“這下子麻煩了啊……”望著摩托羅拉發來的這封表示要商討將ICQ移植到手機上的公函，林錚和貝尼爾兩人你看看我，兩個人苦笑著，全都傻眼了。“是啊是啊……”林錚專心致誌的望著自己眼前的咖啡杯，看上去很認真，就是攪動咖啡杯的動作看上去很機械。沒辦法啊，誰讓這個消息來自於摩托羅拉來呢，在兩人之前的計劃當中，是要聯合歐洲、日本的手機廠商打壓摩托羅拉的市場份額，可現在摩托羅拉自己冒出來了，表示要和ICQ合作，麵對這麼一個龐然大物，直接拒絕那肯定是不可能的，事實上，不身處在這個行業，根本就想象不到這個企業在美國有著多麼巨大的影響力，一般人隻以為摩托羅拉是一家手機製造企業，但這其實錯的不是一般的離譜，手機業務知識摩托羅拉業務範圍內很小很小的一塊而已，衛星、航空航天、防務、半導體芯片製造、電信行業整體解決方案……這是一個其實並不比波音小的龐然大物。麵對摩托羅拉的“重視”，誰也不敢小覷，事實上林錚更希望ICQ沒有得到摩托羅拉的重視。“不管怎麼樣，我們不能和摩托羅拉鬨翻了，”林錚繼續專心的攪動著咖啡杯，聲音聽起來一點波動都沒有：“否則以後我們就不用在美國市場混了。”“沒錯！”對於自己老板的這個論調，貝尼爾十二萬分的讚同：傻子才會想要與摩托羅拉鬨翻。除非是這家夥不想在美國混了，既然老板的頭腦還很清醒，那就說明這事兒還不至於太糟糕。“可是我相信摩托羅拉不會太好說話。”林錚繼續自顧自的道，看上去就像是在自言自語：“他們給出的合作條件絕對不會有歐洲和日本的同行們給出的條件好……”“沒錯……”貝尼爾對於這番話也同樣很讚同。“既然我們沒辦法在摩托羅拉身上賺到太多，那麼在摩托羅拉身上損失的，我們就隻能從另外兩架合作夥伴身上找回來了。”林錚的聲音聽起來依舊木呆呆的。“是這個道理……噗……”一直機械的應答著林錚的話的貝尼爾終於反應了過來，一口咖啡直接被他噴在了地上，目瞪口呆的望著林錚，表情滑稽的像是在懷疑自己是不是出現了幻聽、幻視等症狀：“boss。您說什麼？”“我說，我們在摩托羅拉身上的損失，要在歐洲人和日本人身上找補回來……”“但是摩托羅拉參與了進來。損失最大其實就是他們……”老貝不得不小心翼翼的提醒自己的老板一個嚴峻的事實：這個原本為歐洲和日本手機製造企業量身而坐的方案，因為有了摩托羅拉的參與，基本上已經不再具備任何的可行性了。“不，老貝。如果你這麼想就錯了。”一直木呆呆的低著頭沒怎麼說話的林錚，這一刻終於抬起了頭來，眼睛閃閃發亮的望著他：“事實上，這個時候最著急的不應該是我們，而是摩托羅拉的日本和歐洲的同行們才對。”“怎麼會……”貝尼爾下意識的就想要反駁，可話剛到了嘴邊，整個人也變得和林錚一樣，不但眼睛亮的厲害。一張臉也是恍然大悟的容光煥發，猛然重重的一拍桌子：“我明白了！沒錯。就是這樣！”貝尼爾到底不傻，在最初的錯愕之後立刻就明白了自己老板說的話再正確不過了：自打摩托羅拉決定再ICQ手機端上插一腳之後，摩托羅拉的那些日本和歐洲的同行們所要麵臨的形式就忽然間變的前所未有的惡劣！這話是怎麼說的呢？原因很簡單，摩托羅拉是他們所有人的天敵以及最大的對手，之前摩托羅拉並沒有意識到將ICQ移植到手機上的重要性的時候，大家將ICQ移植到手機上固然可以威脅到摩托羅拉的市場份額，但因為摩托羅拉遲鈍的反應，大家其實對這件事的重視程度並沒有林錚想象當中的那麼高；但現在好了，當摩托羅拉決定插一腳進來之後，大家麵臨的問題就不再是是否與ICQ合作的問題，而是變成了如何才能夠保證自己在北美的市場份額不會受到摩托羅拉進一步侵蝕的問題。市場份額被摩托羅拉進一步侵蝕？一點都沒錯，這話一點都不誇張，當摩托羅拉的手機上有老ICQ手機客戶端，歐洲和日本的手機在北美市場上想要進一步？做夢去吧！無數的ICQ用戶會“自發自覺”的選擇摩托羅拉的手機，對於這些歐洲和日本的手機廠商而言，想要保住他們的市場份額，唯一的辦法就是也在自己的手機上安裝ICQ客戶端，借此維持住之前的局麵。或許會有人說了，大不了不要這個北美市場不就行了？說這話的人純粹是站著說話不腰疼，北美市場可是全球最大的移動通訊設備市場啊，哪怕是這10%多一點的市場份額被大家一起分著吃，大家也能借此勉強填飽肚子，諾基亞為什麼要向亞洲市場發展？還不就是在北美市場被摩托羅拉壓的喘不過氣來嗎？可ICQ就是打破這個平衡的關鍵，平衡一旦被打破，到時候大家連喝湯的機會都沒有了，所以摩托羅拉這個遊戲規則的破壞者進來之後，不管歐洲和日本的手機製造商們會不會在背後狂罵娘，他們都不得不選擇與ICQ合作，否則就坐視自己的市場份額被選擇了與ICQ合作的廠商侵吞好了。老貝的眼睛亮得厲害，呼吸也同樣急促的厲害：“這麼說來，咱們或許可以要一個比之前更高的價碼了？”這麼好的宰肥羊的機會，不宰白不宰啊。林錚心裡也激動，不過激動歸激動，他還不至於因此而失去理智，猶豫了一下，終於還是苦笑著搖搖頭：“不成，若是咱們真的這麼做，得罪人可就得罪的慘了。”“倒也是……”貝尼爾也認同林錚的說法，隻是看著這麼一個宰肥羊的機會就在眼前，不好好加以利用一番實在是不甘心：“可是機會太難得了。”“是啊，機會太難得了，”林錚同樣心有戚戚，沉默了好一會兒，他忽然抬起頭來望著貝尼爾：“你說，既然摩托羅拉進來了，就現實的情況而言，三家名額是不是太少了點？”“沒錯，是太少了！”貝尼爾登時聞弦音知雅意，自己的老板一撅屁股，丫立刻就知道林錚打算拉什麼屎：“或許應該有7家？”7家的話，去掉必定屬於摩托羅拉的一個名額之後還剩下6個名額，那就是日本和歐洲的手機企業各三個名額？以歐洲和日本的手機企業而言，6個名額當然不能算多，但再多也沒有多少意思了，林錚扒著指頭數著歐洲和日本的手機製造廠商的名額，開始盤算著與那些企業合作對自己最有利。良久之後，他點點頭：“嗯，7個名額就不錯。”“那……”貝尼爾小心翼翼的向林錚問道：“這事兒是不是應該告訴媒體？”“怎麼能是我們告訴媒體的呢？”聽到貝尼爾這話，林錚登時就不滿了，眉毛豎起來老高：“這明明是美國那些無孔無入、神通廣大的媒體們自己發現的。”“對對……你看我這腦子！”貝尼爾恍然大悟的拍拍腦袋：“沒錯，是他們自己發現的！”雖然所有的企業都在這麼做，利用媒體來方便自己的陰謀，可這種事情做的卻說不得，否則那些媒體哪兒來的這麼大的能耐能發現這種事情？必須是媒體自己發現的，一定要是媒體自己發現的！————————————————————————《摩托羅拉與ICQ秘密接觸，疑似雙方……》望著報紙上的這個標題，甚至不等看完標題的內容，秋山白河就痛苦的閉上了眼睛：還是被摩托羅拉給占了先,京瓷所麵臨的局勢已經不再是如何擴大市場份額的問題，而是當摩托羅拉與ICQ合作之後京瓷應該如何確保目前的市場份額不再進一步萎縮的問題，是京瓷手機在北美市場生存還是毀滅的問題……毫無疑問，當摩托羅拉終於意識到ICQ對他們的重要性以及當他們的對手手中有了ICQ的威脅之後，這個龐然大物立刻就反應了過來並且立刻開始進行了還擊，但摩托羅拉這麼一還擊，京瓷的麻煩就大了，這一刻，他前所未有的開始怨恨起了稻盛和夫會長：如果稻盛和夫會長聽自己的勸告，早早的敲定與ICQ的合作，怎麼會有這番麻煩？他幾乎可以肯定，ICQ絕對不會放過這麼一個千載難逢的打劫的機會。向社長彙報吧！良久，秋山白河終於緩緩的睜開了眼睛，一臉的堅毅取代了之前的痛苦：京瓷必須立刻敲定與ICQ的合作，迅速敲定與北美電信運營商的合作，隻有如此，或許還能稍稍擴大一下市場份額，否則就什麼都來不及了。(……)