葉清婉翻著手裡的文件看了看，最後清了清嗓子，說道，“我們出工本費，七五折，不能再少了！”
啟航遊戲的朱華他們並不會適合談判，而劉婭則在涿城坐鎮電動車廠，畢竟她跟日本那邊聯係更方便，所以，今天啟航遊戲的代表是葉清婉。
育碧的代表是個經理，叫黃安民，是個四十歲左右的中年人，頭發打理的一絲不苟，西裝領帶，就差個包就是標準的銷售人員形象，此時說道，“六八，這就是我們能給出最多的折扣。”
楊帆走了進去，看著葉清婉看過來的眼神，做了個你繼續的手勢，然後就在旁邊坐著旁聽了。
“不行，太少了！”說著，葉清婉把手裡的文件遞給了黃安民，那是一摞點卡銷售的統計數據。“這裡是我們最近的銷卡數據，很明顯，網吧聯盟的出貨量已經超過了你們，而他們的價格就是七五折！”
黃安民接過那份數據，說起來，他們一直拿不到網吧聯盟的銷售數據，因為他們基本沒有中間商。
把表格翻著看了看，黃安民的眉頭皺了起來，網吧聯盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。黃安民結合下麵經銷商反饋過來的下滑的數據，很明顯，育碧推行點卡中很大的一塊已經被網吧聯盟給攻占了。
合上了文件，黃安民在心裡歎了口氣，麵上卻是神色不動，頓了頓，才搖頭說道，“七五折的價格我們無法接受！”
葉清婉伸出四根手指，說道，“七四折。不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯的麵子上。之前網吧聯盟已經在要求跟你們同樣的折扣了……”
“不可能！”黃安民幾乎斬釘截鐵的說道，這個折扣對他們來說基本沒利潤，三到四級代理，還有終端銷售點，分起來一家最多隻有幾個點。
聽到這裡。楊帆聳了聳肩，終於開口說道，“如果七二折你們還不能接受，我們真不能談了。”
黃安民看了看葉清婉，葉清婉示意楊帆可以做主，黃安民就驚訝的看著對麵的少年，最多十七八吧？
看著黃安民還要說話，楊帆擺了擺手說道，“說真的。再低，我情願七五折給網吧聯盟獨家代理。看如今的的趨勢，他們銷量上升的勢頭很明顯，同樣，給網吧聯盟獨家代理，等於給他們留出的利潤會更多。他們會自發幫忙推薦遊戲，你明白現在國內的遊戲市場，網吧老板影響力很大。而在這點上。你們育碧完全沒有這個能力。”
之前，網吧聯盟沒進行過點卡銷售。鋪貨能力不足，楊帆才同意育碧的六五折先拿著，如今網吧聯盟已經鋪開貨，還能附帶著推薦遊戲，楊帆憑什麼還要給育碧更多的利潤。
最終，育碧還是同意了七二折的價格。從這次談判也看出育碧在可以讓網吧聯盟活的很滋潤的折扣下，依然捉襟見肘的情況，也預示著這種點卡多層渠商漸漸的都會走向沒落。
而網吧充值係統正在緊鑼密鼓的籌備中，如今正跟劉青峰溝通，以圖配合。
等到網吧充值係統推出。基本擺脫實物卡後，育碧這種就隻有兩種選擇了，要不轉型，要不死亡。
黃安民離開時，心事重重，說實話，他對這個價格極不滿意，但是形勢比人強，他不同意也得同意。黃安民不滿意歸不滿意，可是他絕對沒想到對麵的坐著的那個最後一錘定音的少年，此時正在腦中盤算著怎麼革掉他們這類公司的命。
送走了黃安民，楊帆做到了葉清婉對麵……
坐在辦公椅裡葉清婉微笑著看著對麵坐著的楊帆，正隨意拿著台曆翻看著。
就這樣，楊帆翻著台曆，葉清婉就在對麵看著，安靜了一會，倒是很祥和，想了想，葉清婉開口打破了空氣的沉寂，“網吧聯盟那邊怎麼說？”
“哦，跟育碧一個折扣吧。”楊帆頭也未抬的答道，之前他就想好雙方持平就好了。
其實網吧聯盟完全有實力要求比育碧還要低的折扣，可是因為他們的本來的利潤就不錯，壓低一，兩個點反而提升的比例不大，再說網吧聯盟在劉青峰手裡並不是完全以獲取利潤為目的的。
網吧聯盟如今更多是承擔著一種投資資源，勾連相關企業的作用。
比如說憑此跟各大門戶之類的更好的打交道，再說了，跟qq，bd甚至穀歌屬於個人投資不同，網吧聯盟是他背後的公司行為。
“行！”葉清婉也不糾結這個問題。
辦公室又安靜了一下，半響，楊帆突然抬起頭，說道，“對了，我有件事要你幫個忙……”
聞言葉清婉眼角帶著笑，仿佛早就等在這裡一樣，“說吧。”
見葉清婉的神情，楊帆先是聳了聳肩，之後啞然的笑了笑，頓了頓，才說道，“這不過幾天等開學，有個迎新晚會嗎？”
“嗯……”葉清婉點點頭，提起了興趣，坐正了一些。
楊帆說道，“我呢，就想在迎新晚會上想給林瑤一個驚喜！需要你幫點忙。”
“噢……”葉清婉了然的點點頭，露出一副打趣的笑容，“怎麼，迫不及待的要在寧大宣示主權了？”
聞言，楊帆失笑，說起來他還真不必如此宣示主權來驅趕追求者，這些，林瑤自己就解決了。半響，才搖了搖頭說道，“這個倒不必，勝利的紅旗已經插在了山頂，我就是想給她個驚喜而已。”
“……”
勝利的紅旗……
對於楊帆的口無遮攔，葉清婉虛點了他兩下，頓了頓問道，“好吧，說說，你想怎麼做？”
在辦公室裡，楊帆娓娓而談，把自己的打算說了一下。
聽了楊帆的打算，葉清婉沉默了起來，想著真出現楊帆計劃中的情況，那個漂亮的姑娘會是怎樣的一種感動，幸福。
想著，葉清婉就希望兩人一輩子安好，否則那越是感動，越會成為繚繞在腦中，一輩子揮之不去的夢魘。
半響，葉清婉才幽幽的歎了口氣，“倒真是驚喜！”
“彆跟她說啊！”楊帆交代道。
葉清婉俏皮的笑了笑，“知道，說出去就不是驚喜了，對吧！”
“呃……”
葉清婉突然而然轉變的風格，好像重回十八……讓楊帆傻了一下。
好吧，本來她的年齡也不大。
(未完待續。)