“是的是的，的確是這樣，”塔瑪拉.阿德裡安連連點頭，林錚的話給了他不少信心，不過他還是有些猶豫：“貴國在手機方麵的技術我是絲毫不擔心的，但據我所知大型成套電信設備和電信解決方案是很複雜的東西，比手機難了不知道多少萬倍，掌握這種技術的隻有摩托羅拉、愛立信和諾基亞少數的幾家企業，這個……”言外之意，你們中國人真有這樣的技術？倒也不怪塔瑪拉.阿德裡安懷疑，雖然剛才林錚已經給他舉了這麼多的例子，會場也能看到很多的中國企業，但相對於前來參展的外國企業來說，中國企業仍然隻是很少的一部分，而且展出的基本上也都是普通的消費電子產品，這種大型的成套電子解決方案他還沒看到，心裡有所懷疑自然也就可以理解。“我能理解您的擔憂，”林錚對塔瑪拉.阿德裡安點點頭表示自己理解他的意思，笑著道：“我們中國人有句老話，叫做百聞不如一見，部長閣下，您看，不如這樣，我先帶您去我國最大的電信整體解決方案提供商的展台去看一看，如果您對他們感興趣，可以讓他們請我們政府給您發一封邀請函，您到我們國家親自實地去看一看、考察一下，您覺得怎麼樣？”“這樣啊……”塔瑪拉.阿德裡安似乎還有些猶豫。馬丁諾夫適時的在旁邊插了一句話：“部長閣下，林先生很夠朋友的。”都是積年的狐狸，塔瑪拉.阿德裡安立刻就知道。哪怕自己去中國看一看，中國人也不會少了自己的好處。而且聽馬丁諾夫話裡麵的意思，似乎這好處還不少的樣子。塔瑪拉.阿德裡安登時就放心了。不過還想要再矜持一下，看看能不能再多撈一點好處，但林錚接下來的話讓塔瑪拉.阿德裡安立刻就下定了決心……“我們真誠的歡迎您到我們國家去看看，退一步說，即便是最終您選擇了其他企業作為貴國的電信合作夥伴，但您做出這番姿態來，也能為貴國從其他電信設備供應商那裡為委內瑞拉爭取到很多的利益，總統閣下也會對您的工作表示滿意的，您說是不是？”對啊！林錚的話結結實實的打動了塔瑪拉.阿德裡安：沒錯。愛立信、諾基亞這些企業在和其他國家合作的時候，通常是附帶有很多政治條件的，你說你不從他們手中買？抱歉，全球能夠提供同類產品的就這麼幾家，你不答應他們的條件就沒地去買自己想要的產品，自己去中國走一圈，用這個動作告訴那些該死的歐洲人，你不同意我們的條件，我們就和中國人合作！或許自己做出這麼一番姿態之後。該死的歐洲人就屈服了呢？這一會兒，塔瑪拉.阿德裡安倒是忘記了查韋斯的意思了：哪怕是歐洲人，他也不想和他們合作。……………………接到小馬飛奔來報告的消息，老任激動的鼻尖都紅得發亮！華為竟然有機會涉足玻利維亞的電信升級改造項目？老天爺！這是多大的一個工程？！這是多大的一份政績！“小丁。客氣的話我就不說了，”握住小馬的手，老任激動的道：“等忙完這陣子之後。我一定好好謝謝你。”老任一臉的感激，小馬卻不敢當之無愧的生受了。忙後退半步一臉惶恐的道：“任總您太客氣了，我就是跑了個腿。可當不起，您千萬彆這麼說。”老任哈哈笑了聲，擺擺手道：“就是圖個喜慶，”見小馬還要說，乾脆就給這件事定了性：“好了，這件事就這麼定了，你們林總那邊我和他說。”老任都這麼說了，小馬也不好再說什麼，隻好向老任道謝。剛吩咐完展位的工作人員做好準備，老任就欣喜的看到林錚和一行老外走了過來，心中簡直笑開了花，大笑著快步應了上去。“市長閣下，真高興能夠在這裡看到您。”老任和馬丁諾夫也算是老熟人了，知道馬丁諾夫在這件事中發揮的作用，老任第一個要感激的當然是他，借著寒暄的機會用力拍了拍馬丁諾夫的肩膀，明確的告訴馬丁諾夫市長閣下：放心，該你的那一份“介紹費”絕對不會少的。得到了老任的承諾，馬丁諾夫笑的越發的開心了，攀著老任的胳膊來到塔瑪拉.阿德裡安的跟前，熱情的道：“任，來，我給你介紹一位我的好朋友：委內瑞拉電信部部長塔瑪拉.阿德裡安閣下；部長閣下，這位是我最好的朋友：中國華為集團的董事長任正斐，任先生同時也是我們白俄羅斯電信改造項目的設備提供商，我們白俄羅斯的固定電話機房設備全都是由任先生的企業提供的，另外還向我們提供了超過70%的移動通訊設備。”“這麼厲害？”塔瑪拉.阿德裡安有些動容。“馬丁諾夫在撒謊”這個可能在第一時間就被塔瑪拉.阿德裡安給排除出了腦海，要知道，此時此刻，馬丁諾夫代表的不是他個人，而是白俄羅斯明斯克市市長，他是以自己的市長身份和信用來背書，這話可不是隨便亂說的。“能夠為中白兩國的友誼做些貢獻，是我們的榮幸，”老任坦然的承認了下來，一番寒暄之後，老任落落大方的對塔瑪拉.阿德裡安道：“部長閣下，很高興您對我們的產品感興趣，不如我向您介紹一下我們的產品？”塔瑪拉.阿德裡安早就有些迫不及待了，聽老任這麼說，他立刻毫不猶豫的答應了下來：“當然。”這個時候，林錚就不過去湊熱鬨了，和馬丁諾夫坐在華為的展台後台裡喝著茶閒聊：誰知道老任有沒有給塔瑪拉.阿德裡安許諾什麼好處呢。雖然商業賄賂這事兒從來都沒有斷絕，對這事兒大家都心知肚明。但心知肚明是一回事，傻乎乎的湊過去那就是不懂規矩了。而且……林錚還要陪著馬丁諾夫收取那一份屬於他的“介紹費”。沒錯，隻是給華為介紹了這麼一個客戶，哪怕雙方最終什麼也沒有談成，華為就需要付給馬丁諾夫一筆介紹費，這是行內的規矩。華為不是第一天走上國際的，沒一會兒，一個掛著華為公司銘牌的員工就快步走了過來，手裡還拎著一個精美的盒子：“林先生，任總這會兒忙不過來。所以派我過來，麻煩您將這份小禮品轉贈給馬丁諾夫市長先生。”林錚點點頭接過盒子，來人立刻知趣的退了出去，還吩咐保安注意著這邊的動靜，不要讓人過來打擾了林錚和馬丁諾夫。這個華為的工作人員一走，馬丁諾夫立刻迫不及待的拿出盒子裡麵的東西欣賞起來，裡麵是一個精美的真皮手包，同時還有一張現金支票。真皮手包是個很著名的奢侈品品牌的東西，估計價值不會低於5000美元。至於那張現金支票，看馬丁諾夫那張笑的開了花的臉，就知道不會低於5萬美元。什麼？你說怎麼才5萬美元？拜托！這隻是一筆不確定能不能成的介紹費而已，要知道。白俄羅斯可不是一個富裕的國家，這就5萬美元下去了，你還想怎樣？真正的大頭其實在後麵：如果華為和委內瑞拉的這筆生意真的做成了。華為還會給馬丁諾夫一筆豐厚的介紹費，這才是大頭——如果隨便拉個人來都有大筆的“介紹費”。有人見錢眼開的專門乾這種事兒怎麼辦？一切，都需要有規矩。收好自己的“介紹費”。馬丁諾夫心滿意足的拍拍這個剛剛屬於自己的包，開心的對林錚道：“所以說啊啊，林，我最喜歡和你們中國人做朋友了，你們對朋友真是沒的說，是這個！”說著，馬丁諾夫不客氣的對林錚高高的挑起了大拇指。林錚笑著點點頭，道：“我們中國人做生意一直堅持著一個原則，就是做生意同時也是交朋友，對於朋友，我們從來都是真心相待的。”“沒錯沒錯，”馬丁諾夫連連點頭，對林錚說的這一點他算是深有一會，一臉感慨的對林錚道：“還是你們中國人夠意思，不像歐洲的那些混蛋，和你做生意的時候就像是在施舍你似的，簡直令人作嘔……”…………………………………………“小林，哥哥我必須的謝謝你，老弟你放心，委內瑞拉那邊我一定幫你盯著點，其他客氣的話我就不說了，老哥我先乾為敬，你隨意！”晚飯的時候，老任說什麼也要請林錚好好吃一頓，說是要感謝林錚給他介紹的這筆生意。他當然要好好謝謝林錚，白天和塔瑪拉.阿德裡安的接觸，塔瑪拉.阿德裡安這位委內瑞拉的電信部長被華為展現出來的技術實力給鎮住了，非常愉快的接受了華為的邀請，即日就會去國內以及華為在白俄羅斯、烏克蘭等海外國家的項目現場去參觀。雖然這隻是有了一個合作的意向，距離最終簽約還早得很，其中國家層麵的較量更是有可能讓這次的合作拖延個一年半載的，但這都不是問題，可以這麼說，華為拿下委內瑞拉已經有了最少一半的把握，老任當然要好好謝謝林錚。林錚端著酒杯連忙站起來，皺了下眉頭，道：“老任，咱們認識也不是一天兩天了，以咱們的交情，有必要這麼客氣麼……”“那不一樣！”老任激動的到現在臉上的紅暈都還沒有散去，使勁搖著頭大聲的道：“老弟，這不一樣，委內瑞拉可是南美國家啊，一直都是美國人的後花園，長期以來都是美國企業的自留地的，華為竟然這麼快就能將生意做到美國人的後花園裡去，到現在我都不敢相信是真的，……說什麼我也得好好敬你一杯……”說著，端起酒杯來就要往嘴裡倒。林錚不得不再次攔住他，認真的問道：“咱們之間沒有必要這麼客氣，想要喝酒還不簡單？不過老任，現在可不是痛快喝酒的時候，這事兒還不定存在多少變數呢，你和國內彙報了這件事了沒有？”“啊？”老任一愣，隨即臉色大變，重重的一拍腦袋：“該死！”我去！林錚登時無奈了：尼瑪這麼大的事兒你也能忘？華為最終能不能拿下委內瑞拉的這個項目，可以說在所有的影響因素當中技術水平和價格隻占一半，甚至連一半都不到，剩下的那一半甚至是一多半取決於國家層麵的因素，在事情結束之後老任就應該在第一時間將這個事情彙報上去的，可這家夥，這都過去三四個小時了，竟然還沒想到？林錚都有些不知道說什麼了。“好了，什麼都彆說了，”林錚苦笑一聲，開始那刀子使勁切盤子裡的牛排：“趕緊把這牛排吃了墊墊肚子，咱們馬上去領事館。”得虧漢諾威市就是下薩克森州州政府的所在地，這裡就有共和國駐德國下薩克森州領事館，否則這事兒更麻煩。“瞧我這腦子……”老任也沒有了喝酒的性質，垂頭喪氣，鬱悶的不行不行的，甚至開始懷疑人生：這麼大的事兒，我怎麼就沒想到及時向上級彙報呢？我怎麼就沒想到及時向上級彙報呢？林錚心裡其實挺理解老任的，委內瑞拉這個項目對華為、對共和國電信設備製造業的意義之巨大，再怎麼形容也不為過，如果這個項目順利成功，就意味著共和國的電信設備製造業有了一個登陸南美的橋頭堡，麵對擁有二三十個國家、數億人口的南美和拉丁美洲，其意義簡直不亞於再開發一個共和國市場，冷不丁的被這麼大一塊餡餅砸在腦袋上，老任一時間有些進退失據也是正常。不到兩分鐘乾完自己盤子裡的牛排，林錚擦擦嘴，站起身來對老任道：“好了，走吧。”“走！”老任已經是急不可耐。(……)