“林先生，您確定您不是在在那我們開涮？”儘管知道這麼問很不禮貌，但在猶豫了片刻之後，Allenadham還是再一次的向林錚確認道。“我沒有那麼閒，我的時間很寶貴的。”林錚淡淡的道，平淡的語氣中帶著濃濃的自信：如果不是看中了你們暴雪的這個戰網，哥們至於大老遠的跑過來？真當哥們的空閒時間很多啊？“好吧，我明白您的意思了，”Allenadham點點頭，想也不想的道：“但是很抱歉，林先生，暴雪對戰網寄予了厚望，我們不會將暴雪戰網賣給您的。”“或許我說的不夠明白，我從來沒說過我要收購暴雪戰網，ICQ的意思是，ICQ與暴雪戰網合作。”不是收購，而是合作？AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人驚訝的對視了一眼，心中都有些驚疑不定：ICQ可是互聯網時代當之無愧的IT巨頭，暴雪隻是一家在業內資曆淺薄、小有名氣的遊戲製作公司，若說ICQ想要收購暴雪還好理解，可現在林錚竟然說他們要與暴雪合作？“請問……ICQ想要怎麼與暴雪合作？”AllenAdham的問題問出了MikeMorhaime和FrankPearce心聲。林錚並沒有立刻回答，而是向Allenadham反問道：“在回答這個問題之前，首先我要確定的是。暴雪開發的這個戰網，運營權到底是在暴雪手中還是在Davidson&Associates手中？”“在暴雪手中。不過Davidson&Associates也有建議權，”Allenadham一臉無所謂的向林錚反問道：“這問題不重要吧？”林錚毫不諱言的點頭道：“事實上這個問題十分重要。因為這涉及到這個戰網賺錢後利潤如何分配的問題。”利潤？林錚的這句話讓AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人幾乎要笑出聲來，開什麼玩笑啊，這個戰網根本就是個賠錢的項目，想要靠著戰網賺錢？如果這番話不是林錚這個有著“互聯網神童”之稱的人說出來的話，AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人幾乎要懷疑自己是不是遇到了一個瘋子。“沒錯，就是利潤，”林錚很認真的點頭，“我可以向諸位保證，如果我們今年能夠達成合作協議。明年暴雪依靠戰網將獲得最少不低於50萬美元的淨利潤。”他其實很理解AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce為什麼會是這樣的反應，在這個互聯網的大幕才剛剛揭開、一切都處於摸索的階段的人來說，他們知道互聯網肯定賺錢，但到底應該怎麼賺錢他們卻不清楚，很多人靠著互聯網賺取到了自己人生的第一桶金，但卻不知道該怎麼才能讓自己創立的企業真正的依靠盈利來生存下去、發展壯大，不知道應該怎麼才能讓自己的企業形成一個良性的循環，大家都在玩著擊鼓傳花的遊戲，當最後這朵泡沫傳不下去的時候。就是市場擠掉互聯網經濟當中的泡沫的時候……互聯網時代的第一次經濟危機到了。50萬美元？林錚口中的這個數字讓AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人的心狠狠的被錘了一下。“您確定？您確定你說的是去掉帶寬和服務器的租賃、管理費用之後的淨利潤？”儘管依舊不怎麼敢相信林錚的話，但每年50萬美元的淨利潤……Allenadham自動忽視了林錚口中的“至少”這兩個字……對於現在的暴雪來說簡直就是一筆無法想象的巨款，有了這50萬美元，暴雪可以做的事情太多了。“我非常確定。這不但是去掉帶寬和服務器的租賃、管理費用之後的淨利潤，甚至去掉了我們組織的很多活動的成本開支，我甚至可以被將這個作為承諾寫進合同裡。如果戰網明年做不到這個盈利，有多少差額ICQ都會給你們補上。”林錚的語氣並沒有多麼激動。但AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce卻不由自主的信了一些，不是因為彆的。實在是因為暴雪戰網在暴雪手中就是個賠錢貨，可到了ICQ的手裡每年都能賺到50萬美元？甚至如果賺不到這個數字，ICQ還會自己掏錢給暴雪補上？身為ICQ的董事長，林錚當然不可能專門大老遠的跑來和自己開這個玩笑，既然不是玩笑，那唯一的解釋就是：他是認真的。“您打算怎麼做？”作為暴雪的總裁，Allenadham深吸了一口氣，鄭重的向林錚問到。林錚笑著豎起一根指頭輕輕搖了兩下：“首先，怎麼做這是一個創意，但是創意這個東西隻有在沒說出來的時候才有價值，說出來就不值錢了，我隻會在我們簽訂了合同之後才會說出來。”Allenadham不得不沮喪的承認林錚說的是對的，這東西考校的就是腦子的擴散思維能力，你想到了，彆人沒想到，你自然就可以靠著這個創意去賺錢，同樣的，你想到了，可你的想法讓彆人知道了，彆人就可以用你的辦法去賺錢。說不定還會轉過頭來告你侵權，作為一名企業家。儘管心裡很不爽，但Allenadham很理解林錚的做法。和MikeMorhaime、FrankPearce兩人對視了一眼。見兩人微微點了下頭，AllenAdham這才深吸了一口氣，對林錚道：“好吧，林先生，說說你們的條件吧，隻要條件合適，我想……為什麼不呢？”Allenadham鬆了口就意味著Mikemorhaime和frankpearce這兩位暴雪的聯合創始人也鬆了口，這也在林錚的意料之中，說來說去。做企業是為了什麼？還不是為了賺錢？“暴雪出品，必屬精品”也是暴雪的這三位聯合創始人想要靠著精品的名頭賺更多的錢的緣故，這三位暴雪的聯合創始人也算是高瞻遠矚，之後暴雪的成功充分的證明了這一點。“嗯，在回答三位的這個問題之前，我有個問題：暴雪做這個戰網，是不是想要通過這個戰網來促進暴雪下屬各個遊戲CD-KEY的銷售？”或者更直白地說，暴雪戰網根本就是個賠錢貨，非但不能通過戰網賺到一分錢。每年反而還要拿出一大筆錢用於支付網絡帶寬、服務器以及戰網的維護費用，暴雪是想要通過戰網這個賠錢貨來刺激更多的人通過互聯網來進行對戰。“沒錯。”彼此對視了一眼，AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人一起點點頭，這沒什麼不好意思承認的。當初暴雪決定創建這個戰網的目的，就是為了幫助暴雪銷售出去儘可能多的CD-KEY。“很不錯的設想，”林錚客氣的恭維了一句。隨即道：“ICQ的合作條件很簡單，主要暴雪或者ICQ當中沒有企業倒閉雙方的合作就將一直持續下去。具體的合作方式是暴雪將戰網全權委托給ICQ來運營，所有的運營和活動組織費用都由戰網本身的營收承擔。ICQ承諾暴雪每年將從戰網的運營當中獲得30%的利潤分成，如果利潤分成的額度低於50萬美元，則ICQ將自動為暴雪補足……”不等林錚把話說完，Mikemorhaime和frankpearce的臉上已經滿是控製不住的喜色：每年淨盈利的30%？50萬保底？哈……上帝終於開始垂青暴雪了嗎？倒是身為暴雪總裁的Allenadham的頭腦顯然更冷靜一些，儘管他也很激動，但依舊保持了一名企業運營負責人的冷靜，搖搖頭對林錚道：“林先生，30%太少了，遊戲都是暴雪提供的，平台也是暴雪提供的，我們要60%；”“另外，我希望保底利潤的具體數額做出一些調整，明年、也就是1998年的保底金額是50萬美元，1999年的保底額度我希望是70萬美元，2000年的額度最少是100萬美元。”AllenAdham的話讓MikeMorhaime和FrankPearce的臉色微微一變。在MikeMorhaime和FrankPearce看來，AllenAdham的條件實在是太過分了，到2000年的時候，ICQ要向暴雪支付最少100萬美元？上帝啊，雖然今年還沒有過完，但暴雪今年的淨盈利已經可以預期，也不過就是30萬美元左右而已，按照Allenadham的要求，豈不是等於到2000年的時候，哪怕暴雪什麼都不做，一年也能賺到100萬？下意識的就想要喝止Allenadham，不過聯合創始人就是聯合創始人，作為因為共同的興趣和愛好走到一起來的創業者，雖然覺得AllenAdham的要求稍稍有些過分，但MikeMorhaime和FrankPearce也知道Allen並不是為自己提的條件，猶豫了一下，終究還是沒有把話說出口。(……)