“謝謝雷總的這個問題，這個問題也是我接下來要說的，聯創科技接下來要做的很簡單，就兩件事：第三件事，降價！聯創科技現有的3款手機全線降價1000元……”“轟~！！”還沒等林錚把話說完，現場登時就炸開了鍋！聯創科技的產品線並不豐富，現今總共隻有3款手機和3款短信機，短信機暫且不說，這東西的相對利潤率雖然不高，可作為一款走量的產品，絕對利潤還是不錯的，可手機就不同了，這三款手機的價格分彆在4500至6500之間，覆蓋了4000、5000和6000這三個現階段最主流的價格區間，也是目前市場上銷量最好的產品，若是一下子降價1000元，哪怕聯創科技自己大幅度讓利，也也相當於自己每台手機最少損失300元左右的利潤。一台手機就是300元，一個月又是多少？一年又是多少？一年上千萬的利潤白白的丟給了市場，沒有任何一個人會樂意。降價1000？雷總的臉色頓時一變，略一遲疑，開口道：“林總，這……”不過雷總的話剛剛開個頭，就被劉總給打斷了，劉總的聲音聽起來有些氣急敗壞：“林總，您要降價，以降價來促動終端產品的銷售，這個想法我們能理解，可我不得不說，您對銷售真是一點都不在行，手機這個東西是個身份的象征。不是你說降價市場就認可的，正好相反，你降價了，在消費者眼裡看來就是你的手機質量不行，不得不通過降價來促銷，咱們的手機原本名聲還不錯，可真要是這麼搞，林總，為了大家夥兒著想，我不得不指出來。您這是走了一招臭棋。”劉總為什麼這麼激動？他當然激動了。一年上千萬的淨利潤白白的損失掉誰不心疼啊，有著上千萬，自己乾點什麼不成？降價？想都彆想！劉總的話立刻得到了諸位代理商們的廣泛讚同，偌大的會議室頓時變成了嘈雜的菜市場……“沒錯。劉總說得對。這是一招臭棋沒錯。”“絕對不能降價……”“到也不能這麼說。降價是可以的，可降個幾百塊錢就成了，一次降1000？這簡直就是瘋了？！”“真要是降這麼多。這生意沒法做了。”“可不是？林總真要是強壓大家降這麼多，咱們乾脆退網算了。”“沒錯，沒錯，退網！退網！”儘管這隻是個彆人的聲音，但“退網”的聲音是如此的清晰，與會的聯創科技的其他高管們一臉擔憂的下意識看向自己的老板：看來大家的情緒很激烈啊，引起了這麼大的反彈，老板還有辦法壓得住場子嗎？在無數人的注視下，儘管“退網！”的聲音越喊越響亮，可林錚的表情卻始終沒有任何的變化，就這麼冷冷的、淡淡的望著眾人，那感覺……就像是在看著一群上竄小跳的跳梁小醜們在鬨騰，可不管他們怎麼鬨騰，似乎這些人的反應都在林錚的預料之中。大家都是有身份的人，平日裡也是前呼後擁的人上人，這人上人當久了，自然沒有人願意成為當個被人眼中的跳梁小醜，感覺到林錚那仿佛看猴戲一般的態度，一個個覺得臉上發燒，剛剛還群情洶湧的人群緩緩的安靜了下來，隻是視線卻全都聚集在了林錚的身上，大有“你不給我個說法我就不跟你罷休”的意思。林錚到也不為己甚，心裡鄙視一下沒問題，說出來那就是傻逼行為了，緩緩的道：“大家的心情我能理解，任誰看到自己兜裡的錢少了，心裡都不會很舒服，不過我要說的是，大家的擔心其實完全沒有必要。”嗯？這話是怎麼說的？還等有人跳出來主動問這個問題，林錚已經接著道：“大家認為降價就等於自己少賺了很多錢，我沒說錯吧？”“難道不是這樣麼？”有人躲在後麵高聲喊了一嗓子。“如果是建立在銷量不變的基礎上，這麼說當然沒錯，但不知道大家是否還記得當初聯創科技的第一款手機剛剛推向市場上的時候是什麼價格、當時的總利潤是多少？降價到4000多元之後的總銷量是多少、總利潤又是多少？”記得，怎麼會不記得？當初8000多一部的麗聲L1手機，在降價到4599的時候，幾乎是在一夜之間被搶購一空，很多人甚至寧願加幾百塊錢也要買下來，這種瘋狂搶購的浪潮持續了足足三個月，原本大家夥兒以為降價之後會少賺很多錢的，可之後對比核算一下，利潤總額竟然翻了好幾倍。道理大家當然都明白，雖然單台手機的利潤額少了，可賣出去的手機總數多了，是之前賣8000多的時候的幾十上百倍，如此一來利潤總額自然也就多了。當初是這樣，現在降價1000元之後，等於有更多之前買不起手機的人可以買得起，之前買得起但心懷猶豫的人也能下定決心，雖然沒有詳細的數據做支撐，但憑著大家多年做銷售的經驗，大致還是可以判斷出降價之後銷售額最少也能擴大5倍，如果樂觀一點的話，10倍也是有可能的，如此算來，自己賺的非但不會比以前少，甚至還會比以前更多。他們甚至已經聽出了林錚沒說出來的潛台詞，林錚就差指著自己的鼻子破口大罵：傻逼！薄利多銷的道理懂不懂啊？多賺錢睡不喜歡？但被人指著鼻子罵是傻逼就有點讓人接受不了了，幾位之前跳騰的嘴歡實的代理商你看看我，我看看你，低聲彼此埋怨著，就是沒有一個願意主動站出來表明自己的態度：這太丟臉了。“道理是這個道理，可是林總，我有個擔心，萬一情況不按照您說的這麼發展呢？到時候怎麼辦？”劉總硬著頭皮站出來了，他不得不站出來。“我承認，劉總說的這種情況是有可能的。”林錚笑吟吟的望著這位劉老板，點點頭並不否認這一點，隻是望著劉老板的目光中卻殊無一絲笑意。你承認就好，劉總已經顧不得林錚冰冷的眼神，心裡甚至來不及得意，就著林錚的話追問道：“既然林總也不能保證，那……”“劉總，您大概是誤會了，做生意誰也不敢保證自己百分之百的賺錢、沒有人敢保證自己的產品能夠百分之百的賣得動，作為生意人，隻要你覺得這筆生意有5成的成功率就可以去嘗試一下，至少我個人是這樣的。你要我給你一個保證，如果我真的給你這個保證，你就可以懷疑我是不是在騙你了。”林錚笑著道。人群跟著一陣輕笑，可不是麼，誰敢保證自己的生意百分之百的肯定能賺錢？一樁生意，成功率不小，這就可以做了，之前還不覺得，可現在聽林總如此說，還真有點這位劉總在無中生有的意思……喝水百分之百的沒事吧，可還有人喝水被噎死呢。“……”劉總尷尬無比，訥訥而不能言，可這個時候誰去管他？小馬匆匆的走進來，遞給林錚一張紙條，看了下紙條上的內容，林錚輕輕點點頭，隨手將紙條揣進了兜裡。小馬秘書在這個時候給林錚送來的紙條？立刻意識到這紙條上麵的內容不簡單的眾人，下意識的伸長了脖子，目光更是如同X光一般不停的在林錚那個裝紙條的兜裡來回的掃描，仿佛用這種方式就能夠看到紙條上的內容似的。看也不看劉總，林錚的聲音變得慷慨激昂起來：“相信大家一定還記得去年長虹率先發起的彩電價格大戰，在彩電價格大戰發起之前，日係彩電占據了國內彩電市場的半壁江山，長虹隻不過是一個隻有11.1%市場份額的國產品牌，但降價短短一個月的時間，長虹彩電的市場占有率從之前的11.1%一躍升至19%，短短一個月的時間，市場占有率增加了整整7.9個百分點！”“看看我們的手機市場，我們手機市場的情況比彩電市場還要糟糕，在彩電市場，國產彩電好歹還能夠占據半壁江山，可我們國產手機在市場上的份額呢？隻有區區不到三分之一，這意味著如此龐大的市場有三分之二的錢被我們的競爭對手給拿走了，如果我們不趁著現在有一番作為，就隻能看著，彆人拿走了更多的錢、用高薪養著更好的工程師和設計師，設計出更好的手機，反過來打到我們，或許用不了三年，麗聲手機就會在市場上泯然眾人，我相信這不會是大家希望看到的，這更不是我想要看到的，既然如此，怎麼辦？”林錚口中蹦出兩個鏗鏘有力的字：“降價！”“降價！隻有降價才能搶占市場，隻要有了市場，哪怕我們我們賺的少，也可以讓我們的競爭對手賺不到錢，我們能賺錢而對手賺不到錢，我們就贏了，大家都是業內的精英，我相信這個道理大家都懂，所以，再次我請求、我懇求大家，為了我們更美好的明天，為了我們的市場占有率，懇求大家支持我們的降價的決定！”(……)