用巨大的ICQ用戶數量讓手機製造商不得不與他們ICQ公司合作；用排他性的協議來保證這些與ICQ合作的夥伴能夠從摩托羅拉的身上狠狠的割下一塊肉來；用廉價而且無法替代的手機價格來吸引消費者，為運營商帶來一大批兩年內不會更換運營商的忠誠客戶……秋山白河徹底服了，他完全想不到林錚這一環套一環的計劃是怎麼想出來的。但不管林錚是怎麼想出來的，有一點可以確定的是，隻要這個合作協議能夠達成，這將會是一個多方受益的多邊共贏方案，京瓷手機也可以借此一掃頹勢，或許可以在這個巨大的市場上占據……超過10%的市場份額？至於這手機如何設計等等細節，對於京瓷而言完全不是任何問題。“三家？”深吸了一口氣，秋山白河再次向林錚確認到。“三家！”林錚肯定的點點頭，“摩托羅拉絕對不在合作的範圍之內。”很好，這個結果讓秋山白河很滿意，接下來就是他最關心的問題：“授權期間是多少？京瓷手機為此需要付出些什麼？”按照正常的道理，這個時候的他或許應該矜持一下，以此林錚討價還價一番，但秋山白河卻根本不敢這麼做，傻子也知道在北美的手機品牌有多少，這麼多手機品牌來競爭這三個名額，傻子才會矜持……你矜持？有的是人不矜持！正經是借著這個機會先敲定三個名額才是真的。聽到秋山白河的這個問題，林錚這才暗自鬆了一口氣：“2年。條件有兩個，1000萬美元加每台預裝ICQ的手機10美元的授權費用……”“這不可能！”不等林錚把話說完，秋山白河整個人都跳了起來。他知道林錚絕對會獅子大開口，但卻完全沒想到獅子大開口的程度會這麼大：1000萬美元外加每台預裝ICQ的手機收取10美元的授權費用？老天爺，你怎麼不去搶？！林錚卻不在乎秋山白河激烈的反應，在林錚看來秋山白河的反應再正常不過了，任誰聽到這個價格都會暴跳如雷的，看都不看秋山白河一眼，林錚接著的道：“不好意思。秋山先生，這不是可以協商的條件，如果不答應我們的第二個條件。我們甚至不會答應與你們合作。”剛剛還激動恨不得大跳的秋山白河愣了一下，這才意識到自己剛剛的反應太激烈了，沒等林錚把第二個條件說出來打斷了林錚的話，略一猶豫。終於還是強自忍住心中的憤懣點點頭：“那麼第二個條件是什麼？”“第二個條件是……”雙眼如刀鋒一般盯著秋山白河。林錚緩緩的從西裝的內口袋裡掏出一張紙來，緩緩的道：“京瓷手機將下麵幾項手機的專利技術免費授權給我們使用。”專利？免費授權？秋山白河的臉色終於徹底的變了，他沒想到林錚這家夥竟然這麼狠，竟然將目光盯在了京瓷手機的專利技術上，深吸了一口氣，將林錚遞過來的那張紙接過來看了看，秋山白河的臉色忽然有些驚訝。讓秋山白河驚訝的不是林錚遞過來的這張紙上提到的專利技術是京瓷獨有的，恰恰相反。這上麵提到的技術是一些再普通不過的手機技術。提出這個條件，林錚其實也很無奈。如果聯創科技的手機隻是在國內銷售，這些專利自然根本不會被當做一回事，但如果還想要在國外銷售，這個問題就必須給予重視了，當然，京瓷是否答應這個條件林錚其實並不是很在意，答應固然好，但如果不答應……若乾年後，華為、中興等國產品牌的手機滿世界的銷售，有多少是有全部專利技術的？到時候需要顧忌的不過是北美和日本市場罷了。“這不可能，”以莫大的毅力緩緩的搖搖頭，秋山白河道：“京瓷不可能答應您的這些條件。”“那我隻能說太遺憾了，”林錚似乎絲毫不覺得秋山白河的這個動作有什麼不對，乾脆利索的將這張紙收起來：“既然這樣，秋山先生，我隻能說希望我們以後還有合作的機會。”尼瑪你要不要這麼激烈，我說不可能並不是絕對不可能，我們還可以繼續談的好不好？秋山白河被林錚激烈的反應給整懵了，愣了好一會兒才猶猶豫豫的道：“林先生，恕我直言，這樣的條件沒有任何一家企業會答應，不過……”“嗯？秋山先生請講。”聽到“不過”這兩個字，林錚心中頓時就是一喜：有門！“除非我們兩家公司能夠成立一家聯合公司，”盯著林錚的眼睛，秋山白河唯恐錯漏了林錚任何一個細微的動作：“這是唯一能夠將京瓷的技術向你們轉移的辦法，否則……林先生您應該是知道的，移動通訊技術屬於美國嚴格管控的技術。”“聯合成立新公司的事情就不要提了，”林錚笑著搖搖頭：“秋山先生請恕我直言，日本的手機企業是不可能和我們的企業成立聯合品牌的。”“為什麼？”秋山白河臉色一變，急忙問道。林錚奇怪的望著秋山白河，很納悶他怎麼會問出這麼一個幼稚的問題：“您忘記了嗎？十多年前京瓷和NEC聯合向我國提供電信設備的時候耍了一個大大的花槍，妄圖用一些不太光彩的手段控製我們國家的電信行業，也正是因為那件事，我們國家才放棄了日本的電信標準而選擇了歐洲的電信標準，任何來自於日本的電信企業都不可能得到我們國家的批準的，你們之前犯了個很大的錯誤。”有這麼一回事麼？秋山白河畢竟年輕，對這件事不是很知情，況且這事兒對於京瓷來說可謂是對外發展戰略的一次戰略性的失敗，自然也什麼好宣揚的，知情人自然是對這件事閉口不言，秋山白河之前隻是偶爾聽到公司的一些元老們無意間透露出了有這麼一件事，但事情的詳細經過是怎麼個情況卻不是很清楚，提聯合設立新公司的時候自然不會想到這方麵去，現在聽林錚這麼說他這才想起來自己的這個提議犯了多大的錯誤……是的，京瓷內部的元老們都知道，京瓷因為當年的錯誤而被對麵記恨，來自於日本的電信設備根本不可能在對麵立足。國家決定的事情確實不是任何一家企業可以左右的，秋山白河的有些難看，重重的點點頭：“林先生，我還是希望您能夠鄭重考慮這件事，畢竟，這對ICQ而言也是一個絕佳的擴大影響的機會。”他希望能夠用這種方式來說服林錚。林錚卻緩緩的搖搖頭：“不，秋山先生你錯了，對於我們ICQ而言，京瓷的技術授權知識錦上添花，有了移動版的ICQ固然可以讓我們ICQ得到更快的發展，可沒有你們的支持我們的發展也不會慢多少，但對於處於冰凍期的京瓷手機而言，我們的支持就是雪中送炭，我可以斷言，如果沒有我們ICQ的支持，起碼三年內京瓷手機不會去的任何突破性的進展，反過來說，就算三年後京瓷能夠破除堅冰，其他企業自然也能，到時候留給京瓷的市場份額又會比現在多多少呢？”秋山白河閉口不言了，因為林錚說的是再實在不過的大實話，這次的合作對於ICQ是錦上添花，有固然更好，可沒有也不會有太大的影響，但對於京瓷手機而言就絕對不是這麼回事了，真真的是雪中送炭，對於林錚對與這次合作的評價，秋山白河的確無話可說。對於秋山白河而言，現在他唯一能做的就是拖字訣，給雙方的合作留下一線機會：“林先生，請您理解，這樣的授權超出了我的權限範圍，我需要向社裡的高層彙報，所以……”“我理解，希望下次的會談能夠帶來一個讓我們雙方都滿意的結果。”林錚點點頭道，實話實說，秋山白河能夠退讓到這一步已經讓他很滿意了，他的確不敢要求的太多，但是他也不吝於給予秋山白河畫一張大大的餅：“哦，忘記說了，之前的授權隻限於北美地區，第一個答應與我們合作的企業，我們會考慮擴大授權範圍，比如……日本和歐洲地區？”“隻是北美地區？”秋山白河心裡一顫！就在剛剛，他還以為這個授權是全球範圍的呢。“當然隻是北美地區啊，”林錚奇怪的望著他，似乎很奇怪他為什麼會問出這麼幼稚的問題：“我們一直都在談北美，您怎麼會認為這個授權範圍會超出北美的呢？”“我……”秋山白河苦笑一聲，也不知道說點兒什麼好了，隻是苦笑之餘，他心裡不免還有些悸動：隻是北美地區嗎？如果京瓷能夠獲得更大的授權範圍，或許可以在其他地區也借此機會擴大市場占有率？說起來京瓷其實有些悲催，哪怕是在日本本土，京瓷手機的市場占有率也比不過索尼、夏普、鬆下這三大巨頭，隻能和三菱、NEC等作為二線品牌存在，可是在日本，ICQ的使用用戶數量也不少，如果能夠獲得日本地區的授權，那麼……秋山白河忽然有些激動了。(……)