”這一次我們公司過來呢是打算和秦先生的公司談合作的。合作的方麵是我們華為手機下半年要推出的三款手機希望能使用星辰手機係統！“肖俊鬆道。”噢，這麼說你們打算拋棄不使用安卓係統了？“秦海浪假裝意外的道。畢竟華為目前是國內最大的手機生產商，說換係統就換係統。看來對方公司內部就經過一番的考慮和計劃了。”是的！不知道秦先生有沒有這個意思合作呢？您目前的手機係統在市麵上一片好評，我們公司非常的看好貴公司的手機係統。“肖俊鬆微笑道。”你們想和我們合作，我還是很有意向的。“秦海浪點了點頭道。畢竟華為一年賣出去一億多個手機，實力雄厚。和對方合作對自己的手機係統也是一個大力的宣傳。但是說到合作，裡麵的彎彎道道就要講清楚，把條件都列出來。看看對方合不合適合作了。”不過我們的星辰手機係統已經在歐美進行付費使用。在國內市場的話，我也將會在未來進行收費。也就是說我的星辰手機係統既然做出來了肯定是需要賺大錢的！如果你們想要使用我的星辰手機係統，恐怕需要付出一定的條件和價錢！“秦海浪道。”未來要進行付費？“肖俊鬆聽了之後愣了一下。如果是這樣的話就有點麻煩了。估計他們公司想要拿到這個手機係統估計會付出很大一筆的資金。”對的，估計下個月我就會對國內的用戶們進行收費！“秦海浪淡淡的道。他意識到，收費是肯定要收費的。除非他給國內的用戶全部永久免費。但是永久免費的話他又賺不到那麼多的錢。如果收費的話，又會有一個蛋疼的事情。比如他和華為合作的話，對方想要使用他的手機係統。比如對方一年能賣出去一億多的手機。對方就需要支付他幾十億甚至上百億的係統使用費用。估計對方看到這個天文數字會選擇等待或者搖擺。還比如，比如華為公司給他幾十億幾百億使用了他的手機係統。但是其它的手機公司不使用他的手機係統，這樣一來人家的手機公司不需要和他合作也能賣出去手機，手機到時候用戶可以安裝星辰手機係統的。這樣一來，就比較的混亂了，畢竟誰也不是傻子。”我的條件很簡單，手機係統我可以免費給你們使用！但是我有一個條件，就是你們出售的新手機的預裝軟件一共隻能預裝十款軟件，其中五件軟件歸你們，剩下的五件歸我！也就是說這個預裝軟件廣告費我們一人賺一半！“秦海浪笑眯眯的道。”噢？免費給我們使用？但是裝機廣告軟件一人一半？“肖俊鬆開始考慮起來。接著他和他的團隊開始討論起來。平時他們的新手機裝機軟件一般是7款到10款左右。現在秦海浪要拿5個位置是直接對他們的廣告收入造成波動的。是一個巨大的波動。現在人家就是想和你在廣告這一塊五五分賬。不過人家也不會白拿你得這一塊廣告收入。人家的手機係統免費給你用！雖然免費給他們使用，不過最後秦海浪還是要向客戶進行收費的！也就是說秦海浪想賺雙重的費用！首先在他們這裡拿了五五開的廣告收入之後，然後他們賣出去的手機，用戶們使用係統對方也是要收費的。這樣一來也許會對他們的銷量造成衝擊。畢竟不可能每個人都會選擇使用星辰手機係統的這個付費係統。”我的條件就這樣，你們好好的考慮一下吧。“秦海浪道。”秦先生，說實話你這樣的話。我們使用了你的軟件。雖然是免費的，但是最終還是需要們進行對你的手機係統付費使用。到時候我們不敢確定有多少的用戶會使用付費這一塊。這樣一來就不能保證我們手機的銷量。萬一很多用戶看到我們華為的手機雖然是搭載星辰手機係統，但是需要付費使用的。造成對我們的銷量影響呢？“肖俊鬆問道。”嗯，這個的確是問題。不過這是你們考慮到事情了。說實話，我的星辰手機係統目前在歐美市場付費用戶也不少。還是30美元一年，證明我們星辰手機係統的用戶量還是不錯的。“秦海浪道。”秦先生，您能不能透露一下關於您的手機係統在國內的付費定價是多少啊？這樣的話我們就可以判斷一下市場的反應了。該不會是統一價格30美元也就是接近200塊一年吧？“肖俊鬆問道。”價格方麵的話我們目前還不能透露，但是我可以明確的告訴你，這個月月底我們就將會進行收費使用。到時候你們就知道了。“秦海浪淡淡的道。”那行吧！“最終雙方就把這個問題談到這裡，畢竟如此大的生意不可能一兩次就談攏的。這一次算是雙方相互接觸一番，估計以後想要合作成功還需要一段很長的時間來談。等肖俊鬆等人走了之後，秦先河對秦海浪問道：”兒子，你打算月底就進行收費？“”對的！“”那你準備定價是多少？“秦先河關心的問道。價格決定一切，所以這個價格肯定要定位好。不然的話就會造成不一定的結果。”我打算定價是50塊一年！“秦海浪淡淡的道。”定價會不會太低？“秦先河皺眉道。”看上去挺低的，但是國內市場龐大啊。我們想要留住更多的客戶就不能把價格定價太高！你想想，國內大部分的基本都是千元機或者是七八百塊的為主流。兩三千塊的手機的用戶雖然也很多，但是和千元機用戶比起來根本不夠看。這些千元機用戶一年你要他們給一兩百塊的係統付費你說他們願意嗎？肯定是不願意掏出來的。所以定價50塊一年就可以了。“秦海浪道。”嗯，說的有道理。“秦海浪比較看重國內的市場，畢竟國內的市場人口基數大，十幾億人口啊。至於外國的市場，人口少，他就打算走的是不同的路線。畢竟國內的消費水平還有貨幣的購買力等等和國外都是不一樣的。這得區彆對待！比如美國的話費月租一般是69.99美元一個月，折換成rmb那就是478塊一個月。你看看國內有那個電話月租套餐是478塊一個月的？