“你覺得，開源這種方式可行嗎？”李可佳問道。

她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麼今天的討論就更容易了。

唐子風在心裡回憶了一下後世開源軟件的發展情況，發現自己隻是知道這個概念，對於其中的細節並不了解。畢竟，前一世的他沒做過什麼實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：

“師姐，開源就意味著你們無法再通過軟件銷售來獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？”

“會有一些困難，但維持下去是不成問題的。”李可佳說，“事實上，我們現在來自於華夏CAD銷售的收入，占全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定製服務。”

所謂定製服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟件開發服務。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬於通用設計軟件，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。

例如，臨機集團是機床企業，日常的設計要麼是機床，要麼是機床上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用CAD軟件不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多餘的，這些企業不會為這種多餘的屬性付費。

軟件公司的定製服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如機床企業需要在軟件中實現機床仿真的功能，為此不惜付出百倍於通用軟件的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟件本身要多得多。

“如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場占有率重新回升，我們的定製服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。”李可佳繼續說道。

通用的CAD軟件，能夠為客戶提供一個基礎平台。新經緯公司提供的定製服務，也是建立在這個平台基礎上的。華夏CAD的市場份額越大，找新經緯公司定製服務的企業也就越多，二者是有相關性的。

反之，如果客戶習慣於使用圖奧CAD，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定製服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。

在軟件市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟件形成依賴之後，軟件公司再上門推銷自己的定製化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。

早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟件廠商儘可以在後續的定製服務中全部賺回來。

“這個思路倒是不錯。”唐子風沉吟道，“不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟件，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而采用你們的華夏CAD。

“正如你前麵說過的，現在各單位都不差錢，買個CAD軟件的錢還是拿得出來的。那些連買軟件的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定製服務吧？”

“這就是問題所在了。”李可佳苦惱地說，“我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。”

唐子風說：“據我的印象，開源軟件和免費軟件並不是一回事。開源軟件除了免費之外，還有很重要的一條，就是允許大家對軟件進行修改、補充，幫助軟件完善。在開源軟件的經營中，這一條甚至比免費更為重要，你們有沒有考慮過這個問題。”

李可佳說：“我們在開會的時候，趙雲濤提出過這一點。他說，我們目前的開發能力不如圖奧，但如果能夠采用開源的方式，吸引全球的開發者來幫助華夏CAD進行優化，就相當於擁有了幾十倍乃至幾百倍於圖奧的開發能力，很有可能在短期內就讓華夏CAD脫胎換骨，全麵超越圖奧。”

“前提是，全球的開發者願意來幫助你們進行軟件優化。”唐子風說。

李可佳苦笑道：“正是如此，我實在想不出他們為什麼會願意來幫助我們搞優化。”

“也不能這樣說，個彆的好事者還是有的。”唐子風說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。

開源軟件的運作模式，相當於後世特彆流行的互聯網共享模式。在這個世界上，有許多閒人，他們願意與他人分享自己的知識，希望彆人能夠看到他們創作的產品。至於是否能夠因此而獲得報酬，他們反而並不在乎。

例如，在互聯網上，有人會花費幾天幾夜的時間寫一個帖子，傳到網上之後能收獲幾萬個點讚，就會讓他們興高采烈。網上的百科、維基等內容，也都是網友們在義務地維護，不拿分毫報酬。

開源軟件也是如此，有許多人願意為開源軟件編寫應用模塊，目的隻是向同行分享自己的工作成果，甚至僅僅是為了炫耀自己的才華。

但是，網上的閒人雖多，卻也不是什麼事都願意摻和的。共享模式的特點就是強者恒強，弱者恒弱。你的網站有人氣，那些炫技者就願意來表演，因為在這裡表演能夠獲得更多的喝彩。如果你的網站隻有小貓三兩隻，誰又願意在你這裡浪費表情呢？

華夏CAD在國內設計軟件市場上有一些名氣，但在國際市場上就是一個小透明。而互聯網上的閒人卻主要是分布在國外，國內的設計師、程序員們還在為五鬥米奔波，哪有閒情逸致去玩共享經濟？

如果沒有足夠的程序員參與，華夏CAD的開源模式就成了一個幌子，無法真正獲得開源的好處。新經緯公司既然把華夏CAD做成了開源軟件，自身的研發投入肯定是要減少的，沒有理由白白地往裡麵扔錢。

一方麵是沒有人願意幫助開發，另一方麵是原來的開發力度也要下降，這個軟件還能有發展前途嗎？

“我想，如果請娜娜幫助炒作一下，會不會有點效果。”李可佳說。

唐子風搖搖頭說：“這個恐怕很難。咱們和國外的情況不同，大家也就是剛剛解決溫飽問題，賺錢對於所有人來說都是第一要務，不像國外有一些技術人員收入很高，已經能夠追求一下情懷了。

“要吸引程序員為華夏CAD做開發，必須有一些激勵手段才行。否則僅僅依靠少數的誌願者，恐怕做不出什麼名堂來。”

“要激勵就得給錢。錢如果給得少，大家也不一定有積極性。如果要提高額度，我們還不如自己聘一批程序員來做開發，至少還能符合我們的要求。”李可佳說。

“唉，你說這個社會是怎麼啦，怎麼大家眼裡都是錢，就沒幾個有情懷的人呢？”唐子風發著不著邊際的感慨。

李可佳笑道：“情懷這種東西，是得吃飽了飯才能有的。像你唐總，當著大型國企的總經理，自己名下還有一大堆產業，在京城光是房子就有幾十套，所以能有情懷。我們公司裡的程序員，一個個都在苦哈哈地攢錢付房貸，哪有閒工夫玩什麼情懷。”

唐子風說：“那是你這個當資本家的剝削得太厲害了。你如果給他們開2萬的月薪，每天工作6小時，周末不用加班，人家自然就有情懷了。”

“可是這樣一來，我這家公司也就破產了。”李可佳說。

要說起來，新經緯公司給程序員的薪水還真不低，但程序員的工作時間也是夠長的，相當於一個人乾了兩個人的活，同時也拿了相當於兩個人的薪水。沒辦法，這就是發展中國家的特點，人均GDP才不到2000美元的國家，能和人家人均幾萬的國家比嗎？

這些程序員一天乾十幾個小時的工作，周末還要加班，哪還有精力去做什麼開源軟件的開發？

“對了，王梓傑這廝最近天天叨叨情懷啥的，你怎麼不想著問問他呢？”唐子風問道。

李可佳說：“我還沒顧得上去問他。王梓傑呆在象牙塔裡，不食人間煙火，這種事情問他恐怕也是白搭。我覺得你天天在商場上混，應當會有一些想法，想不到也是所托非人。”

唐子風辯解道：“主要是你這件事情太特殊了，你們這個行業的情況也特殊，和我們機床行業不一樣。我倒是覺得，找王教授來聊一聊，沒準會有一些收獲的，他就算給不出什麼好主意，出點餿主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”

李可佳撲哧一聲就笑出來了：“子風，人家梓傑可是三天兩頭能夠見國家領導的人，你把他說成是他山之石，你也不怕他生氣？不過，你說的有道理，把王梓傑喊過來問問，沒準他作為局外人，能夠看得更透一些。”