“我拿的是加拿大永久居留權，同時也在坐移民監，和譚小姐一樣。可口可樂公司也在中國設立了工廠，我是受到它的啟發，它是我學習的榜樣，我想用不了幾年，你們兩位的公司也會去中國設立分支機構的，能賺錢為什麼不呢？我很尊敬微軟這家公司，不過我可不能同樣給你半價的授權費，那樣我會賠很多錢的。但是我有一個提議！我可以把鼠標專利有條件的和貴公司共享，具體細節我們可以再談，同樣，做為回報，我想加入貴公司有關UniversalSerialBus的研發工作。當做一個觀察員什麼的就可以，不涉及貴公司的核心機密，但是研發進度、大體的研發構架和數據，我有權知道。這樣的合作不知道布賴斯女士感不感興趣呢？安德森先生也一樣，你的公司應該也是這個研發團隊裡的一員吧？”洪濤在來聖何塞之前，就想出一個可以讓對方都部分滿意，也讓自己不太吃虧的辦法，就是專利互換。這種形式很多大公司都在采用，因為很多產品都不是新誕生的技術。就像網絡攝像頭一樣，洪濤即使研製成功，也要去和SONY公司甚至更多公司購買專利，然後再加上自己的專利技術，才算一個完整的產品。這個過程如果光靠購買的話，金錢是一方麵，有些專利你即使給錢，人家也不一定授權給你。所以必要的時候，可以互通有無，互相授權。這樣大家就可以一起賺錢了。“你知道UniversalSerialBus項目！？”布賴斯女士這回真讓洪濤驚到了，雖然這個項目是由好幾家公司聯合研發的。但也沒普通到滿大街人都知道，至少連她這個公司高層也隻了解一部分內容。中層職員甚至連研發代號都不清楚。而洪濤了解的好像一點兒都不比她少，至少這個名稱已經很準確了，這玩意是在年初才正式命名的。“這不是重點，重點是我們可以在這個項目上更好的合作，以後鼠標可以采用UniversalSerialBus接口，這樣使用起來就會更方便快捷，同時多了一樣可以直接使用新標準的產品，對新標準的推廣也是非常有利的，用我們中國話講。這叫雙贏。”洪濤其實也拿不準自己這個方案能不能打動眼前這兩個老油條，但是談判嘛，不就是互相妥協、互相讓步的過程，不管他們同意不同意自己的提議，反正他們現在已經不在入股的問題上糾結了，這對於Aigo公司來說，就是一個勝利。至於專利合作的問題，大不了一拍兩散，回家各玩各的。原因是條件談不攏，很正常嘛，這不是Aigo的拒絕，而是你們自己拒絕了自己。“這個問題我暫時沒有辦法回答你。但是我會把你的提議轉達給更合適的人，我相信他們會認真考慮的，謝謝貴公司對我們的招待。如果需要進一步商談的話，我希望你們兩位年輕人可以去我們公司裡做客。倒時候我會非常願意當二位的導遊的。”布賴斯此時也顧不上什麼禮貌了，特意走到安德森身邊。兩個人在窗戶邊上小聲嘀咕了一會兒，她才恢複了剛來時的那種神態，代替譚晶宣布這次會談結束，然後變向的發出了邀請意向。看來就她本人而言，她還是對洪濤這個提議感興趣的，至少是不排斥。“那太好了，我一直對微軟這個巨人很好奇，能去它的內部看看，當然非常榮幸了，我會靜候佳音的。”洪濤一邊打著哈哈，一邊親自把安德森和布賴斯送出了會議室。原本以為會是很艱難的防禦戰，忽然打成了一個平手，洪濤已經非常滿意了。譚晶更是歡欣鼓舞，現在她看洪濤的摸樣都和去教堂看上帝差不多了。剛才會議室裡洪濤比手畫腳的半趴在桌子上和安德森以及布賴斯對攻的樣子，讓她覺得這個男人真的非常迷人，尤其是在他認真做正經事的時候。可惜這種時候不太多見，但越是少見才越珍貴不是嗎？反正情人眼裡出西施，洪濤現在就算去和一條狗搶骨頭，放到譚晶眼裡也能說出一大套拯救全人類的理由來，這玩意沒轍，除非讓她不喜歡洪濤了，那樣洪濤就算和安德森聊世界經濟，她也能看成是兩條狗搶骨頭。“彆崇拜哥，哥就是個傳說，隻能被追趕，不能被超越，隻能去模仿，不能去複製……”回到會議室，洪濤摟著譚晶，在她嘴上親了一下，然後給自己下了一個他覺得還很謙虛的定義。“你說的太好了……明天我就去讓人把這段話打印出來，掛到我辦公室裡去！等等我，我打電話告訴她們倆，讓她們也高興高興，省的她們老背後嘀咕我！我也能直接麵對安德森啦，嘻嘻嘻嘻……”譚晶興奮得就差要蹦高了，她很自覺的忽略掉了洪濤的作用，然後把功勞都放到了她自己腦袋上，因為她知道，洪濤是不會和她搶這些的。“完蛋……從準腦殘變成真腦殘了……”洪濤看著已經笑出聲來的譚晶，無奈的揉了揉眼角。他的用人原則導致他身邊不會有讓他眼前一亮的那種人才，唯一還能有點希望的就是尤利婭和阿珊，不過希望也不大。她們的思維模式已經定型了，而且她們也不是那種創造型的人才，頂多就是比譚晶多讀了幾本書，要是論天賦，說不定還趕不上燕子呢……唉，燕子啊，可惜了。第一天的會談隻能算是第一關，等著洪濤的還有第二關和第三關，因為後麵還有兩家最大的風險投資公司也要插進來攪合攪合。既然是攪合，索性洪濤就把時間都安排到一起了，唯一的區彆是這兩家風投派頭比較足，人家不會來自己的這座小廟，自己還得主動過去拜山門。這一次洪濤沒有露麵兒，而是讓譚晶獨自去應付。自信心這個玩意很神奇，自打經曆了這次和安德森、布賴斯的正式談判，譚晶的自信心就又提升了一個檔次。和尤利婭、阿珊、韓燕相比，譚晶一直都有點自卑，她雖然也有個大學畢業的名頭，但是她那個學校和專業，在計算機行業裡說出來連一個知道的都沒有，一個學舞蹈的跑來管理一家電子公司，這個界跨得有點大。這種自卑也不光是來自專業不對口，更主要的是她真的對計算機行業和經營管理方麵不太懂行，連帶著金融知識也是盲點，以前在業務談判方麵大多是靠妮娜和韓燕，後來又靠尤利婭，她自己等於就是一個擺設。雖然她一直都在認真學，但是時間還是太短，無法係統的去學習太多東西，隻能是像一個小學徒一樣，跟在彆人後麵多聽多看。不過這次不一樣了，她這是第一次獨立麵對正規的商業談判，至於洪濤她已經選擇性無視，兩個人是一體的，不管洪濤認同不認同，反正她是這麼認為的！所以這次談判就是她獨立完成的，看樣子完成得還挺好。凡事都是這樣的，有些你原本認為很可怕、難度很高的東西，其實真正的經曆過之後，你就會發現原來也就那麼回事，沒什麼大不了的。主要問題是大部分人都得不到這個嘗試的機會，所以造成了很多所謂的專業人士。如果讓大家都有機會來試試的話，你會突然發現，你可能比那些專業人士還要強呢。其實洪濤在談判結束之前心裡也是七上八下的，和譚晶沒什麼實質上的區彆，之所以看上去他很鎮靜、很自如，並不是他天生就是商業奇才，而是他心寬外加臉皮厚。這些產業嚴格上說都是他個人的，談好談壞對譚晶的感覺和對他的感覺是完全兩碼事兒。他來之前就打好了主意，所以他還不像譚晶那樣緊張。等談判結束之後，他才發現，自己的手心裡都是汗，內褲都濕了……不是尿的，是汗！這玩意聽上去很高端大氣，但是在經曆過一次之後，洪濤覺得這和自己上輩子做的小買賣沒什麼大區彆，隻需要把對麵的大公司想象成那些地接社就成了。不就是你說你的難處，我哭訴我的不容易，然後大家坐一起侃價嘛，沒什麼太高端的。而且相對來說還更容易呢，因為以前自己去和彆的公司談判，絕大多數數據都要自己了解、熟悉，現在更方便了，自己隻需要掌握一個大方向就可以，具體的資料有秘書、律師、助手來整理，需要的時候招招手他們就衝上來了，比自己說的更清楚、專業。第二天和第三天和風險投資公司的談判，他不打算再去受罪，他覺得自己已經出師了！有人學東西需要反複學，有人學東西看一遍就會，還能舉一反三，洪濤覺得自己就是後者。而且和對付戴爾、微軟這種公司不同，那些風投資本洪濤一點兒都不怕，根本就不用讓著他們。他們的優勢是錢和人脈，洪濤現在最需要的並不是這個東西，自己也沒什麼可和他們進行交換的，所以他們不值得自己親自出麵。洪濤斯坦也不是誰想見就能見的，縱然大多數人都不這麼看，但洪濤認為自己必須自愛、自重、自信。(……)