和以往手機產業聯盟開會的時候不同，這次開會，與會的各家企業的老板的臉色看上去都有些嚴肅。作為共和國手機技術的擴散方，聯創科技這些年來忠誠的履行了自己的承諾，雖然每次進行技術擴散的時候都收取了一些費用，但大家並不認為這錢不該收……老外不但收錢，心還比林錚黑多了好吧？但這次智能手機的技術擴散會議，卻讓大家有些擔心，之前有小道消息滿天飛，說這次聯創科技收取的費用會比較高。“高點倒是也可以理解，”幾位老板湊在一起竊竊私語：“可就怕林老板獅子大開口啊。”“是啊是啊，”另一位老板立刻跟著點頭：“我還聽到一個消息，說這次擴散的範圍比較小。”“你也聽說了？”“聽說了，”說這話的這位老板一臉憂色：“有說是隻擴散兩三家的，有說隻擴散三四家的，可不管是哪個說法，似乎林老板都沒有把智能手機的技術擴散給咱們大家夥兒的意思。”“那可就麻煩了啊，”剛剛說話的這位頓時搓著手，很頭疼：“不管是兩三家還是三四家，這個範圍……肯定是和林總關係好的那幾家優先考慮吧？”“……”大家默然不語，從自己的角度來考慮，自己也會優先將技術擴散給和自己關係不錯的企業吧？有人小聲的嘀咕了一句：“聽說華為和聯創科技的關係不錯，他們肯定能拿到吧？”“嘁……”旁邊的老板頓時一聲哂笑：“華為的老任和林總的關係還用說？他們兩家好的就要穿一條褲子了……呃，那豈不是去掉華為，就隻有最多三家？”“能有三家倒好了，咱們大家夥兒多少還有些機會，就怕連三家都沒有。”“唉……”眾人無言的歎了口氣。智能手機賺錢啊，隻要看聯創科技在智能手機和JA&VA半智能手機市場上的收獲，誰還敢小覷智能手機的市場？可是，現在全世界能開發智能手機的企業就隻有兩個半而已：聯創科技算一個，諾基亞算一個，微軟這個隻提供WindowsPocketPC2002操作係統的算半個。諾基亞當然不肯將自己的SymbianS60和SymbianS40這兩套係統拿出來給大家夥兒用的，微軟的WindowsPocketPC2002的授權價格……一想到那個數字，若是沒有聯創科技，大家或許也就捏著鼻子認，但現在，有聯創科技的linux和Ja&va,大家就徹底沒了想法。“linux手機擴散的少，隻希望林總能把JA&VA的擴散範圍搞大一點吧。”良久有人嘀咕了一句，聽上去連他自己都沒有多少信心。“希望吧……”有人歎了口氣，但隨即。他驚訝的道：“咦？金山的人怎麼來了？”“金山？”並不是所有人都對國內IT領域的這幫子人很熟，立刻有人不解的問道：“金山？什麼時候冒出來的牌子？”這位老兄將金山當成了一個剛剛出現的手機品牌。“做軟件的那個金山，WPS的那個。”剛說話的那位老兄道。“哦……”幾個人頓時恍然大悟！說金山大家或許沒印象，但說WPS，作為幾年前一度占據了國內電腦市場90%以上裝機量的文字處理軟件，哪怕大家用的都是微軟的office，可對WPS總歸是有些印象的，立刻就有人感慨起了當年自己用WPS的往事……這叫情懷。但情懷完了。一個疑問還是縈繞在大家的心頭：金山的人來這裡乾什麼？這是手機技術擴散會議，和他們做軟件的沒什麼關係吧？在一群手機企業的老板們嘀嘀咕咕的猜來猜去的。林錚正在自己的辦公室裡和求伯君聊的熱火朝天，準確的說，求伯君正一臉的激動……“林總你的意思是，聯創科技準備從金山購買移動版的WPS軟件？”雖然在此前發給金山的公函中林錚已經說明了這一點，但現在親口從林錚口中確認了這一點，求伯君還是激動的厲害。儘管不知道聯創科技的采購份額有多大。但毫無疑問，聯創科技幫金山打開了一條新的銷售渠道，那就是智能手機客戶端。“金山是國內做辦公軟件做的最好的企業，恰好我們也需要，就是不知道求總願不願意開發移動版本的WPS軟件？”如果不願意。求伯君也不會親自來麵前林錚了，他毫不猶豫的點頭：“如果聯創科技有需要，開發linux版本的WPS並不難……”“不止是linux版本的WPS，”林錚笑著道：“還有其他語言版本的，我們的智能手機現在在歐洲賣得很好，這些地區的消費者都給我們反應，希望我們能夠提供移動版office軟件……”“沒問題！沒問題！”不等林錚說完，求伯君就激動的連連點頭：“這些都完全沒問題！不管林總有什麼要求，我們金山都一定能夠做到。”不要說開發中文版、英語版、德語版等多種語言版本的了，對於現在的金山來說，就算林錚讓他開發火星版的，他也不會有什麼猶豫，現在金山的日子過的實在是太艱難了，求伯君不得不想儘一切辦法來賺錢。林錚點點頭：“要求其實很簡單，除了推出多語言版本之外，另一個要求就是要能夠實現手機版和桌麵版WPS的無縫對接、WPS的格式與office的格式的無縫對接，至於原因麼，求總您應該能知道……”“我知道，”不用林錚說，求伯君也知道林錚為什麼會提出這麼一個要求：在全球範圍內，Microsoftoffice就是辦公軟件的代名詞。如果WPS不兼容office，它們在市場上就活不下去，他笑著道：“林總您或許不知道，我們馬上就要推處WPS2002，根據我們的測試，WPS2002在性能上已經不弱於微軟的office2000。並且可以完美兼容office2000，我們可以在這個版本的基礎上推出手機版本的office軟件。”WPS2002的大名林錚還真知道，對於金山而言，這是一款劃時代的產品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當年甚至也曾經用過一段時間的WPS2002，現在聽求伯君說要用WPS2002為基礎來做手機版的WPS，林錚也鬆了一口氣。笑道：“太好了……嗯，我給求總說一下我們的合作方式。”終於到了戲肉了。求伯君下意識的坐直了身子。林錚道：“我們準備了兩種合作方式，第一種是我們的手機並不會提前預裝包括WPS在內的各種軟件，而是在手機上預裝一個叫做‘軟件商店’的客戶端……嗯，這個‘軟件商店’客戶端是掛在ICQ的名下的……屆時所有的軟件提供商都可以將自己的軟件上傳到這個軟件商店，隻要通過審核就可以在架上銷售，聯創科技隻收取一定比例的提成，這個提成的比例我們會和大家商量，爭取討論出一個讓大家都滿意的結果。”求伯君頓時就皺緊了眉頭：這是準備通過銷售軟件的方式牟利嗎？習慣了國內什麼都免費的求伯君。本能的有些擔心：這樣的方式會有人購買？猶豫了一下，求伯君問道：“那第二個辦法呢？”林錚：“第二個辦法就是傳統的方式：捆綁。我們在銷售的手機上預裝一批軟件，這批預裝的軟件我們直接向軟件提供商付款。”求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優點和缺點，第一種合作方式的優點自然不用提，如果WPS在這個軟件商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進自己的錢包。但缺點也很明顯：如果願意花錢購買的人太少，金山可就隻有哭的份兒了；第二種的優缺點也同樣明顯，優點是不用擔心市場情況，但缺點麼，聯創科技的采購價格壓的肯定很低。猶豫了良久。求伯君再次追問道：“如果是第一種方式，WPS售價大概是多少？”林錚也不瞞求伯君：“如果是在歐洲，我們為WPS推薦的標價29.9歐元，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方麵在前期搞一些促銷活動，比如前一個月19.9美元之類的，哦，對了，我們的分成比例最多不會超過35%。”聯創科技分走的比例最多不超過35%？求伯君心裡頓時就一哆嗦：如果WPS能夠在歐洲賣掉10萬套，那就是199萬歐元的65%，那就是差不多130萬歐元……而且聽林錚話裡麵的意思，這個分成比例似乎還可以再降一降……但是，29.9歐元的售價，真的可以嗎？儘管在1994年之前，金山也曾經將WPS賣出過2200多元一套的高價，但這一刻，求伯君還是猶豫了。偏偏在這個時候，林錚又在求伯君的心裡放了一枚重重的砝碼：“WPS這類軟件比較特殊，歐美用戶對微軟的高價策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個手機版加桌麵版的套裝，標價可以定在69.9歐元……微軟的office2000辦公套裝在歐美的售價求總應該很清楚吧？”剛剛還在猶豫的求伯君，手頓時哆嗦了兩下，艱難的點點頭道：“沒錯，我知道。”即便是在歐美這些發達國家，微軟的一套標準版office辦公軟件套裝的售價也高達399美元，專業版的售價高達499美元，即便是學生/教師版的售價也有149美元，即便是在中國這個微軟最為覬覦、同時也最為頭疼的市場，標準版office辦公軟件套裝的售價也高達29美元。貴不貴？當然貴！尤其當微軟推出的中文版office辦公軟件套裝29美元的價格被歐美國家知道之後，歐美的office用戶可謂怨聲載道，《PCWorld》雜誌的專欄作家公開撰文表示對微軟在中國以29美元的低價銷售Office的做法表達不滿，稱“為什麼中國人可以29美元買到0ffice，而我們卻不行呢？”當然，微軟繼續我行我素，對此是堅決視而不見的。對於金山來說，歐洲就是一個碩大的、等待自己去開墾的金礦！有著完善的知識產權保護體係的歐洲，無疑是金山WPS辦公軟件係列最佳的生存溫床，如果金山能夠在歐洲占據一席之地，哪怕隻占據office市場的10%，金山的日子也比現在好過的太多了，以往求伯君也不是沒想過開拓一下歐洲市場，但一想到麵臨的困難，他打消了這個念頭，但拜ICQ在歐洲打下的市場所賜，求伯君忽然發現，如果自己真的將移動版和桌麵版WPS一起打包在ICQ的軟件商店上架，整個歐洲市場都向自己打開了，自己之前最頭疼的銷售渠道問題再也不是問題。“您覺得……WPS真能在歐洲賣到69.9歐元的高價？”哆嗦著嘴皮子，求伯君問道。“問題應該不大，要不你們乾脆搞一個一星期或者一個月的免費試用版本試試水啊。”林錚慫恿道，能夠在被微軟視為後花園的歐洲市場點一把火，林錚還是很高興的。“我……我……”用力咬著嘴唇，求伯君忽然問道：“林總，那國內市場這一塊你打算怎麼做？”“國內市場？”這個問題林錚早就想好熬怎麼解決了：“我們打算挑選一批戰略合作夥伴，在手機上預裝這些合作夥伴的軟件，其他的軟件開發商同樣可以上傳他們的作品到軟件商店。”“但是國內的消費習慣和網絡大環境……”(……)