既然決定了要做吉他，自然要對行業有足夠的了解。在樂器方麵，江晨完全是個外行，很多基本的常識都需要葉誠幫他普及。他們的經營模式很簡單，無非是去注冊一個品牌，然後從吉他廠拿現貨貼牌，最後借葉誠的名氣給賣出去。想要把這生意做好，就得找到一個穩定的成品吉他供應方。彆的國家可能不好找吉他生產廠，但在中國卻不要太多。世界十大吉他品牌，中國隻有紅棉吉他位列其中。但在剩下的九大國外品牌裡，有4家的部分中低端型號都由中國代工生產。這些吉他生產廠跟外國企業有協定，想要拿貨估計很困難，隻能走歪門邪道才行。除了正規的吉他生產廠，還有各種山寨吉他廠，全國最大的假琴生產基地就在魯省棗莊。這裡的假琴不僅行銷全國，甚至連歐美市場都能看到，絕對的衝出亞洲、享譽全球。江晨這家夥是說乾就乾，花了三天時間了解吉他基本知識，大年初二就跑去EPIPHONE的工廠考察。那創業的積極性讓葉誠自愧不如，或許這就是人家剛畢業就身家千萬的原因所在。EPI是吉普森吉他的二線品牌，也是世界知名的電吉他品牌，它的主要生產基地就在魯省青.島，在這裡能找到EPI吉他的所有型號。這種吉他的特點是質優價廉、極具個性，是中低端電吉他品牌中的翹楚，最適合拿來貼牌售賣。江晨跑去青.島隻住了兩個晚上，彆說找廠家商量合作，他連EPI工廠的門都進不去。這貨打電話回來給葉誠訴苦說：“特麼的，一個破二線品牌。工廠搞得跟生產原子彈的一樣，連普通的經銷商都進不去！”葉誠說：“實在不行就算了吧。”“不行，咱中國是世界工廠，我就不行連家能合作的廠子都找不到！”江晨不甘心地說。找正規廠商受挫的江晨，接下來一口氣跑了魯省八家山寨吉他廠。他對吉他沒什麼了解，隻能詢問供貨量、價格等基本問題。成品他隨機買了二十多把回來找葉誠鑒定。元宵節這天，江晨直接找搬家公司，將那二十多把山寨吉他搬到葉誠家裡。袁素音腰上還係著圍裙，見客廳沙發上堆滿了吉他，她打趣道：“喲，你們這是打算在家裡開琴行吧？”江晨笑道：“阿姨，我這是要和葉誠做生意呢？”“做什麼生意？”葉平安走出來問。江晨解釋說：“借葉誠的名氣，貼牌銷售吉他。”葉平安問明情況後，也不再說什麼。就坐下來看他們搗鼓。江晨對葉誠說道：“葉子，這些都是我悄悄雇人從廠裡買的，隨機購買沒有挑過，你來鑒定一下質量。”“嘭嘭嘭！”葉誠抱著把木吉他，輕輕敲擊琴身麵板，隨即又彈了幾下琴弦，給江晨科普道，“這是合板吉他。吉他中最低檔次的貨色，適合給初學者練手用。”江晨立馬又遞過來一把。問道：“那這把呢？”葉誠這回都沒用耳朵，掃了眼就說：“也是三合板的。”江晨又問：“那跟其他的三合板吉他比起來，這些的質量怎麼樣？”“中規中矩吧，用三合板做的都差不多，再好也好不到哪兒去，”葉誠問。“你就沒買把貴點的回來？”“有，我找找！”江晨抓著吉他一陣亂翻，終於看到把標價2200的，“2200塊，聽說是高檔貨。”葉誠將那把吉他捧起來。首先看它的外觀和品位，接著又是檢查指板、弦鈕、搖杆和琴橋，最後才抱在懷裡彈奏《兩隻老虎》。“怎麼樣？”江晨迫不及待地問。葉誠放下吉他，說了句讓江晨很無語的話：“你買貴了，這琴就算是貼著雅馬哈的牌子，也最多值2000塊。”江晨撓了撓頭說：“我是問你質量怎麼樣。”葉誠評價道：“用料還算實誠，雲杉的麵板，側板那都木，指板和琴橋是玫瑰木。這應該是用來山寨高仿大牌子的吉他，質量比較過硬，不是老手根本分辨不出真假。”江晨如釋重負地笑道：“看來我國的山寨能力還是值得信任的。”葉誠也笑道：“如果都能達到這種質量，貼上我們的牌子完全沒問題。就怕小廠子生產的東西，質量會參差不齊，次品率太高會砸我們的牌子。”江晨想了想說：“我們可以雇一個貨品檢驗員。”葉誠點頭道：“這方法可行。”江晨又問道：“我經常聽人說手工吉他，聽起來逼格很高，要不我們也做手工吉他？”“彆，”葉誠直接否定了這個建議，“手工琴很考製琴師的手藝，普通的手工琴還不如工廠琴。我們上哪找有經驗的好師傅？”江晨也不懂這個，隻能聽葉誠的專業意見，他說：“那手工琴以後再做，我們先去注冊品牌，你覺得叫什麼好？”葉誠笑道：“我不太會起名字，你給個建議。”江晨從公文包裡掏出幾張A4打印紙，上麵寫了不少字，他說：“吉他要靠你的名氣來賣出去，所以品牌名要跟你有關係，我覺得‘葉子吉他’就很不錯，這是我托朋友做的logo。”葉誠感慨道：“你的動作可真快，logo都做出來了。”江晨拿出的logo很漂亮，英文單詞leaf（葉子）中的L和F，被拉長成一片連枝的抽象樹葉，中間兩個字母被嵌入組成樹葉的紋路，旁邊寫了行中文藝術字體“葉子吉他”。葉誠左看右看挑不出毛病，點頭道：“就用這個吧。”江晨又說：“現在的吉他品牌實在太多，市麵上都已經泛濫了。我覺得我們的吉他想要脫穎而出，除了借助你的名氣外，還要賣情懷和個性。”葉誠點頭道：“說說你的想法。”江晨說：“首先外觀一定要有個性，比如弄成青花的顏色和圖案，這種可以叫‘青花瓷’係列；配上火紅烈焰的圖案，可以叫‘追夢赤子心’係列。以後還可以出‘東風破’係列，‘煙花易冷’係列，‘愛之初體驗’係列。”葉誠盯著江晨看了良久，佩服地說：“我總算知道你為什麼能白手起家開公司了。”江晨謙虛道：“我這都是小聰明。”接下來葉誠和江晨就開始商量品牌創立和合股公司的事情，親兄弟還明算賬，這做生意就更要先立個章程。葉誠完全不懂這些，乾脆讓老爸來跟江晨談。葉平安以前是國企的財務經理，江晨跟他比起來就是個小屁孩兒。最後商量出的結果是：葉誠和江晨每人出資50萬，注冊一家叫做葉子琴行的皮包公司，公司全權擁有‘葉子吉他’的品牌。葉誠負責做品牌的宣傳推廣，免費擔任品牌代言人，占有公司60%的股份；江晨負責具體的銷售經營，享有公司40%的股份。“葉子吉他”暫時走中低檔路線，即賣幾百塊錢的合板吉他，也賣兩三千的中檔吉他。好吧，說得這麼高大上，其實就是在網上賣貼牌吉他而已，連一家實體店都沒有。除此之外，葉誠還授權江晨幫忙經營自己的網店，除了賣唱片及周邊產品外，還兼賣各種服裝和零食。江晨對做生意無比積極，他把孫健旻找來擬定合同，簽約之後立馬跑去注冊公司和品牌。等葉誠回到京城的時候，這家夥已經把所有手續都跑齊了，正在馬不停蹄地找吉他山寨廠家談合作。而葉誠的新單曲悟空，此時已經在網絡上傳開了。(……)PS：還有一更，稍等。