十月的關中，隻不過是寒意初起，但對於雁門以北的人們來說，卻已經是寒意凜然。

大漢平複關中後，除偽魏所設郡縣，複後漢舊製,在白登山一帶，重建平城。

遷泄歸泥等鮮卑殘部，並州五部匈奴中的北中南三部，及罪犯、戰犯等共計七萬人到此，劃分草地，圈養牛羊,開山挖礦。

又由護鮮卑校尉王平領軍駐紮山口要隘，防備胡人越過白登山南下。

北方草原一旦起了寒氣，就意味著寒冬已經到來,白災隨時降臨。

越來越多的胡人開始嘗試越過舊日關塞，想通過山口進入南邊避冬。

山口的夜裡，地麵結了一夜的冰霜，日頭一起來，冰霜開始化成水汽，緩緩上升，在山穀中凝而不散，形成白霧。

鳴鏑發出尖銳刺耳的破空聲，從初冬清晨的白霧裡飛出來，插到山口通道的泥土上，箭羽仍顫出殘影。

“來人止步！”

挎刀持弓的漢軍士卒從白霧裡走出來，對著前麵喊道：

“做什麼的？”

來人不敢越過鳴鏑,聽話地站在原地不動：“將,將軍，我們是來換東西的。”

“換東西？換什麼東西？”

“牛羊馬,換點過冬的毯子和糧食……”

聽到對方的話,士卒絲毫沒有放鬆警惕：

“現在都入冬了,彆人早就換完了，你們怎麼會現在才來？”

今年大漢在平城確實開了一個榷場，塞外的胡人部落可以趕著牲畜過來換取毛料和糧食。

但由於並州戰亂初定，再加上又是剛開不久，消息還沒有完全傳開。

塞外的胡人也不確定真假，不敢輕易前來——漢人還是很可怕的，特彆是這一次從西邊穿過大漠過來的漢人。

就連軻比能大人的部族，聽說都被他們屠戮殆儘。

讓不少人想起了草原上關於漢人的古老傳說。

所以在不知道並州新主人的態度之前，大夥都是在觀望，沒人敢輕易涉險。

除了附近幾個走投無路，沒有辦法熬過今年冬天的小部落，打算過來碰碰運氣。

至於這種時候才過來交易的，基本不會是附近的部落。

眼看著隨時要下雪，萬一回去的時候走到半路，遇到了白災，彆說能不能在冰天雪地裡熬過去，能不能認得路還是個問題。

除非他們是不打算回草原了，在平城安家？

“回將軍，我們是從彈汗山過來的,得到消息出發的時候，已經晚了。”

胡人一急,說話就有些結巴起來。

但凡在邊境生活久了，胡人部落裡都會特意養幾個會說漢話的人，當然，也有一些人，本來就是為了躲避戰亂逃到塞外的漢人。

“我們不認得路，趕了好久的路，問了好多人，這才趕到這裡。”

彈汗山？

漢軍士卒非並州人士，故而沒有聽說過這個地方。

“既是前來交換，你們的頭領是誰？”

胡人譯者轉過頭，對著身後嘰哩咕嚕說了一番話。

隻見又一個胡人站了出來，對著這邊這邊恭敬地撫胸行禮，同時嘴裡還說了一句讓人聽不懂的話。

“你們兩個過來。”

胡人首領聽了譯者的翻譯，本是有些猶豫，但看到漢軍士卒身後的哨樓，隱隱有寒光閃現。

再轉頭看看身後，終是歎了一口氣，聽話地走了過去。

確定兩人沒有威脅之後，又有一個漢軍士卒從後麵走出來。

“走吧，讓我們檢查一下你們的貨物。”

漢軍設在平城的關卡，遠比曾是此處主人的泄歸泥嚴密得多。

這一次過來的胡人，看起來不過是一個小部族。

粗略數了數，也就兩三百頭牲畜，由二三十個裹著粗羊皮的胡人看著。

再看看胡人手裡的武器，也就骨製弓箭可能有點殺傷力。

其他的明顯都是手搓出來的粗製濫造兵器，大概也就是有個心理安慰。

“繼續往前走，前麵有個山坳，那裡會有人接應。”

所謂的山坳，其實就是山穀裡稍大一些的小平地。

那裡駐紮著一隊五十來人的漢軍，算是平城的第一道警戒線。

在確定來人沒有威脅之後，漢軍讓他們繼續前行的同時，一邊派出傳騎往後方報信。

待這支胡人走出山口，隻覺得眼前突然一亮。

此時已是天色開朗，日頭明晃晃的，唯有時不時從後麵吹過來的冷風，讓人禁不住地裹緊身上的粗羊皮。

放眼望去，氈房點點，炊煙嫋嫋，羊群咩咩，馬兒嘶鳴，牧犬汪叫。

一切顯得平靜而富足。

與山外的草原比起來，眼前的一切，簡直就是他們夢中的理想之地。

再遠一些，一座漢人的城池依山靠水，正對著山口。

漢人的榷場，就設在城門外。

這個榷場，其實也是一個貨物集散地。

理論上無論是胡人，還是漢人，都可以來這裡交易。

牛羊、馬匹、鹽巴、毛料、甚至糧食。

所謂的理論，意思就是實際上的操作，可能會有那麼一點點變量。

比如說，若是雁門塞以南的商隊，想要把貨物運過來交易，那就必須先要在並州刺史府取得路憑，順便把關稅給交了。

而雁門塞以北，則沒有這個規矩。

畢竟大漢曾承諾過，漢夷如一，在平城開榷場，就是為了惠及雁門塞以北的胡人兄弟，簡稱“惠胡”。

胡人兄弟這些年來，過得太苦了，所以在榷場方麵，對胡人兄弟有一定的優惠政策。

以此吸引草原上的胡人兄弟，特彆是幽州那邊的胡人兄弟前來交易。

目前而言，平城榷場內最有實力，最有信譽，最童叟無欺的交易商，非興漢會莫屬。

因為興漢會無論是交付錢糧還是交割貨物，都是最為及時。

對於胡人部落來說，能讓他們當場交換到自己想要的貨物的商家，那就是良心商家。

平城榷場良心商家的負責人現在是許遊，乃是前司徒許靖之孫。

許靖與許慈曾一起避難交州，後又一起來到蜀地，頗有些交情。

故而許靖去世後，許遊以兄稱許慈之子許勳。

許勳現在九原都督府的護軍，而許遊與鄧良一樣，還沒有入仕。

“這牛怎麼這般大？”

十來頭大黑牛即使是在幾百頭牲畜裡，也很是顯眼。

許遊上前，張開手掌，大概量了一下牛肩高，幾乎快有一丈了！

“這牛哪來的？”

臉上露出興奮之色，他不禁圍著大黑牛上下打量。

什麼羊啊馬啊，他是一點不在乎，畢竟興漢會搞了這麼多年牧場，連專門產細絨毛的羊都弄出來了。

更彆說還從西域那邊引進了一批西域天馬，雖然數量不多，但好歹他也是見識過的。

彆說馬，就是當年興漢會龍頭老大滿世界尋找大公驢的時候，他還經手過幾頭呢。

但這麼高這麼大的大黑牛，他是真沒見過。

一看就很有勁，怕是把田耕壞了牛都不累。

“尊敬的大人，這些牛，我們是不賣的，是用來運東西的。”

譯者連忙不敢得罪眼前的貴人，但又不得不站出來說明。

這些大黑牛，不但力氣大，而且筋骨極壯，無論是用來拉車還是馱東西，都比馬匹好用多了。

而且牛筋韌性上佳，用來製作弓箭也是極好的。

最重要的是，這些牛極為耐寒，甚至可以在雪地裡行走，這也是他們把貨物運回部落的保障。

“不賣？”

許遊一聽，看了一眼那些裹著羊皮，被凍得臉皮都有細裂紋的胡人，再看看神色有些緊張的譯者和頭領。

他嗬嗬一笑，卻是沒有生氣：

“不賣沒有關係，你們能來這裡交易，那就是信得過我們，那就是我們的朋友。”

“來來來，朋友，說說，你們打算想要換什麼東西？”

聽到眼前這位漢人這麼說，譯者和頭領明顯是鬆了一口氣，然後露出大喜的神色。

頭領能聽得懂漢話，但卻是說不好漢話，隻見他連忙對著譯者比比劃劃，激動地說了幾句胡語。

“尊敬的大人，草原上的冬天快到了，我們部族缺少冬天裡取暖的衣物。”

“所以我們想要用這些牲畜換一些衣物。”

“這個事簡單，”許遊一揮手，然後轉過頭，吩咐道，“把毛料搬過來。”

很快有人抱了一匹毛料過來，放到桌上。

“全天下最好的布匹，有了它，就是白災來了，也能讓伱們的族人溫暖如春。”

許遊拍了拍毛料，“你們可以摸摸。”

頭領上前摸了摸，臉上露出驚訝之色，然後再是狂喜。

“還有這個毛料做成的衣服，你們可以穿著試試。”

許遊說著，一邊不知從哪裡摸出一件有些臟，還帶著某些膻腥味的厚毛衣，遞了過去。

頭領有些不敢相信自己的耳朵。

許遊往前遞了遞，大方道：“沒有關係，穿上試試。咱做生意，可不是光嘴上說說，可是貨真價實。”

頭領這才遲疑地接過去。

“這樣，就這樣套進去就行。”

這可比比裹羊皮暖和多了。

頭領笑得嘴都快要咧開了，結結巴巴地說道：“暖和，真暖和！”

他指了指毛料，又指了指自己帶過來的牲畜：“賣，換！”

許遊會意一笑，指了指頭領身上的毛衣：“十頭羊一件衣物。”

頭領還沒有說話，譯者就已經驚呼起來：“這麼貴！”

頭領則是如同身上著火般地脫下毛衣。

“這可是大漢最好的織工用最好的織機織出來的衣物，就算是大漢內地的貴人，都不一定能穿得起。”

許遊似是早就料到了對方的反應：

“要不然你們也可以換毛料，一匹毛料，也是十頭羊。”

很明顯，一匹毛料比起一件衣物，似乎要劃算得多。

頭領沒有絲毫猶豫：“毛料，要。”

“馬呢？也賣嗎？”

“對。”

對於涼州馬場培育出來的優良戰馬，這些胡人的馬匹其實並不算太好。

不過這個並不重要。

“一匹馬，二十匹毛料，我全要了。”

在大漢，現在一匹毛料在三千錢左右浮動，和上等的精絹差不多。

二十匹就是六萬錢，算是普通的戰馬價格。

但這是大漢內部價。

出口價嘛，就算不在後麵加個零，至少也要翻一倍。

誰叫大漢代表著最先進的生產力方向呢？

現在胡人居然能享受到內部價，這自然是托了平城榷場“惠胡”政策的福。

這個價格，簡直就是讓胡人喜出望外，甚至有些不敢相信。

“大，大人，你是說，二十匹？”

“對，二十匹，相當於兩百頭羊。”

“多謝大人，多謝大人！”

譯都都快要語無倫次了。

就連頭領，也激動得結結巴巴地說道：

“大人，多謝，多謝，大人……”

在清點馬匹和羊群的時候，許遊的目光，又落到了正默默吃草的大黑牛身上。

“一頭大黑牛，也是二十匹毛料，和馬匹一個價，賣不賣？”

“多少？”

“二十匹！”許遊伸出一個巴掌，“相當於兩百頭羊。”

頭領不可置信地瞪大了眼，看向譯者。

譯者這一下，都有些結巴起來：“尊敬的大人，你是說，你是說，兩百頭羊？”

許遊點頭：“對。”

他指了指那二十來頭大黑牛，“隻要你們願意把這些牛賣給我，你們部族今年冬天不但有足夠厚的衣服，而且還會有足夠多的糧食。”

胡人帶過來的馬匹並不多，也就三十來匹。

事實上，對於草原上的部落來說，養馬也不是說想養多少就養多少。

他們往往更傾向於放羊和放牛，因為這是他們食物的來源。

而養馬的成本遠要比養羊和養牛來得高。

從譯者那裡得到了肯定的回複，頭領激動噗通一聲，當場跪下來，對著上天喃喃祈禱。

一定是天神的眷顧，這才指引著他來到這裡交易。

祈禱完畢，頭領站起來，又對著許遊恭敬地行禮，儘自己最大的努力用漢話說道：

“尊敬的大人，你的胸懷，如同草原一樣遼闊，你的仁慈，如同天空一般寬厚！”

許遊嗬嗬一笑：“這麼說，你們願意賣了？”

“願意，願意，我們十分地願意。”

三百多頭羊所能換來的東西，不到二十三頭大黑牛換來東西的兩成。

看著堆積如山的毛料和糧食，幾十個胡人激動得手足無措，一會摸摸毛料，一會抓起糧食放嘴裡嘗一口。

“你們打算怎麼把這些東西運回去呢？”

“請大人放心，在山的那一邊，我們還有一些族人在等著，我們會讓他們過來幫忙。”

“而且他們手上，還有一些牛羊，到時候會全部趕過來交換。”

這一次大黑牛賣出了大價錢，族裡就不用再賣那麼多羊，甚至連馬也可以留下來。

族裡的勇士有了馬，就不用害怕草原上的敵人。

許遊沒有在意這些胡人的小心思。

站在他們的角度上來說，小心謹慎是必要的。

“這麼說，你們還要在這裡等？”

“是的大人，希望你能讓我們守在這裡兩天，我們可以用五十頭羊當報酬。”

許遊哈哈一笑：

“朋友，你不用擔心，我可以專門騰出一個倉庫出來，給你們放這些東西，而且你們這兩天也可以呆在裡麵。”

“這樣的話，你們晚上就不用被寒風吹著。”

“多謝大人。”

“不必客氣，忙了這麼久，你們也餓了吧？來人，給這些遠方過來的客人送些熱湯來和吃食來。”

熱湯是熬好的骨頭湯，吃食是摻了梅菜和些許碎肉的餅子。

一眾胡人哪吃過這麼好吃的東西？

再加上早就又餓又冷又累，吃像有如餓鬼投胎。

許遊又讓人拿來一壇酒，給譯者和頭領倒上一碗：

“來，朋友，請嘗嘗我們這裡的好酒。”

一碗烈酒下肚，兩人隻覺得全身先是變得暖和，然後再開始發熱，甚至冒汗，最後整個人都有些飄乎乎的。

這種舒服的感覺，非言辭所能表述。

“這叫雪中火，是冬日裡禦寒的好東西。”許遊笑眯眯地說道，“就算是在雪地裡，隻要喝上一口，全身也能像烤火一樣暖和。”

“這個，多少隻羊？”

“五十隻。”

“換！”