在宋二爺正滿心愜意的遐想著接下來的發財大計的時候，林錚正在接待一位客人，準確的說，是個小日本，來自日本索尼株式會社工業自動化生產設備部門的大井佑二。大井佑二這個時候來乾什麼來了呢？當然是來代表索尼公司向林錚推銷貼片機、波峰機等生產設備來了。電腦上麵所用的主板、顯卡、聲卡等板卡設備的生產並不是如同我們在電視上看到的那樣，一隻機械臂拿著板卡，另外一隻機器手以令人眼花繚亂的速度飛快的在上麵插上各種電子零件，一塊板卡的生產需要經過很多程序，在不計PCB空白主板的前提下，一塊板卡的生產需要經過焊錫劑添加、貼片（S&MT）生產、初測、手工插件生產、波峰機焊接、風乾、手工補焊等程序才算是完成了初步的生產工作，後續則是多達10多道的質量檢測項目，最後才會被裝入防靜電袋，這才算是大功告成。不要覺得聯創科技下屬的麗聲電子在隨身聽業務上與索尼有競爭關係，兩家公司就老死不相往來了，完全不是這麼回事，大家該競爭的時候競爭，可該打交道的時候也絕對不能不能放棄了賺錢的機會。按照索尼公司工業自動化生產設備部門的計算，聯創科技想要完成他們和戴爾、康柏之間達成的協議，最少需要18條貼片（S&MT）生產線、8條手工插件流水線和8條測試包裝線，所需要的生產設備的價值超過2000萬美元。哪怕對於索尼來說這也是一筆不小的生意，大井佑二此行前來，就是想要拿下聯創科技的這筆訂單。“林先生。恭喜您獲得了戴爾計算機公司和康柏計算機公司的代工訂單，您創造了一個偉大的奇跡。”大井佑二深深的向林錚鞠了一躬，眼中滿滿的全都是林錚在連工廠都沒有的情況下就能拿下康柏計算機和戴爾計算機的代工訂單的仰慕……誰說小日本就不會巴結人的？“大井先生客氣了，”林錚擺擺手，謙虛的道，“聯創科技與戴爾、康柏簽訂的隻是意向協議，這個代工合同是否能夠落在我們手裡。不瞞大井先生說，最終是否能夠成功，我其實心裡也沒有底。”大井佑二當然知道林錚能否拿下這筆業務其實是個未知數。但這和他的關係很大嗎？他關心的隻是自己能否將手裡的設備賣給林錚而已，笑著搖頭道，“林先生，請恕我不能同意您的觀點。既然您能夠在一無所有的情況下拿下這兩筆訂單。我就有理由相信您最終一定能夠拿下戴爾和康柏的代工合同，對您在商業操作上麵的天賦，連我們社長都為止驚歎。”“林先生，索尼株式會社能夠為您的工廠提供量身定製的、從全自動貼片機到波峰機、檢測儀器等全套生產設備，我們索尼的產品隻最有性價比的產品，整體性能達到了當今國際的主流水平。如果您有需要，我們甚至可以先期幫您建立起一條從前期到後期包裝的完整的生產線。用於您在前期的人員培訓和設備熟悉……這一切都是免費的。”小日本做生意確實是挺舍得下本錢的，這一點不佩服不行。雖然一條完整的生產線並不需要很多錢，但好歹也是數百萬美元砸進去了。數百萬美元砸進去竟然隻是為了做一個廣告？雖然對日本人沒有什麼好感，但這並不妨礙林錚問問他們是怎麼想的……點點頭，林錚道，“大井先生，請恕我直言，貴方發給我的資料我看過了，但就資料而言，我承認貴公司的產品數據看上去確實很不錯，但對於貴公司產品的性能的穩定性和價格……”他搖搖頭，“很抱歉，我之前沒用過索尼的設備，對於貴公司的產品，我抱著謹慎的懷疑態度。”索尼的設備還算是不錯，雖然和ABB等國際巨頭的有差距，但勝在價格便宜，穩定性也不錯，整體說來就是性價比不錯，灣島電子生產企業使用的生產設備多數都是來自日本的，90年代初灣島電子企業大規模進入大陸開設工廠時，他們也將大量的日係電子生產設備帶入了大陸，雖然日係的工業自動化生產設備並不是最先進的，但相對於當時國內現狀況而言可就相當先進了。大井佑二心裡很不舒服：敢說我們索尼的產品不好？！他倒是很想要發發火，但這筆生意雖然不大，可電子產品的更新速度也不是那麼快的，如果能促成這筆交易，自己兩年內都不用為業務發愁了，甚至以後就盯著聯創科技就自已保證自己一輩子衣食無憂。努力將心頭的火氣按捺下去，大井佑二笑著點點頭，“林先生的顧慮我們能夠理解，不過請林先生放心，我們索尼一直以為客戶提供最好的產品為宗旨，早就想到了客戶可能會有這樣的顧慮，索尼前期提供的這套設備就是為了消除大家的後顧之憂的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起發展，這點請您放心。”和朋友一起發展？林錚心中“嗬嗬……”冷笑了兩聲，彆人不知道你們索尼是個什麼東西，難道老子還不知道？小日本的短視行為令人發指，共和國剛剛改革開放時的那次電信設備更新當中小日本出的那一記蠢招讓後世的國人都記住了小日本的卑劣無恥，也讓共和國很是惱火了一陣子，結果就是日本人搬起石頭砸自己的腳，生生逼的共和國全麵放棄了日係電信設備，在國際電信設備領域，日本人也成了愚蠢的代名詞，但無論如何，共和國在前期被日本人坑了一下，這一點總是毋庸置疑的。和日本人倒也不是不能打交道，但辦法隻有一個，熟悉日本人做生意的辦法：他們會將整套產品的核心和主要設備的報價報的很低，但卻在周圍和售後服務方麵做手腳，隻要在一開始就將所有可能的漏洞堵上，絕了小日本做手腳的可能，和日本人做生意還是可以試一試，在手裡的資金不充裕的情況下，林錚就打算這麼乾。“是嗎？”林錚不置可否，拿起一份資料遞給大井佑二，“大井先生，這是我們公司針對貴公司的報價做出的一些調整，如果貴方能夠同意，我們很樂意能夠與貴方進行合作。”這家夥答應的這麼痛快，會不會其中有詐？望著林錚那張讓自己看不透的臉，大井佑二忽然覺得心中有些沒底，心中帶著幾分忐忑的接過林錚的這份資料，隻是簡單的看了幾眼，眼睛立刻就瞪圓了，“林先生，這……這不可能！”這份針對索尼公司之前的報價重新調整之後的還價單粗看上去和之前並沒有太多的差距，但林錚在配套和服務方麵的調整讓大井佑二看的簡直像是在他身上割肉！沒錯！索尼用的還是之前的招數，在核心和重要零配件的報價上利潤很低，超額利潤都通過配套產品和售後服務來賺取，算上通過這部分賺取的利潤，實際上的總利潤甚至超過了歐美企業，以往索尼用這一招坑了無數人，但大井佑二沒想到，這次居然在林錚這裡行不通了。“哦？為什麼不可能呢？”林錚笑眯眯的望著大井佑二，詫異的問道，“我們的這份還價單的報價似乎並沒有將價格壓的很低啊。”你說為什麼行不通？聽著林錚這句話，大井佑二簡直氣炸了肺，按照你這份還價單，索尼的利潤最多隻有20%，這還做個毛線的生意？！20%的利潤確實是不少了，但對於習慣於賺取40%以上利潤的大井佑二來說，20%就是絕對無法接受的，他甚至不用向公司彙報就知道公司絕對不可能同意這份報價。隻是這話他自然不能這麼直白的說出來，搖搖頭，對林錚正色道，“林先生，請恕我的直接，因為激烈的國際競爭，索尼在設備上其實並沒有什麼利潤，所有的利潤都來自於售後服務和支持項目，但即便是如此，我們從售後服務和支持項目上獲取的利潤也十分微薄，所以……”還沒等大井佑二把話說完，林錚辦公桌上的應答器忽然傳出了李靖帆的聲音，“林總，外麵有人在找您。”嗯？林錚皺了皺眉頭，“今天我有安排與哪位領導會麵嗎？”“沒有，”李靖帆遲疑了一下，還是道，“但是對方聲稱他是吳郡市吳建設書記的親弟弟吳建興。”吳建設？吳建興？林錚的腦中飛快的過濾了一下：似乎……吳建設還真有這麼一個弟弟。到任何一個地方投資，對於當地地方政府的領導親屬和子女進行調查都是每一位有誌於做大做強的投資者必須要做的事情，如果有必要，你甚至連他們的七大姑八大姨都得調查清楚，否則鬼知道這些事情會在以後給你帶來什麼意想不到的麻煩？市委書記的親弟弟，那顯然不是能夠隨隨便便忽視的人。“他有沒有說來做什麼？”皺了下眉頭，林錚問道。(……)