不管對方是什麽妖魔鬼怪，是什麽品種，是貓仙子，小貓妖，還是排汙管裡衝出來的奄奄一息的死貓。

是黃燦燦的金子做的，還是黑乎乎的石頭做的。

軟的丶硬的，香的丶臭的。

她都要先咬上一口。

嘗試著吞下肚子裡去看看能不能消化的了。

酒井一成這種胖胖滑滑咬上一口就容易膽固醇超標，整出高血脂的難搞大肥蚌精。

她不也準備吞下肚了麽。

咱不挑食。

偵探貓的屁股都扭到她跟前，她當然不能讓她溜掉了。

薩爾瑪也不怕偵探貓是個燙手山芋，她隻擔心她涼的太快。

這樣的美術館的聯名方式在嚴肅藝術圈眼中屬於投機取巧。

然則潮牌拚的就是曝光率。

偵探貓的名字能在上麵掛一天，就是價值幾十億美元的免費GG，這種擦邊球打的恰到好處。

舉個例子。

NBA裡名人無數，傑裡·韋斯特也許隻是偉大球員中較為普通的那個，一生隻拿了一次冠軍，比不上喬丹丶科比丶詹姆斯……觀眾們想到Goat（最偉大球員）的時候，不會第一個想到他的名字。

可隻要他的樣子，一直被NBA當作注冊商標Logo。

在無時無刻的GG轟炸下，他就是這個星球上持球樣子被最多人見過，最多人記住的運動員。

永遠的LOGO男。

在大眾心中，他在球場上存在的意義，已經被做為LOGO的意義取代了。

就像偵探貓，她就算隻是畫家裡普通的那個，能被伊蓮娜家族當作家族博物館的名字，便已經為其注入了與眾不同的含義。

薩爾瑪女士現在也擁有了一個獲得一隻「Logo貓」的機會。

但是。

買彩票有買彩票的方法。

沒有人會用彩票上寫著的特等獎的兌獎金額，來當作購買彩票的價格。

這就太虧了。

最好的方式就是，等偵探貓加入簡·阿諾的畫室之後。

跟對方的畫室合作。

就像奢侈品品牌方經常和畫廊而非藝術家本人合作一樣。

偵探貓表現好，就為她開個藝術家係列，把她拉過來「打黑工」。

偵探貓表現不好。

就把麻煩丟給簡·阿諾，讓他頭痛去吧。

若能用「一文不值」的價格，開出「價值千金」的答案，那才是真正的大賺特賺呢。

古往今來，這種能夠發大財的機會，都是從來不多見的。

薩爾瑪也知道自己的想法有點過分。

但夢想總是要有的對吧。

她盯著在那裡麵帶微笑的審視著自己的簡·阿諾。

薩爾瑪清楚的知道這個老東西擺明了是想要吃自己一口。

她在心中忍不住撇嘴。

「哪裡是一座馬廄裡有兩匹名馬，這種事情分明是打個雞蛋忽然發現裡麵是個雙黃蛋。你睜大眼睛去看看那些街上推著車，賣墨西哥卷餅的小販，誰要是敢因為多打了一顆蛋黃就加錢，早就被人把狗頭都敲爆了！」

心中無語歸無語。

薩爾瑪的語氣還是軟了下來。

「50%？簡，你知道這是沒有任何可能性的。」

她譏諷的笑了笑：「30%+30%，請彆開這種玩笑了，你和酒井先生，願意讓偵探貓拿到同樣的股份？拜托，我們都清楚，就算你的畫室真拿到了50%，你也不可能和偵探貓對半分的。你能給她畫室所擁有權重10%的分紅，就算是很厚道很厚道了。」

她能夠處理好偵探貓的價值，不代表其他公司也能。

偵探貓現在位置很尷尬，真正的大型服裝品牌，根本不會對這種「問題人物」感興趣。

耐克丶阿迪丶開雲集團，優衣庫，Zara，這些都不可能會向偵探貓拋出橄欖枝。

至於愛馬士丶Lv雖然非常熱衷於和知名藝術家搞聯名的奢侈品大廠。

它們可能會和酒井一成合作，可能在某些特定的情況下，願意和簡·阿諾合作。

卻看都不會有興趣抬起眼皮，去正眼瞧偵探貓一眼。

頭部的服裝品牌，隻會和長期經受過市場考驗的頭部藝術家合作，以服裝巨頭們的體量，偵探貓帶來的風險，要遠遠比可能刮獎刮出的收益來的大。

偵探貓和他們「高貴」的品牌調性也不相符。

倒給一億美元，都不可能。

而那些小的服裝公司，新創立雜七雜八的個人潮牌，就沒有幾家能有她的營銷推廣能力，資源也根本不夠把偵探貓的影響力推起來。

比起她需要偵探貓。

反而偵探貓更加需要她。

設身處地。

如果她來找偵探貓的談的話，她覺得自己給偵探貓15%的「藝術家專屬係列」的銷售利潤分成。

其實就已經是慷慨老板的良心價格。

大多數藝術家和品牌方合作時，拿的都是差不多的數目。

銷售分成和公司股份不一樣。

你的係列能賣的多，你賺的多。

賣的少，公司就把伱的係列關停了。

公司的其他部分，是和你沒有關係的。

就像侃爺能拿到椰子係列利潤的15%。

但他肯定不可能拿到阿迪達斯數百億歐元市值的15%，賺的再多，十億美元的賺，他還是相當於阿迪雇員的性質。

出事以後。

該解約，還是要解約。

反過來。

從來就未曾聽說過，有公司能剝奪董事會成員股分的。

像安娜這樣的，被驅逐出了董事會，但這也就是布朗爵士所能做到的極限了。

伊蓮娜家族持有手裡的股份一天。

她就依然是《油畫》雜誌最大的大股東，不管布朗爵士對此多麽的不爽，也沒有辦法。

薩爾瑪的底線是最多最多，如果對方的經紀人夠厲害的話，能給偵探貓3%到4%的公司的限製性期權獎勵，隻能拿分紅，隻能出售給公司，沒有相應的公司表決權的那種。

就算創立時實繳資金2200萬美元的4%，也接近100萬美元了。

這是天上掉下來的陷餅。

足夠把這種初出茅廬的小畫家，砸的不知道天南地北，美到在INS上炫富炫的飛起。

實際上。

若是沒有簡·阿諾在這裡中間攙一手。

不用100萬美元。

50萬美元，甚至30萬美元的現金，她都有信心能讓偵探貓為她畫一係列的藝術設計，並完全買斷作品商業用途的所有衍生權力了。

這才是目前偵探貓真正的身價。

她在出版社，接個插畫稿才多少錢呀？30萬美元都算是溢價。

可惜。

經過簡·阿諾這個黑心中間商一過手。

薩爾瑪便知道，對方不可能會對30萬美元而滿足，人家想要的是30%的股分，是未來整個公司裡說一不二的權力。

「你願意分給她多少？百分之五？還是百分之三？」

薩爾瑪試探性的問道。

「這是我的事情，如何處理，是我的畫室和偵探貓之間協商的事情，應該和你無關。」簡阿諾眨眨眼睛微笑。

「不過，我願意多出一些現金。插畫工作室在30%股份上每多拿10%，我就願意多出資100萬美元。按我們電話裡溝通的內容，潮牌品牌初期，對流動資金的需求量應該挺大的。」

「簡單的小學計算，就算以現在的出資比例，每10%的股分都不止200萬美元了。」

薩爾瑪又被逗樂了。

100萬美元。

對服裝行業來說，說多不多，說少不少。

東夏丶泰國，越南……在勞動力密集型產業比較集中的地區，100萬美元都夠投資開一家小的服裝工廠，每年生產成千上萬件衣服的了。

在小縣城裡開店，恨不得能密密麻麻開一大堆。

但如果是京城丶滬上，東京丶倫敦這些城市裡，在主要商圈裡開直營專賣店，就算高級品牌入駐有折扣，每家店頭年的成本也絕對不會少於10萬美元。

最能代表品牌形象的旗艦店，地段黃金一點。

一家的成本就要百萬美元。

「我們是藝術家，藝術家創造價值的方式，不是金錢能夠替代的。更多的投資，隻代表我個人的誠意。」

簡阿諾說道。

「那還不如乾脆我再多出500萬美元，你保留原股份不做變動。」

薩爾瑪皺著眉反問道。

1200萬美元再加上500萬美元，這幾乎也就是薩爾瑪打拚這麽多年，所能拿出的全部流動資金了。

若是這次的創業失敗，那真的便要重新歸零，一切回到解放前。

但在談判的當口。

她也不缺孤注一擲的狠勁。

為偵探貓多付出500萬美元的成本，思前想後，她還是願意去賭一把。

簡阿諾還是微笑的不做應答。

簡·阿諾確實在用偵探貓為籌碼，來試圖在未來的商業合作中，從開始便占據更大的話語權。

薩爾瑪說不錯。

縱使插畫工作室得到了更多的股分，他也不可能和偵探貓對半分。

人情是一碼事，合同是另外一碼事。

親兄弟也得明算帳。

這也不是插畫大師要占晚輩的便宜。

以偵探貓的地位和簡·阿諾之間的地位差距，就像是安娜告訴顧為經的那樣，很多機會是加入插畫工作室，才能得到了。

這是最頂級的藝術家之間的私人局。

正常的職業軌跡，偵探貓再奮鬥十年，再得兩個「寫作與藝術優秀貢獻大師獎」丶一個「寫作與藝術傑出貢獻大師獎」，沒準都沒有在談判桌上平等提條件的能力。

可能得再得一個安徒生獎，並且被迪士尼丶皮克斯動畫工作室改編出一部大投資的動畫電影。

才能勉強擁有這樣的資格。

就如音樂劇《貓》周邊商品那5%的分成，儘管工作室能拿的是顧為經的三倍。

但這5%也是簡·阿諾帶他玩，他才能有的。

對顧為經來說，那也已經是職業生涯的巨大跨越了。

你不能因為花錢買餡餅的人，隻在其中給你切了其中一角分享給你，就白眼狼的罵平白得到的餡餅小。

如果沒有簡阿諾中間攙和的那一手。

偵探貓真的隻是30萬美元，就樂嗬嗬的打工畫插畫稿，去賣商業授權的份。

就像大多數插畫家每天所做的那樣。

不。

大多數正常插畫家一生都接不到30萬美元的大合同。

連這都是頂級插畫工作室才能夠擁有的價格。

30萬美元，足夠買來維爾萊茵工作室加班趕工，把他們的作品印在T恤衫上了。

甚至再抹個0。

三萬美元也許就行。

能夠擁有自己聯名的品牌潮流服飾，對行業內的插畫家來說，本身就是非常有麵子的榮譽象徵。

KAWS隻有一個。

大多數電商上小品牌和「某某藝術家」合作的限定圖案，授權成本也就一兩千美元的樣子。

寧做雞頭，不做鳳尾。

這句話在很多場合都成立，唯有在藝術領域不成行。

藝術領域的規則是雞就是雞，鳳凰就是鳳凰，瘦死的駱駝比馬大。

簡·阿諾這樣行業No.1的老鳳凰，從屁股上隨便拔下一根尾羽，都足夠偵探貓裝在魔杖裡，轉著圈高喊：「巴拉拉，烏拉拉，變變變，我要變貓娘」的了。

雜毛雞便地都是，無人問津。

鳳凰，卻是閃閃亮亮，獨一無二的神鳥。

簡·阿諾才是三方關係中，份量最重的那個。

份量最重的人，當然有資格也應該要的更多。

正是因為如此。

嚴格意義上來講。

現在偵探貓和簡·阿諾插畫工作室在「貓」項目上，隻是嘗試性的合作，為長期簽約試水。

目前偵探貓還沒有真正加入他的畫室。

簡阿諾卻依舊一點都不擔心，偵探貓會跑掉，或者薩爾瑪會繞過自己，嘗試單獨聯係簽下偵探貓。

一來。

沒有他的存在，薩爾瑪原本開出的價格不會比得上現在的幾十分之一。

二來。

小算盤大家難免打打，但現在可不是什麽搞陰謀詭計丶機關算儘的場合。

他不是人販子，他目前才是這家潮牌公司最重要的資產，最重要的藝術IP，最有大眾號召力的藝術家。

薩爾瑪三四年前，就曾有過相關的構想。

因為簡·阿諾為兒子的事情操心，逐漸淡出了一線創作領域，進入到了接近退休的狀態，才遲遲沒有辦法成行。

要是為了簽下偵探貓，把簡·阿諾得罪了，那才是真正撿了芝麻，丟了西瓜。

「你到底想要什麽？誠實一點，你知道50%的股份是不現實的，這樣您一個人的決策權，都能對抗我和酒井一成教授兩個人了。」

薩爾瑪有點在KAWS的雕像上坐不住了。

她直接站了起來，直視著簡·阿諾的眼睛，「說句不太好聽的，就算我願意答應，酒井教授也心裡不會舒服的。」

「呃……」

女人心中一邊隻會阿巴阿巴叫的大蚌精開口了。

「我是沒什麽意見的，你們談好了，不管股權怎麽變動，誰變多了，誰變少了，我都隻要原本的30%。大家彆傷和氣哈。」

酒井一成咕嚕咕嚕小眼睛。

依舊是那種溫吞溫吞，隔岸觀火式的發言。

女人瞅了旁邊的大胖子一眼，心裡氣不打一處來。

她知道，在提出今天的條件以前，這兩人一定私下會過麵。

商量過相關的問題。

「簡，我們更應該考慮的是如何把市場做大，如何去實現未來的美好前景，而非在這裡就一些完全不可能達成一致的條件，勾心鬥角，你說對嘛？」

見這老東西軟硬不吃的模樣。

「想想看，十年之後，我們想要擁有什麽？一家估值超過百億美元的獨角獸百分之一的股份，就要遠遠勝過一個破產掉的公司的全部。我們是有共同願景的人，就算您擁有了公司的決策權又如何？相信我，無法掌控的權力就不是權力，而是負擔。」

說話之間。

薩爾瑪的語氣也漸漸的變了強勢了起來。

「你能應付那些複雜的市場抉擇丶風險評估丶產品營銷丶GG策略，政策溝通，合並與裁員……這一係列複雜的問題麽？不可能的，藝術家——無意冒犯——但藝術家是一種高度情緒化的生物。」

女人俯視著身下的兩人。

「而情緒化，是商業決策的天敵。你們大可以把注意力全部集中在藝術創作領域，喝喝酒，玩玩帆船，騎騎馬——」

「吃吃漢堡。」

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