“林先生，我們又見麵了。”望著林錚，蒂姆.斯隆笑的很開心。“斯隆先生，怎麼是你？”林錚驚訝的道，不怪林錚這麼驚訝，蒂姆.斯隆是梅隆銀行絕對的高管是沒錯，可他是負責財務的首席執行官，業務範圍不搭界啊。蒂姆.斯隆心中自然明白林錚為什麼如此驚訝，聳聳肩，給林錚解釋道：“董事會認為我與林總有一個很好地開始，所以……”敢情就是因為這個？搖搖頭，林錚正色道：“斯隆先生，我必須要提醒您一點，我們雖然認識，但在雙方的會談中，我不會因為我們的交情而做出任何的讓步。”不用林錚特意生命，蒂姆.斯隆也不會認為僅憑自己與林錚的一麵之交，林錚就會對自己做出多麼大的讓步，痛快的道：“當然，對於這一點我非常理解，林先生，請您相信，梅隆銀行之所以派我來，是因為我的專業，而不是其他的什麼。”“那就再好不過了，”痛快的點點頭，林錚爽快的表明了自己的態度：“斯隆先生，我明確的說了吧，相信貝尼爾先生已經向你們簡要說明過聯創科技接下來的動作，我相信梅隆銀行的專業素質，但對於梅隆銀行給出的條件，坦白說，我很失望，梅隆銀行若是不肯拿出自己的誠意來，ICQ並不介意與一家中小型的州際銀行合作，我們有充足的理由相信他們一定會給我們開出讓我們滿意的條件。”蒂姆.斯隆臉色未變，心裡頭卻是一陣膩歪：尼瑪這果然是有錢就是爺！作為對美國的金融和銀行市場熟悉的不能再熟悉的專業人士，蒂姆.斯隆當然知道林錚的話一點都不誇張。對於那些總資產不過幾百億乃至幾十億美元的中小型銀行而言，若是ICQ肯將他們收取會員費用的賬號開設在他們的銀行。ICQ立刻就會成為他們最頂級的客戶，為了拉攏住這個客戶。蒂姆.斯隆完全能夠想象得出這些家夥能夠開出什麼樣的條件來。儘管覺得棘手，但業內頂尖的專業人士就是業內頂尖的專業人士，蒂姆.斯隆坦率的點點頭：“您說的一點都沒錯，梅隆銀行開不出與他們相近的條件，但林先生，您願意後我們談，不也是因為我們梅隆銀行有著其他銀行所沒有的優勢麼？隻要ICQ有需要，梅隆銀行可以輕易調集出數億乃至數十億美元的資金來支持你們，這些中小型的銀行可做不到這一點。”什麼叫財大氣粗？這就叫財大氣粗！對於中小型銀行而言。一次性調集兩三億美元的資金就足以讓他們使出吃奶的力氣，甚至其中蘊藏的巨大風險讓他們根本不敢這麼做，但對於梅隆銀行而言，哪怕將這個數字再乘以10也不是多麼大的問題，這就是航母與小舢板的區彆。但林錚若是輕易被蒂姆.斯隆幾句話唬住，那也就不是林錚了，輕輕搖晃了兩下手指：“您說的沒錯，這一點我承認，但您覺得ICQ會急需這麼大一筆資金的時候嗎？”“這個誰也不敢……”“或許我們可以換一個說法。”不等蒂姆.斯隆把話說完，林錚已經打斷了他的話：“就算ICQ真的有一天忽然急需這麼多錢，但梅隆銀行會毫不猶豫的、不考慮其中風險的立刻將這筆錢借給ICQ？斯隆先生，您可是銀行業的從業人員。您告訴我有這種可能嗎？既然你們梅隆銀行也不可能這麼做，對於ICQ而言，選擇你們與選擇那些中小型銀行又有什麼本質的區彆？”說完。林錚兩手一攤，笑眯眯的望著蒂姆.斯隆。林錚的話說的很明白。蒂姆.斯隆也無話可說，因為這是事實：沒錯。你們梅隆銀行是很有錢，總資產算是五巨頭之下的第一，但就算你們有再多的錢，當ICQ忽然急需用錢的時候，你們肯將你們手中的10個億、20個億拿出來給ICQ用嗎？當然不能，既然不能，那就不要談了，在這點上，你們不會比那些資產隻有幾十億、幾百億美元的中小型銀行做的更好。話談到這裡就不可能再繼續下去了，雙方的分歧太大，不過好在林錚也沒有徹底斷絕與梅隆銀行合作的意思，雙方約定了一個星期後進行下一輪的會談。等林錚從辦公室裡出來，林大老板驚訝的發現似乎貝尼爾早已經等候自己多時了。“有事？”看著一臉急切的貝尼爾，林錚有些奇怪。“是這樣的老板，這套賬號資料保全製度我們已經完成了，但我們大家討論了一下，認為您之前製定的價格有些不夠合理。”望著林錚，貝尼爾小心翼翼的說明了自己專程在老板門口“堵”著的原因：這麼當麵指責老板定價不合理的舉動，無疑很不給老板麵子，而據說，中國人最好的就是麵子……林錚倒是沒怎麼生氣，隻是點點頭：“嗯？0.99美元一年還貴了？”聽老板話裡麵似乎沒有多少生氣的意思，貝尼爾登時鬆了一口氣，連忙道：“不是貴了，大家的意思是太便宜了。”“太便宜了？”這話聽的林錚還真是愣了一下，隨即才問道：“為什麼認為太便宜了？”“因為大家認為這種能夠在保證自己賬號丟失後找回賬號、找回資料的係統，比保險公司還要好，我們的這套賬號保全係統應該參照保險公司來製定價格。”參照保險公司的保險費用來製定價格？這個說法倒是有些新鮮，不過似乎也有些道理。示意貝尼爾跟自己到辦公室裡來，等貝尼爾坐下之後，林錚這才問道：“大家的意思是定在多少錢比較合理？”“大家的意思是形成一組套餐，每個月的保全費用是0.99美元，若是一個季度，則是2.79美元，半年的價格為5.59美元，一年的價格是9.99美元，一年的保全費用還不到10美元，這個價格是可以被絕大多數用戶接受的。”一年9.99美元？嗯……林錚覺得有些不妥，下意識的就想要否定，但話還沒到嘴邊，他就生生的忍住了：為什麼不妥？就因為原來的企鵝在這個服務上沒有收費，所以自己就認為不妥嗎？這當然不行。這裡看可是美國，是習慣了一切服務都可以用金錢衡量的社會，原來的那套在u國內行不通，但不代表在美國也行不通，既然之前從來沒有企業這麼做過，自然也就無所謂貴不貴，用戶習慣了也就不會覺得貴了。至於一年9.99美元的費用貴不貴，想想幾年後企鵝的用戶的收入水平才多少錢，他們就能一個月花10多元衝個會員、一個月花幾百元裝飾自己的空間，這點錢真的貴嗎？從這個角度來說，還真不貴！既然國內的用戶都消費得起，自己有什麼資格認為更壕的美國用戶消費不起？這不是瞧不起狗大戶麼？不行！這種行為要堅決的予以製止！貝尼爾一直在偷偷的觀察著自己老板的表情變化，雖然林錚的麵部表情控製的很好，但還是被貝尼爾觀察到了一絲絲細微的情況，見林錚似乎心情並不壞，這才鬆了一口氣：似乎自己這一步棋走對了？既然知道貝尼爾後麵還有沒說完的，林錚也不客氣了，大手一揮：“把話都說完。”“是！”貝尼爾忙應了一聲，道：“大家的意思是，這個每年9.99美元的價格針對的是承受能力一般的消費者，我們還可以針對更高級的用戶展開一對一的高端賬號保全服務，”見老板沒有打斷自己的意思，貝尼爾這才接著道：“具體的做法是，申請這種一對一的高端賬號保全服務的用戶，必須是我們的會員，他們在申請賬號保全的時候，與我們的客服人員建立一段視頻對話，當賬號丟失後，用戶可以通過備用賬號與我們的客服人員進行視頻聯係，在通過軟件比對用戶身份的同時，由客服人員親口詢問這些問題。”“很不錯的想法，”林錚倒是沒想到貝尼爾居然引入了人工客服的概念，但他不得不承認，當老貝同誌被逼急了之後還是很有些辦法的，點點頭：“價格呢？”“每年59.9美元！而且隻接受按年限付費。”59.9美元的價格，注定了申請這種被高端一對一賬號保全服務的用戶絕對不會太多，但這種服務本身就是針對高端客戶的，林錚毫不猶豫的答應了下來：“好，我同意了，你先去做好準備，看看我們的普通賬號保全服務的進展情況再決定是否上這個服務，還有呢？”“還有就是大家認為有些客戶在申請賬號保全服務的同時，本身還想要成為會員，我們應該推出一個同時綁定賬號保全服務和會員的優惠套餐。”“想法不錯嘛！說說價格。”林錚覺得不錯。(……)