第1264章秦失其鹿，天下共逐之

伊藤洋華堂便利店和7-11便利店的競爭，被島國整個便利店行業所關注。

前者是實際上的店鋪最多的連鎖便利店龍頭，除了品牌換了，經營體係和管理體係都是一樣的，戰鬥力依舊強悍。

後者目前雖然僅有一百家便利店，在島國便利店行業連前十位都進不去，經營體係和管理體係也還處於磨合期，但是卻擁有著島國最出名的品牌。

對於羅森便利店、全家便利店、ministop便利店、每日便利店、新的一天便利店、大眾便利店、seiart便利店等一流連鎖便利店公司而言，這兩家都擁有著巨大的威脅。

特彆是在東京及周邊範圍內，二者的激烈競爭，讓其他便利店公司直觀地感受到了壓力。

東京，羅森便利店株式會社。

社長青木豪，原本是島國最大的零售集團大榮集團的副總裁，在1975年4月，接受集團任命，擔任新組建的子公司羅森便利店株式會社的社長，至今已有八年時間了。

在他的努力下，羅森便利店雖然實力沒有原本的7-11便利店那麼雄厚，但是也成功擠入了島國便利店領域前三強，位列7-11便利店和全家便利店之後。

羅森便利店的根據地實際上是在島國關西地區，也就是在近三年，在認為根據地穩固之後，才擴張到了關東地區。

而東京作為關東地區最核心的城市，青木豪理所當然地將東京當做了公司擴張戰略的一個必爭製高點。

為此,青木豪在獲得母公司大榮集團的批準之後,還將羅森便利店株式會社的公司總部都遷到了東京。

幾年下來，在東京及周邊領域，一共擁有75家羅森便利店，論數量已經跟全家便利店差不了多少,和原本的7-11便利店（後麵統一改為伊藤洋華堂便利店）的差距也拉得很小了。

隻不過羅森便利店畢竟是近幾年剛殺進來,隻是成功站穩了腳跟，在客流量和營收方麵離前麵兩家還有一定的差距。

為此,青木豪曾多次召集高管和智囊團商議,用了很多的辦法，試圖提升各項數據。

隻不過這幾天伊藤洋華堂便利店跟7-11便利店競爭,東京範圍內又多出了一百家的便利店,讓整體市場競爭強度又提升了一個級彆。

東京範圍內的人口就在那個範圍波動，消費需求也是差不多固定的，多了一百家便利店,且兩家公司還大搞營銷，對於羅森便利店這些沒有做營銷的公司而言，負麵影響不言而喻。

“9月11日-13日這三天，我們東京區域的75家門店的單店日均營業額降了20%以上，14日當天，我們的營業額有所回升,但是跟正常時期相比,還是有%的降幅……”

“我們必須有所行動！”

“第一，解決我們當前麵臨的危機。”

“第二,從這一次的危機中，尋找到機遇，帶領公司邁上一個新的台階。”

高層會議上,青木豪神色嚴峻地將近些天的營運數據做了個詳細地介紹，並且對本次會議的主題做出了強調。

“社長,東京區域的門店,我們的營業額下跌,但是在其他區域,我們的各項運營數據都普遍上漲，這一部分客戶,肯定是從伊藤洋華堂便利店轉過來的。”

“我相信伊藤洋華堂便利店流失的客戶，不止來了我們這裡，其他便利店品牌也是受益者。”

“可想而知，伊藤洋華堂便利店損失絕對不會小。”

“過去這麼多年,鈴木敏文等人一直壓在我們頭上,我覺得我們絕對不能放棄機會,要重點針對伊藤洋華堂便利店，借此機會一舉登頂。”

會場唯一一個女性高管起身提議道。

但是在她剛坐下,又有一位高管站了起來，發表了不同的看法：“伊藤洋華堂便利店是要打壓,但是我認為我們得先將7-11便利店打壓下去，現在是最好的機會了，我們絕對要下大力氣去打壓，最好讓7-11便利店這個品牌在國內消失。”

“我去實地調查過7-11便利店的運營情況,這家從香江過來的便利店，僅僅是依靠著7-11便利店的品牌,就能夠達到我們過去六七年才擁有的單店客流量,這無疑是十分恐怖的,可見消費者對7-11便利店的品牌認可度極高。”

“現在7-11便利店還沒有站穩腳跟,鈴木敏文肯定也會針對7-11便利店,如果我們也打壓它，那麼7-11便利店倒下的可能性很大，即使不倒下，他們想要快速擴張也不可能了，流出的客戶就是我們能夠爭奪的蛋糕。”

話音剛畢，分管運營部門的經理提出了另一個意見：“我有不同的看法，我覺得沒必要刻意打壓7-11便利店，因為即使我們不做，伊藤洋華堂便利店也會去做，而且會下死手，我們沒必要將精力放在這上麵，並且還拉來7-11便利店的仇恨。”

“伊藤洋華堂便利店和7-11便利店，背後都有雄厚的資本支撐,想要讓這兩家都倒下，難度極高,並且耗時絕對不會短。”

“我始終認為,我們最應該做的是做好我們自己,隻要做好了我們自己，不管是伊藤洋華堂便利店還是7-11便利店的客戶，或者是其他便利店的客戶，都是我們的爭奪目標。”

“現在不管是伊藤洋華堂便利店，還是7-11便利店，都有巨大的短板，隻要我們製定好一個長期有效的營銷策略，將能夠源源不斷地吸引新的客戶。”

“除此之外，我認為現在是最好的擴張時機，我們應該加大擴張的步伐……”

……

在這個危機和機遇並存的時候，所有人的心情都很激動，熱火朝天地發表自己的態度。

不過最後，還是青木豪這個社長擁有更多的決定權，再加上他個人的想法後，本次會議形成了幾個行動目標。

第一個，進行為期一個月的營銷活動，搶奪新的客戶，同時擴大品牌知名度。

第二個，趁機擴張，主要選擇在羅森便利店還未涉足，但是卻擁有伊藤洋華堂便利店的地段擴張，搶奪伊藤洋華堂便利店流失的客戶。

第三個，趁機打壓伊藤洋華堂便利店，對它進行挖人行動，將人才挖回來之後，與內部的人才充分整合後進行任派，確保經營體係穩定。

第四個，也就是待定的行動計劃，那就是打擊7-11便利店。

之所以重點打壓7-11便利店的行動列為待定，是為了節省資源，儘可能將更多的資源和精力放在自身成長上麵。

反正大家分析後都認為伊藤洋華堂便利店肯定會打壓7-11便利店，即使伊藤洋華堂便利店自身受挫，也會優先消滅7-11便利店。

當然，如果分析研判失誤，後麵伊藤洋華堂便利店沒有打壓7-11便利店，那麼再見機行事。

在會議的最後，青木豪還提到了一個極其重要的事情，那就是羅森便利店的特許加盟期限的事情。

有著7-11便利店的前車之鑒，他們不可能不擔憂，所以前段時間就派人去美國進行談判了，隻不過因為美國康索利達蒂食品公司也知道了島國內發生的事情，知曉青木豪等人的急切心理，因此想趁此機會敲羅森便利店一筆。

這反而引起了青木豪等人的不安和猜疑。

羅森便利店跟7-11便利店一樣，都是美國的舶來品。

島國羅森便利店的母公司是大榮集團，這是一家從1957年的夫妻店開始崛起，並且極速成長，在1972年超越三越百貨登頂島國零售霸主的公司。

大榮集團看到伊藤洋華堂集團從美國引進的7-11便利店前途遠大，所以便在7-11便利店進入島國一年半後，也從美國引進了羅森便利店。

美國羅森便利店前身是羅森牛奶公司，跟美國南方公司一樣，都是從經營牛奶配送起家的，隻不過二者分布區域不同罷了。

美國南方公司在南部的德克薩斯州崛起，而羅森牛奶公司的根據地則是美國中東部的俄亥俄州。

這一次美國南方公司的突然中斷續約，讓伊藤洋華堂集團遭受重創，培育十年的品牌成了彆人的嫁衣，島國大榮集團得到消息後緊張萬分，所以第一時間派人去了美國。

目的隻有一個，拿到永久性的地區特許加盟權！

甚至大榮集團還做了備用方案，一旦進展不順，第一時間對羅森便利店進行收購，甚至特殊情況可以對羅森便利店的母公司康索利達蒂食品公司進行收購。

反正不管如何，這一次必須解決隱患！

……

羅森便利店這個行業老三都有所行動，作為行業老二的全家便利店，管理層也沒有錯過這次機會，同樣在開會研討之後，做出了類似的行動計劃。

至於其他品牌的便利店，也多多少少有了計劃。

一時間，島國便利店行業暗潮湧動，隻要有野心的公司都在厲兵秣馬，頗有“秦失其鹿，天下共逐之”的氣象。

作為最先跳反的“頭號反王”7-11便利店，隻是稍稍站穩腳跟，就迎來了伊藤洋華堂集團如雷霆般的報複。

剛剛收獲好消息，還沒高興兩天的付凱，就被紙片般飛來的壞消息所淹沒。