馮氏的猜想沒錯,這幫人還真是自己送上門的。

不過，他們之所以會往永寧州來，還是因為林三柱的告知。

正如林遠秋叮囑的那樣,每賣一次貨，林三柱就會拿給掌櫃們一張寫了永寧州馮記作坊的信箋。

說來，林三柱的這次賣貨之行並不怎麼順利,究其原因還是價錢太高的緣故。

所以每當林三柱拿著樣品去推銷時，所有掌櫃的第一反應就是壓價，甚至對半砍的都有。

林三柱自然一文錢都沒給他們讓,要買就買，不買拉倒，既然自己已經不遠千裡出來了，大不了多走幾處就是，反正他是絕對不會搭上精力和運費白忙一場的。

而這樣的結果就是，大約每問上十家，才有一兩家拿貨，而那些拿貨的掌櫃也隻是每種各挑了一、兩件，生怕賣不出去積壓了貨。可不拿又覺得舍不得,畢竟這些布手袋和畫框實在太好看了。

可讓人沒想到的是，等掌櫃們把貨品擺出來後,但凡進到店鋪裡的客人,就沒有一個不喜歡的。

特彆是擺在書案上的小畫框,那什麼“難得糊塗”,又什麼“常醒不如半醉”，實在太好看了。至於價格貴不貴的，壓根就沒人提起。才一天期間門，就賣了個乾淨。

而那些手袋,富家夫人或是官家小姐一買就是五六個、七八個，也是立馬就沒。

看到轉眼就掙了十多兩銀子，那些掌櫃都傻眼了，他們真沒想到這些貨品會這般暢銷。

於是就有頭腦靈光的店家，立馬照樣畫起了葫蘆，很快安排人仿照了起來。

不過更多的掌櫃，則準備親自去永寧州一趟。畢竟林三柱離開他們店鋪時，可把馮記作坊還有好些新樣式的事，都與掌櫃們一一說了。

當時聽的時候並沒在意，可這會兒掌櫃們都對新樣式生了心，特彆在看到那些仿照品沒幾件像樣的，就更加下定了直接去永寧州拿貨的決心。

就這樣，你一家我一家他一家，再雇上幾名鏢師，很快就組成商隊往永寧城進貨來了。

隻不過這會兒在看到一個又一個好看的布手袋，以及一塊又一塊賞心悅目的禪意畫時，幾個掌櫃看的目不轉睛的同時，又生出了其他打算。

原本掌櫃們過來是準備進了貨回去賣的，可現在他們卻不這樣想了。

既然有這麼多好貨，自己為何不多拿一些回去，直接做批發呢。

這樣想著，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了懷裡，然後轉頭對周氏說道，“掌櫃，這種樣式的手提袋我全都包了！”

這款兔子手袋共有八種樣式，也就是八隻不同的兔子，有手捧如意的，有雙手撫琴的，也有抱著梅瓶的。每隻兔子看著都憨態可掬，好看極了。

一聽到全包了，其他幾個就不乾了，“我說田掌櫃，你這般行事可就太不地道了，咱們都是一起來的，有好貨自然該平分才是。”

“是極是極，都一道過來，有好貨就該分一分。”

“對對對，咱們見者有份，平分平分！”

三人雖這樣說，可他們懷裡抱著的心儀樣品，可一點都不比田姓掌櫃少。

是以，等林遠秋換了便服過來時，就看到幾個商賈，正抱住樣品舍不得放手呢。

周氏還是第一回見到這樣的場麵，正不知怎麼辦才好，這會兒看到侄子過來，立馬鬆了口氣，“遠秋，這幾個掌櫃到咱們作坊進貨來了！”

林遠秋點頭，對一旁的馮氏說道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清點入庫。還有派人去周記那邊看看，若有做好的畫框也都清點裝箱，讓三哥四哥先拉過來。”

“誒誒誒！”妯娌三人齊點頭，很快就去作坊點貨去了。

林遠秋轉身，見幾位掌櫃依舊跟剛才一樣，還是抱著樣品舍不得放下。這樣的場景，讓林遠秋心下肯定，今日作坊裡的買賣鐵定不小。

“各位掌櫃請坐。”林遠秋指著椅子請大家坐下，而後又道，“本作坊存貨量足，最近還出了好些新的樣式，定能讓諸位挑到滿意的貨品。”

一聽貨源充足，並且還有新的樣式，幾位掌櫃終於放下心來，隨即忍不住暗暗慶幸，慶幸他們直接來了永寧州。

平安見自家公子才幾句話，就讓差點翻臉搶貨的幾位掌櫃心平氣和了，心裡自是忍不住的佩服。

待看到門口有婆子向他招手時，平安忙走了出去。

不一會兒，與林遠秋相談正歡的幾個掌櫃，就看到方才退出去的小廝，端了兩盤子點心上來。

這本是很尋常的事，隻是那一個個小餅子模樣的點心卻不尋常，看著橙瑩瑩的，讓人有忍不住想吃上一塊的衝動。

幾位掌櫃確實也這樣做了，隻見他們各自從盤子裡拿起一塊，先是輕輕捏了捏，軟軟的，而後放到嘴邊咬上一口，嚼了嚼，軟糯甜香，味道還真不錯。

隻是，這到底是啥點心啊？

按理來說，像他們這些做買賣的人，走南闖北是常有的事，見過的世麵更是不少，可這樣的吃食，幾個掌櫃表示自己從未見到過。

麵對幾人眼裡的好奇，早已組織好了語言的林遠秋，正準備打開自己的推銷話匣。卻聽其中一方臉掌櫃驚喜問道，“這該不會就是吉祥如意餅吧？”

林遠秋倒不防對方知道這個，遂點頭道，“沒錯，此樣吃食正是咱們永寧州的特產，名喚吉祥如意餅。”

得到證實後，方臉掌櫃從盤子裡又拿起一塊仔細瞧了起來，“原來這就是吉祥如意餅啊，先前就聽人說起過，卻是從未目睹，隻聽說甜糯不粘牙，味道也是極佳，沒想到今日鄭某倒是有口福遇上了。”

其他幾個掌櫃卻是想的更多。

方才聽這位青年掌櫃說吉祥如意餅是永寧州的特產，看來這邊應該有很多才是。

想到這裡，幾個掌櫃忍不住又從盤裡捏起一塊吃了起來，嗯，甜而不膩，最不錯的還是它軟糯的口感，想來有不少老人愛吃。

幾個掌櫃突然覺得，此次過來的馬車似乎太少了些，不過永寧州這邊肯定有車行，大不了再雇上幾輛就是。

看到對麵幾人一副若有所思的樣子，林遠秋便收了繼續推銷的心思。

都說上杆子的不是買賣，既然對方已有了購買的心思，那自己就等著他們先開口詢問好了，這樣才不至於被壓價。

果然，幾個掌櫃很快問起了吉祥如意餅的賣價以及供貨量。

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