第613章

科學是什麽？

不僅僅是人類進步的動力，也不僅隻是生產力，它更是金錢，科學技術可以帶來源源不斷的金錢。

對於這一點，作為推銷員的哈克可以說有著深刻的體會，作為環球貿易公司的推銷員，在過去的幾年中，他一直在美國各地開拓市場，帶著商品手冊乘坐火車在美國各地奔波。

在這個過程之中，最容易推銷的就是什麽？

就是「帶有科技含量的產品」——比如世界上最小的收音機。

「電晶體收音機，型號TR-2，這是新一代的收音機，它更加輕薄！這是真正的個人可攜式收音機，可以隨身攜帶，隨身攜帶知道嗎？」

在百貨公司經理的麵前哈克，用流利的英文向他介紹新一代的收音機。

「一個小型乾電池可提供幾十個小時的出色續航。」

「這是產品我們早就有了，而且還是美國製造！」

科勒姆經理擦了下額頭的汗水說道。

「這並不是什麽新鮮的產品。」

在 TR-1電晶體收音機橫掃美國市場後，很快美國的企業也推出了同類的產品，隻能說，市場的反應是迅速的。他們同樣會在最快的時間內製造出相應的產品。當然，電晶體是美國公司靠著從南陽獲得的專利授權生產的。

「這不一樣！」

哈克又拿出了一個耳機插在收音機上，說道。

「除收音機中的揚聲器外，還配有耳機，讓你隨時隨地可以享受到美妙的音樂，隻有你一個人獨享的，即便是在環境嘈雜的公共汽車上，你也可以享受到隻屬於你自己的音樂會。」

果然，哈克的介紹成功的吸引了科勒姆經理的注意力，戴上耳機聽了一會音樂後，他問道。

「這個多少錢？」

「僅僅隻需要35美元，當然耳機需要另付錢，每個耳機僅僅隻需要兩美元而已。」

在成功的推銷了了 2000台收音機後，哈克又介紹起了電視機，相比於收音機，電視機的價格更高，自然的銷售員的提成更高，就這樣，在簽下了100台電視機的合同之後，看著不時額頭上頭帶著些許汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼轉動著的風扇，說道。

「科勒姆先生，為了促成我們之間的長期合作，我想，我們可以贈送給你一個禮物。」

「什麽？禮物？」

科勒姆不明所以的問道。

「什麽禮物？」

就是記事本或者餐具之類的東西嗎？

「一台空調，可以讓你涼爽的的度過夏天的玩意兒。」

「空調！」

直到離開百貨公司的時候，傑姆都用一種不解的目光看著漢克，直到兩個人坐上汽車的時候，他才問道。

「漢克，我們為什麽要送他一台空調，這甚至可能會讓我們虧本的！」

剛剛發動汽車的漢克，並沒有回答傑姆的問題，而是指著車窗外的路人說道。

「你看這裡的？」

呈現在他們眼前的是一個典型的南方城市。相比於北方，這裡是落後的，甚至有些破敗不堪。人行道上，野草叢生。法院歪歪斜斜地立在廣場上。

「這裡的天氣比紐約要熱很多。你看這裡的男人們們，他們穿著筆挺的衣領不到中午就蔫巴了。女人們在中午以前得洗個澡，三點鐘午睡後又得洗一個，可是到太陽落山時，又變得像是帶有汗跡和爽身粉混合而成的糖霜的糕點了。」

彆說是他們了，就是現在他們的汽車裡，也熱得像蒸籠一樣。

「空調……甚至就連科勒姆的百貨公司裡，都沒有裝空調，這裡的酒店丶家庭，也很少裝有空調，現在贈送一台，不過隻是為了培養他們的消費習慣而已，這也是我們作為推銷員的責任，並不僅僅隻是把商品賣給他們，而是要開拓新的市場。」

「可是，他們能夠負擔得了空調嗎？」

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