熱鬨的銷售現場旁邊，一位長著標誌性羅圈腿的小個子亞洲人小跑著來到一輛停在樹蔭下的豐田車旁，拉開副駕的車門鑽了進去。車輛啟動了，小個子轉回頭，向後排的一位男子報告道：

“岡田總裁，我已經打聽過了，是中國臨機集團在做宣傳，推銷他們的長纓牌機床。”

日本染野機床公司非洲事業部總裁岡田清三沉著臉，向那小個子問道：“有人感興趣嗎？”

“呃……”小個子助理永井宏支吾起來。

“怎麼？”岡田清三的語氣裡帶上了不滿。

永井宏不敢打馬虎眼了，他低著頭說：“是的，當地人很感興趣？”

“很感興趣是什麼意思？”

“他們……在搶購。”

“搶購？他們竟然在搶購中國機床，為什麼？”

岡田清三的聲音大了幾分，這是憤怒的表現。

“是的……”永井宏像是自己犯了錯誤一樣，低聲說道，“他們好像對中國機床非常喜歡，而且據他們說，這都是由於一位來自於中國的寧校長。”

“寧校長又是怎麼回事？”岡田清三詫異地問道。

永井宏估計也是特高課退役的，頗有一些情報天分，也就是剛才那一會的工夫，他已經把情況了解得差不多了。他回答道：

“這位寧校長，是盧中機床技工學校的校長。盧中機床技工學校是由盧桑亞政府和中國政府聯合興辦的一所機床技工學校，資金和師資都是由中國提供的。類似這樣的學校，在非洲的許多國家都有。

“到目前為止，這些學校已經為非洲培養了不少於5000名熟練的機床技工。這些技工現在有些是各家企業裡的骨乾，有些自己開了工廠。

“因為他們接受的是中國人的教育，所以對中國機床很熟悉，也很信賴。這位寧校長的中國名字叫寧默，原來就是臨機集團的員工，所以由他培養出來的學生，對於臨機集團的長纓牌機床又尤其信任。”

“我早就說過，中國人在下一盤很大很大的棋，現在，他們的棋勢已經做成了，我們失去了先手。”岡田清三喃喃地說。

永井宏沒有吭聲，他知道，岡田清三的這番話，本來也不是說給他聽的，而是對染野公司高層甚至是日本政府高層的抱怨。

類似的抱怨，永井宏已經聽岡田清三發過很多次了。岡田清三每次這樣發牢騷，都是因為他的業績出了問題。岡田清三堅定地認為，自己的業績不好，不是因為自己無能，而是因為染野公司和日本政府的錯誤。

岡田清三早先是在染野公司的中國區擔任負責人的。隨著中國國內機床產業的發展，染野在中國機床市場上的份額不斷縮減，最後到了收益不及成本的程度。染野公司不得不將中國區公司降格為辦事處，而岡田清三也被派到鳥不拉屎的非洲來任非洲事業部總裁。

染野機床在非洲市場上一向有不小的市場占有率，但由於非洲市場總體規模不大，所以染野公司對非洲市場並不特彆關注。這幾年，染野機床除了在中國市場上份額出現銳減之外，在亞洲其他國家以及歐美市場上的份額也受到了挑戰，挑戰它的，正是日益崛起的中國機床。

而與此同時，中國的一帶一路戰略在非洲取得了很大的進展，非洲許多國家開啟了工業化進程，帶動了對機床的需求，非洲機床市場開始成為全球機床廠商關注的新焦點，染野公司也逐漸加大了對非洲市場的重視。

但也就在這個時候，岡田清三卻感覺到了染野機床在非洲機床市場上份額的下滑。沒錯，僅僅是下滑，還不到崩盤的程度。不過岡田清三清楚地記得，他執掌的中國區公司當年也是這樣過來的，一開始隻是個彆型號的銷售受挫，然後就是更多的型號，再然後……就沒有然後了，老用戶們像扔一隻破鞋一樣把染野機床給拋棄了。

難道，自己在非洲市場上要重蹈當年在中國市場上的覆轍嗎？

岡田清三越是這樣想，就越發現的確出現了這樣的跡象，這讓他陷入了惶恐。

這並不是我無能，而是對手太狡猾了。

這是岡田清三對形勢的判斷。

他已經了解過，染野機床在非洲所丟失的份額，絕大多數都進入了中國機床企業的囊中。被中國人搶走了業務的也不僅僅是日本企業，還包括歐美企業。

美國早就躺平了，根本沒打算參與全球機床市場的競爭。歐洲列國倒是傳統上的機床強國，但這些年受歐債危機影響，許多企業都半死不活，也失去了參與市場競爭的興趣，不少歐洲企業甚至直接向中國人舉了白旗，讓中國企業兼並了自己，然後就在新東家的帶領下過起了無憂無慮的生活。

日本企業其實躺平的也很多，它們還有一些技術老本可以吃，如果不折騰，十年八年之內還是可以過得很滋潤的。染野算是日本國內少有的仍然想搏一搏的企業，所以麵對著來自於中國的競爭，便會感覺壓力山大了。

人生的困擾，其實都來自於理想。

如果你從一開始就想當一條鹹魚，又會有什麼煩惱呢？

岡田清三其實也是想當一條鹹魚的，但無奈他的老板不容許他這樣做。他幾乎每天都要收到來自於總部的訓斥，要求他立即采取行動，以扭轉在非洲市場上的頹勢，這就讓他不得不強打起精神來思考對策了。

“去盧桑亞貿易和工業部。”岡田清三向司機吩咐道。

跨國企業在非洲的許多國家都是擁有特權的，因為這些企業的年產值甚至比許多非洲國家的GDP還高。國家窮了，就談不上有什麼尊嚴，政府的部長們見了跨國公司的總裁，也得客客氣氣，不敢得罪這些金主。

岡田清三以往也曾多次造訪盧桑亞的各個政府部門，他去這些部門是不需要提前預約的，隻要一時興起就可以上門去，對方絕對不會指責他的行為有什麼唐突。

聽說岡田清三來訪，盧桑亞貿易和工業部的部長卡瓦加親自帶著助理到辦公樓外迎接，把他和永井宏一行帶到了自己的辦公室。在簡單地寒暄過幾句之後，岡田清三向卡瓦加說明了自己的來意：

“卡瓦加部長，我非常榮幸地通知你，染野公司剛剛聯合了25家日本企業，準備向盧桑亞提供一筆2000萬美元的發展貸款，用於幫助盧桑亞對現有企業進行設備改造。我們的願景是，讓盧桑亞一半以上的工業企業的技術裝備達到不低於西方2010年的水平。”

“竟然有這樣的好事！”卡瓦加臉上露出了一些喜色，其中有七分誇張，倒也有三分真誠。

2000萬美元，對於今天的盧桑亞來說，並不是一個很大的數字。但蒼蠅再小也是肉，盧桑亞總體來說還是一個窮國，能夠憑空得到2000萬美元的貸款，也是一件不錯的事情。

“染野公司一向把幫助非洲發展經濟當成自己的社會責任，在過去的40年中，我們為非洲國家的企業提供了不少於1萬台機床，這些機床在非洲的工業化進程中發揮了重要的作用。

“現在，全球工業開始進入信息化、智能化的時代，而非洲的大多數企業還沒有啟動這樣的進程，這是一件非常遺憾的事情。我們籌措這樣一筆資金，就是希望幫助盧桑亞的機械企業升級設備。

“染野公司是全球新一代機床技術的引領者，能夠為機械企業提供包括車、銑、磨、鏜等在內的各種智能化機床。我相信，盧桑亞的企業在獲得這些機床之後，將能夠使自己的生產技術水平提升一個台階，從而在國際市場上擁有更強的競爭力。”

岡田清三侃侃而談，一旁的盧桑亞翻譯磕磕巴巴地把他的話譯成當地語言，講給卡瓦加聽，中間難免會遺漏了一些煽情的詞句，這倒反而讓卡瓦加能夠更準確地抓住岡田清三話裡的玄機。

“岡田總裁，你的意思是說，你們提供的這2000萬美元貸款，將主要用於采購染野公司的機床嗎？”卡瓦加試探著問道。

“當然是，這有什麼問題嗎？”岡田清三反問道。

“沒有什麼問題，這是理所當然的。”卡瓦加訕笑道。

天上果然不會無端地往下掉餡餅，一家企業也果然不會無端地給自己送貸款。這就像那些什麼“貸款中心”的業務電話，動輒就說可以給你一個幾十萬的貸款額度，你千萬彆以為你有個親爹在那任職，人家是來給你送福利的，任何無緣無故的貸款，都必然是一個天坑，足夠建一個FAST的那種……

那麼，岡田清三親自上門給自己拜年，又是打算挖一個多大的坑呢？

“可是，岡田總裁，據我的印象，染野公司的機床價格是……比較昂貴的，一台普通的精密龍門銑床的價格就要50萬美元以上，按這樣的價格計算，貴司提供的這2000萬美元貸款，好像也買不了多少台機床吧？”

卡瓦加的助理克魯塔問道。他是如假包換的盧中機床學校的畢業生，對於機床頗有一些了解，他一下子就發現了其中的破綻。