加工工件的圖紙是事先就已經輸入到雕銑機裡去的，要完成這樣一個工件的雕刻，需要一兩個小時的時間，大家自然不會圍著這台機器傻看著。韓偉昌引導著眾人來到旁邊，向他們展示了一批雕銑機生產出來的工件樣品。

“這花紋，太細密了，普通加工中心可做不出來。”

“這個頭像也是雕出來的嗎？這刀頭也太靈活了吧？”

“咦，這麼小的字，而且……這是行楷字體吧，這是怎麼弄出來的？”

一開始，大家都還想著要裝得從容淡定一點，不能讓韓偉昌看出自己對這種機床的興趣。可看到那些美侖美奐的樣品，大家就裝不下去了。大家都是搞精密加工的，在金屬表麵上加工出這些圖案有多難，每個人都非常清楚。

有許多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一個標準宋體字，要轉化為數據文件也是一件極其麻煩的事情。可韓偉昌向他們出示的樣品，居然還能刻出行楷來，這是何等奢侈的行為啊。

“韓總，這些圖案的數據，肯定不是人工寫進去的吧？”

芮崗福美廚房用品公司董事長李永福試探著問道。

“當然不是。”韓偉昌牛烘烘地說，“我們有專門的程序，隻要拿掃描儀對著圖案一掃，就能夠自動生成數據文件，非常方便。”

“這東西，我好像見過。”一位名叫謝守國的小老板說，“韓總，你們這個方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一樣的？”

“謝總高見！”韓偉昌笑道，“我們可不就是照著雕花機床的設計開發的嗎？大家應該知道吧，現在國內最好的雕花機床，就是我們臨一機開發的。”

“對對，我有印象，我有一個親戚就是買了你們臨一機的雕花機床，現在開了個雕花店呢。”另一位小老板附和道。

“這種雕銑機，倒是挺對我們的路子。”葉永發開口了。明人不說暗話，韓偉昌此前已經向他說過，臨一機開發這種雕銑機，就是衝著新塔公司這樣的模具企業來的。他粗略地看過來，發現雕銑機的確符合他的需要，他如果還裝出不屑的樣子，就未免太小瞧韓偉昌的智商了。

“韓總，這樣一台機器，你們的報價是多少？”葉永發直言不諱地問道。

“如果葉總想要，我們可以做到35萬一台。”韓偉昌說。

聽到韓偉昌的報價，在場的小老板們一下子就全啞了，一個個在心裡琢磨著這個價格。葉永發沉了沉，搖搖頭說：“這個價太高了。滕機的數控銑床，一台也就是不到50萬，能加工一米五的模具。你們這種小機床，也就是80公分的加工範圍，而且隻能做少量的銑削，比數控銑床的功能少得多。這樣一台機床報35萬，太高了。”

“沒錯沒錯，價錢太高了，就這麼一個小玩藝而已。”其他小老板也紛紛說道。

機床的價格，當然不是按照體積來計算的。有些進口的小機床，體積甚至比這台雕銑機還小，報價100多萬元人民幣，大家也得捏著鼻子認。機床雖小，裡麵數控係統、導軌絲杠、電主軸、刀庫、對刀儀等一樣也不會少，甚至由於體積小，這些部件的精密度要求更高，價錢反而會比大機床還貴。

可那畢竟是進口機床不是？國產機床賣到35萬，大家就覺得貴了。如果加點錢，就能夠買到一台國產加工中心，粗活細活都能乾，何必買這樣一台隻能做雕刻的小機床呢？

當然，大家說歸說，這種雕銑機的優點，大家也是看在眼裡的。加工中心理論上說也能做這種精細雕刻，但要保證精度，效率就會受到影響，而要提高效率，又無法兼顧精度，哪有雕銑機這樣好用。

韓偉昌是慣於與這些小老板們打交道的，當然能夠聽得出大家話裡的意思。他沒有向眾人解釋，而是對葉永發說道：“葉總，我報的這個價，還是針對新塔公司來的。因為隻有新塔公司，才能保證一個基本的批量。如果是單台生產，35萬隻怕是連成本都不夠呢。”

“我們新塔也要不了太多。”葉永發說，“如果機器的性能可以達到你跟我說的水平，使用壽命也沒問題，我們可以考慮進幾台試試，不過最多也超不過10台。”

“我敢保證，葉總用過這種雕銑機之後，肯定會再追加訂貨的，起碼是50台以上。”韓偉昌笑嗬嗬地說道。

“那也就是極限了。”葉永發沒有否認，而是順著韓偉昌的話說道。他內心的真實打算，也是采購50台左右。他還想到，有了50台雕銑機，他就能夠接更多的精密模具訂單，就算一台雕銑機的價格是35萬，他要把設備投入賺回來，也不算是太難的事情。

韓偉昌說：“50台，勉強可以算是一個批量了，不過，光是這樣的銷量，要把成本降下來，還是太難了。你們不知道，這種雕銑機裡麵用的部件，都是專用的，有些在市場上都買不到，我們必須自己配套。就為了開發雕銑機裡用的高速電主軸，我們臨一機前期就投入了幾千萬，你們算算，我們得賣多少台機床，才能把這些投入賺回來。”

在工業上，產量越高，成本越低，這是常識了。

一套高速電主軸的價格近2萬元，其中一半是固定成本的分攤。為了開發這種電主軸，廠家需要投入設計費用、試製費用，還要設計專用的模具、夾具等，各種投入高達幾千萬元。這些前期的投入，是要分攤到每一件產品中去的。

如果廠家最終生產了幾千套電主軸，則每一套分攤的固定成本就是1萬元。而如果廠家能夠生產幾萬套電主軸，則每一套的分攤就下降到了1千元。這其中的差距非常可觀。

臨一機開發的這種雕銑機，主要的目標客戶是各類模具企業，按照韓偉昌的估計，每年的銷量大約能有1000多台的樣子，這樣算下來，一台機床賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價格再低，就有些雞肋了。

30萬一台的設備，如果一年能夠賣出1000台，則相當於3億元的產值，足夠讓滕機這樣的企業打一個翻身仗了。當然，雕銑機一旦問世，肯定會有其他廠商跟進仿造，滕機也不可能完全壟斷這個市場，能夠憑著先發優勢，占有一半市場，也是很不錯的。

葉永發等人自然也知道價格和批量之間的關係，而且也知道韓偉昌的報價裡肯定還有餘地。他報出35萬的價格，估計就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一台，葉永發倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價呢？

“韓總，你們這種雕銑機，一年打算賣多少台？”葉永發問道。

韓偉昌說：“這個還真不好估計。按照我們臨一機生產處算的成本，如果一年賣不到2000台，那就是淨虧本了。可要想一年賣出2000台，我還真有點沒把握呢。”

他這話就是打馬虎眼了，因為他實際的打算，隻是一年賣出1000台而已。模具企業雖多，也不是哪家企業都急於更新設備的，而且一台雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會再買嗎？要想一年賣出2000台，韓偉昌實在是沒有信心。

葉永發笑了，他問道：“這麼說，韓總報的這個價錢，就是照著一年2000台的銷售算的？”

“是啊。”韓偉昌裝出苦惱的樣子說，“其實35萬一台已經是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報40萬的價。”

“如果你們一年能賣2萬台，你覺得價錢能降到多少？”葉永發突然問道。

“2萬台！”韓偉昌蹦了起來，“葉總，你彆誆我。你葉總這麼大的生意，也隻能買50台而已，一年2萬台，你讓我賣到非洲去嗎？”

“不用賣到非洲去。”葉永發笑著說，“你先告訴我，如果你們一年能賣2萬台，你的價錢能夠降到多少？”

“30萬！”韓偉昌毫不猶豫地說。

“那就算了。”葉永發聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費口舌的樣子。

“28……，20萬！”韓偉昌牙一咬，報出了一個極端的低價。

按照一年1000台的產量，韓偉昌能夠接受的最低價格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個辛苦錢的意思了。如果要報到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達到2萬台的產量，韓偉昌即便以20萬一台銷售，也依然有可觀的利潤，因為各種固定成本會被攤薄到可以忽略不計的程度。

可一年2萬台，這不是開玩笑嗎？

但是，葉永發報出這樣一個數字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業家，沒事跟他逗咳嗽玩？

“韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機一年賣出2萬台，應該是不在話下的。”葉永發說道。

“真的！”韓偉昌隻覺得渾身的血都在向上湧，他盯著葉永發說道：“葉總，如果真能做成這麼大的銷量，你們新塔公司要的50台機床，我連20萬一台都不要，直接給你算成15萬！”