“因為現在的價格在我們能夠接受的範圍之內，我們仍然保持著相當的利潤，哪怕再低一點也沒有問題，相信摩托羅拉現在的利潤也在30%以上吧？”林錚不打算和菲奧納.沙克爾頓繼續繞關子了，單刀直入的揭開了他臉上的這層遮羞布。林錚一句話噎的菲奧納.沙克爾頓半天喘不過氣來。沒錯，即便是現在大降價，單單是廠商，一部摩托羅拉手機的利潤也在30%以上，對於一家生產型的企業來說，30%的淨利潤已經堪稱是暴利了，可也隻是“堪稱”，與聯創科技摻合進來之前動輒超過120%的利潤相比，不管是菲奧納.沙克爾頓還是摩托羅拉美國總部，對於30%這個平日裡足以讓他們高興到飛起的利潤率都很有些看不上眼。深吸了兩口氣，菲奧納.沙克爾頓忽然笑了：林錚願意赤&裸&裸的談錢？那更好！“沒錯，30%的利潤的確不算低，”菲奧納.沙克爾頓點點頭：“甚至因為出貨量增大，這段時間裡摩托羅拉的總利潤還略有上升，可是，林，既然我們可以在動用更少的資源、更少的成本就可以賺到90美元的情況下，我們為什麼要動用翻幾倍的資源、成本來賺取100美元的利潤？難不成您真的認為我們賺的多了？”當然不是賺的多了，看似多賺了10美元，這多出來的中間環節讓這多賺的10美元平白增加了很多不可預料的風險和成本。出於穩妥起見，菲奧納.沙克爾頓寧願去賺之前的90美元，也不願意去賺現在的100美元。這也是他來找林錚的另外一個目的之一：咱們為什麼不舒舒服服的掙錢呢，為什麼要讓自己這麼辛苦？“作為一個商人，我從來不嫌自己的錢多，”林錚笑眯眯的道，既然菲奧納.沙克爾頓已經把話說到了這個份上，林錚也決定“坦誠”一點兒：“可是沙克爾頓先生，作為一名成功的職業經理人。您應該很清楚，對於一名成功的企業家來說，為了讓自己的錢賺的更加安穩。他必須要做點其他的事情，比如與政府的關係、與國家戰略的配合……不知道我這麼說您明白了沒有？”馬馬虎虎也算是個中國通的菲奧納.沙克爾頓真的聽明白了林錚話裡麵的意思，沒錯，林錚話裡麵的意思很簡單。你們摩托羅拉與美國政府的關係錯綜複雜。如同一株參天大樹深入到了美國政府的各個環節，甚至連內閣成員、國會議員當中都有你們的人，如此強大的你們當然不虞一些不太好的事情，可我們聯創科技的根基還淺薄的很呢，為了讓聯創科技這株小樹苗在這片土地上能夠將根紮的更深，有更強大的抵禦狂風暴雨的能力，我們必須要做點什麼。話不投機半句多，林錚把話說到了這個份上。菲奧納.沙克爾頓心裡登時就明白，自己已經沒有談下去的必要了。也是。既然是要談判，那就總要有個雙方共同的利益訴求點才成，現在摩托羅拉和聯創科技的利益訴求點完全不同，這還怎麼談？緩緩的站起身來，菲奧納.沙克爾頓冷冷的凝望著林錚，一字一頓的道：“林先生，希望你不要為今天的舉動感到後悔。”林錚臉上的臉色沒有絲毫的變化，笑眯眯的點頭道：“我從來不會後悔。”既然雙方根本就沒有了任何談判的可能，繼續在這裡也隻是自取其辱，菲奧納.沙克爾頓毫不猶豫的向門口走去，當走到門口的時候，菲奧納.沙克爾頓緩緩的轉過身來，“很好，希望當我下次再見到林先生的時候，林先生還能這麼對我說。”林錚好不客氣的針鋒相對道：“也希望沙克爾頓先生你再見到我的時候，也能像現在這麼驕傲。”連臨走時的威脅都麼有被人放在眼裡，又碰了個釘子的菲奧納.沙克爾頓重重的哼了一聲，大踏步的出門而去。看著菲奧納.沙克爾頓的身影消失在門口，林錚臉上的不屑瞬間消失不見，取而代之的是一臉的凝重：接下來，暴風雨就要來了。彆看林錚剛剛的態度倨傲的不可一世，可對於摩托羅拉這個龐然大物，林錚從來都不敢有絲毫的小覷，一直到2000年之前，摩托羅拉都是國內手機市場常人無法撼動的存在，其神奇的程度絲毫不亞於若乾年後神車在國內的地位，那是有著一大群信仰存在的牛叉存在啊，哪怕這裡並不是摩托羅拉的主場，可林錚又如何敢小覷了對方一絲一毫？……………………林錚不認為自己的做法有什麼問題，但對於林錚的這種做法，除了譚娜依舊後一如既往的、毫無保留的表示支持之外，哪怕是林錚最看重的孫亞芳也表示無法理解：“林總，一定要做的這麼絕嗎？我們其實可以和摩托羅拉合作的。”“合作？”林錚苦笑一聲，望著孫亞芳道：“亞芳經理，你好歹也是在郵電部大院裡長大的，對於摩托羅拉在咱們國內的人脈關係和影響力應該比我更加清楚才是。”孫亞芳默然不語，沒錯，作為在郵電部的大院裡長大的孩子，她對摩托羅拉對這個國家電信行業的影響力的體會尤其深刻，早在80年代的時候，摩托羅拉就多次邀請郵電部的領導、乾部家屬和子女出國考察、學習，摩托羅拉不但負擔了往返全程的所有開銷，甚至每人每天還有一筆不菲的零花錢可拿，可即便是這樣都不算完，當回來之後，摩托羅拉還會有一份“小心意”為他們準備好。在高度重視對郵電部的公關的同時，摩托羅拉也沒放過下麵的省市級郵電局，清楚的明白這才是摩托羅拉產品推廣主力的他們，在這些單位上花費的精力和金錢絲毫不比花在郵電部身上的少。可以這麼說，在整個90年代中期之前，摩托羅拉之所以在國內縱橫捭闔從無敵手，他們強大的公關能力功不可沒，說整個郵電係統被摩托羅拉給“攻陷”了也並不為過。90年代初的時候，國家為什麼堅決要上馬數字移動通訊係統，並且堅決不使用摩托羅拉的CDMA而是使用歐洲的G**？這其中，摩托羅拉對郵電係統的全麵攻陷“功不可沒”，國家是不可能讓一家外國公司幾乎全麵掌控了共和國的電信係統的。隻是雖然如此，孫亞芳更知道一點，彆看國家開始在電信係統內有意的“去摩托羅拉化”，可摩托羅拉多年來努力而接下的人脈關係網可不是一天兩天能夠消除的了的，這個時候和摩托羅拉火拚？她心裡真的挺沒底：“沒錯，這些我都知道，可如果您真的打算對摩托羅拉動手，郵電係統、媒體這邊，摩托羅拉能夠發動的能量可不少，還有愛立信和諾基亞，彆看他們現在和摩托羅拉打生打死，一旦我們真的和摩托羅拉開戰，他們站在摩托羅拉那邊的可能性要超過7成，到時候我們可就是腹背受敵，您有這份心理準備了嗎？”“我知道，”林錚一臉凝重的點點頭，孫亞芳說的這些他何嘗不知道？可問題在於問題其實比這更嚴重：“可現在，郵電部這個政府部門是站在我們這邊的，就算有人給我們使絆子，那也是個彆人的個彆行為，對我們來說，這是最好的機會了，不趁著這次郵電部需要我們的支持的時候狠狠的收拾一下摩托羅拉，你覺得以後我們還會有這麼好的機會？”“好吧，你說服我了，”沉默了片刻，孫亞芳方始緩緩的道：“需要我做什麼？”這就對了，這才是自己印象當中的那個天不怕地不怕、能與蓽露藍蔞之中帶著華為殺出一片天地、殺的外國電信設備和外國手機廠商都為之膽寒的那個孫亞芳，這才是自己印象當中那個被稱為“電信女沙皇”的孫亞芳！林錚毫不猶豫的道：“你幫我去穩定住部裡的情緒，尤其是要告訴某些人，摩托羅拉倒下了也沒關係，之前摩托羅拉能夠給他們的，隻要他們支持咱們，咱們不但同樣可以給他們，還可以給的更多更隱蔽！”孫亞芳頓時就鬆了一口氣：“如果你真的能夠做到這些那當然沒問題，不過你確定？”“當然確定，”林錚笑眯眯的點頭：“有人想要讓孩子出國上大學？沒問題，你忘記我以萊斯大學的關係了？咱們公司還有一個專門針對留學生的資助基金……”不等林錚把話說完，孫亞芳已經恍然大悟，她忽然想到了一點：這些年來老板也沒少讚助和邀請一些領導出國考察和學習……與有這種良好信用記錄的人合作，當然要比與一個小白合作要讓人放心的多。一念及此，孫亞芳望著林錚的目光充滿了詭異：“老板，您能不能給我說句實話？”“什麼？”“您謀劃這一天是不是準備了很久了？”“嗬嗬……你說呢？”(……)