挽救現在的摩托羅拉？這在克裡斯托夫.高爾文看來，簡直不亞於創世紀一般的難度。但克裡斯托夫.高爾文卻忘記了，奧朗多現在急需要保住自己的工作以維持自己奢華的生活，為了保住自己的工作什麼都願意乾的奧朗多，大腦瞬間開足馬力高速運轉起來：辦法，辦法，什麼辦法？一定有辦法的……一定有辦法……同時小心翼翼的向克裡斯托夫.高爾文問道：“先生，如果我的理解沒有錯的話，您的意思是，不管我用什麼辦法，隻要能夠幫助公司解決眼前的困難，就一切都不是問題，是這樣吧？”“當然，”克裡斯托夫.高爾文不耐煩的應了聲，忽然眼睛一亮，整個人甚至急切的站了起來：“你真的有辦法？”在說剛才這番話的時候，克裡斯托夫.高爾文心裡其實是沒抱有什麼希望的，隻是信口這麼一說，甚至在說出來之後心中都在自嘲，可看奧朗多的樣子似乎他真的有辦法，克裡斯托夫.高爾文一下子激動起來：不是吧？“我……我和中國最大的家電銷售連鎖公司的老板有著非常不錯的私人關係，我想，或許可以從這一點上想想辦法。”奧朗多小心的道。克裡斯托夫.高爾文的眼睛頓時一亮，連忙問道：“你是說……蘇寧還是國美？”麗聲手機的一個很重要的銷售渠道就是與中國的連鎖超市合作，除了蘇寧和國美這兩家全國性的家電連鎖銷售企業之外，沃爾瑪、家樂福等在中國各地的超市也是他們的合作對象。甚至一些地方性的連鎖超市和家電連鎖銷售企業也是他們合作方，通過這些渠道銷售出去的麗聲手機占據了銷售總額的60%以上。如果真的能夠在這方麵想想辦法，推而廣之。沃爾瑪、家樂福似乎也可以這麼做……我擦！這麼好的辦法我怎麼早沒想到？這一刻，克裡斯托夫.高爾文真的懊惱的有種一頭撞死在牆上的衝動。“國美，”偷偷的觀察了一下克裡斯托夫.高爾文的表情變化，奧朗多鬆了一口氣，連忙道：“我和國美的那位黃先生是很好的朋友。”“唔……國美啊……”克裡斯托夫.高爾文點點頭，眉頭卻是微微一皺，瞪了奧朗多一眼：沒看到我正著急著嗎？你丫竟然還敢賣關子？趕緊往下說！“是！是是，”奧蘭多這才醒悟過來自己現在可是在美國總部，而不是在中國。自己的身份也不過是摩托羅拉中國區負責人，現在自己麵對的可是摩托羅拉的董事長，得瑟的對象就錯了，連忙道：“有一次我和這位黃先生一起吃飯，他曾經無意中透露過，他們的渠道占據麗聲手機總出貨量的大約20%左右……”克裡斯托夫.高爾文眼睛一亮，忙打斷奧朗多的話，吃驚的問道：“真有這麼多？”“這個……我不是很確定，”奧朗多猶豫了一下。道：“現在的企業，渠道為王，就算沒有這麼多，相信15%左右應該還是有把握的。而且據我所知家電連鎖銷售機構和超級市場一直都是麗聲手機的一個核心銷售渠道，一旦我們能夠影響到他們……”如果真的說服國美和摩托羅拉聯合狙擊麗聲手機，那麼摩托羅拉現在的危局自然也就迎刃而解了！克裡斯托夫.高爾文的腦中瞬間浮現出一係列美好的畫麵：中國的那些全國性的、地區性的家電連鎖銷售機構以及連鎖超市要麼不再銷售麗聲手機。要麼以各種借口提價……還有什麼能比這個更加美好麼？“奧朗多先生，你很好。非常好！”儼然已經看到了自己勝券在握的克裡斯托夫.高爾文，感覺這段時間來壓在自己頭頂的陰霾終於一掃而空。開懷大笑起來：“你幫公司解決了一個大&麻煩！”奧朗多眼睛一亮，頓時大喜過望：“這是我的榮幸！”看來自己的位子保住了。一直穩穩的坐在老板椅上的克裡斯托夫.高爾文，這次終於站了起來，繞過自己的大班桌親切的拍拍奧朗多的肩膀，熱情的一塌糊塗：“奧朗多，隻要你能說服中國的那些連鎖超市和我們一起狙擊麗聲手機，我保證，公司給予你的會超出你想象的多。”奧朗多心中很激動，很激動，但在激動的同時，他也沒忘記向克裡斯托夫.高爾文確定自己到底能夠得到些什麼：“先生，能夠幫助到公司是我的榮幸，但我能得到什麼？”我付出了，我就要得到，奧朗多不認為自己的這個問題有什麼問題，同樣，克裡斯托夫.高爾文也不認為奧朗多的問題有什麼問題，沒有足夠的利益驅動，怎麼可能指望奧朗多去拚命？他痛快的道：“隻要你能夠做到說服那些連鎖銷售企業，中國區每年的淨利潤的1.2%屬於你，你可以連續拿三年。”克裡斯托夫.高爾文的話，讓奧朗多整個人都激動的哆嗦起來：哪怕摩托羅拉在中國市場的占有率連續下跌，現在還不足12%，但隻要成功，相信最少25%以上的市場占有率還是有保證的，那就是每年超過1200萬台的銷量，淨利潤超過8億美元，哪怕自己隻能得到其中的1.2%，那也是差不多1000萬每年，而且是連續三年……奧朗多覺得自己幸福的快要暈掉了，但作為一名站在職業經理人金字塔頂端的職業經理人，他更知道，現在是自己與總部談判、為自己爭取更多個人了利益的絕佳時刻，錯過這個村就再也沒有這個店了，1.2%算什麼？自己要的更多！在涉及到自己利益的“大是大非”的問題麵前，每一個美國人都是卓越的鬥士，奧朗多努力咽著口水，毫不猶豫的道：“先生，相對於我的建議和努力，1.2%太少了，我認為我應該得到更多，我認為3%是個不錯的數字。”“3%？這不可能！”克裡斯托夫.高爾文想也不想的拒絕了奧朗多的要求：3%？開什麼玩笑！你知道這3%是多少錢麼？真正讓克裡斯托夫.高爾文敢於拒絕奧朗多的原因在於，如果你奧朗多沒把辦法說出來也就罷了，還有幾分討價還價的餘地，但既然你已經說出來了，那你就老老實實的忍著吧。都是久經考驗的老油條，奧朗多哪裡會猜不出克裡斯托夫.高爾文打的什麼主意？心中暗罵了一聲：老狐狸！幸虧老子還多留了一手：“如果您不同意，那麼我選擇辭職。”“辭職？”克裡斯托夫.高爾文愣了一下，不過隨即就笑的越發的開心了：想要讓辭職來威脅我？奧朗多啊奧蘭多，你真是太天真了，你當真以為能威脅到我……呃……呃……驟然間，克裡斯托夫.高爾文臉色大變！他忽然間想到了一種可能：如果從自己這裡得不到自己想要的，奧朗多那個混蛋把摩托羅拉要采取的對策告訴了林錚那個混蛋怎麼辦？刹那間，克裡斯托夫.高爾文想明白了奧朗多這個辭職的動作背後真正的含義：他是在威脅自己，如果你克裡斯托夫.高爾文敢不同意我的條件，那我就找林錚去，不過大家都是聰明人，就沒有必要把這話說在表麵上了。明白了這一點，克裡斯托夫.高爾文那裡還肯讓奧朗多辭職？立刻直接的道：“3%是不可能的，不過我認為1.4%是個不錯的數字。”“最少2.8%。”“不，最多隻能1.5%……”…………一番討價還價之後，克裡斯托夫.高爾文和奧朗多兩人終於在1.85%、為期4年這個比例上達成了協議，依照這個比例，奧朗多今後4年差不多能夠從中國市場獲得6000萬美元左右的分紅。6000萬美元，這絕對是一個讓人瘋狂的數字，也是一個足以讓奧朗多為之拚命的數字，有了這麼一筆錢，奧朗多不論是選擇退休還是自己開創一番事業，都是足夠了，相對於這個數字，其他的條件如奧朗多在中國地區每促成一家全國性的連鎖銷售機構可以獲得50萬美元、每促成一家省一級規模的連鎖銷售機構可以獲得10萬美元、市一級的連鎖銷售機構可以獲得2萬美元的獎勵，以及可以提升他為摩托羅拉全球副總裁的條件，似乎也就不值一提了。達成了協議，不論是克裡斯托夫.高爾文還是奧朗多都很滿意，尤其是奧朗多，更是意氣風發，在回總部述職之前，他還忐忑不安的擔心自己會被董事會炒魷魚，可現在，未來4年時間裡，6000萬美元正在向自己招手！這一刻，奧朗多覺得自己的人生前所未有的美好。將董事會的授權書鄭重的交給奧朗多，克裡斯托夫.高爾文親切的拍著奧朗多的肩膀：“奧朗多先生，加油！”奧朗多重重的點點頭：“我會的。”大把的可愛的美元正在前方等著自己呢，自己怎麼可以不努力？(……)