第1260章圖窮匕見

東京，島國7-11便利店株式會社總部。

剛剛從美國飛回來的副社長木村澤野神色凝重地趕回公司，徑直走進了社長鈴木敏文的辦公室。

鈴木敏文可以說是島國7-11便利店能夠成功的最大功臣，最開始是他說服伊藤雅俊，同美國南方公司簽訂了地區性特許加盟協議，獲得“7-11”便利店模式在島國的發展權，這也是全島國範圍內首家拷貝美國模式的便利店。

這條路走對了，因此鈴木敏文獲得了伊藤洋華堂集團高層的一致認可，在1978年2月份起便擔任7-11便利店株式會社的社長，帶領公司走上了一條高速發展之路。

隻是這條康莊大道，在今年開始卻逐漸蒙上了大霧，以至於一眼看不到未來，前途變得飄忽不定。

看到進來的木村澤野臉色，鈴木敏文的表情瞬間凝重起來，手中的筆下意識放下。

“木村君，你回來了，情況怎麼樣？”

木村澤野歎了口氣，麵露愧疚之色道：“社長，很抱歉讓您失望了。”

“羅伊·戈登不再含糊應付我們，但是提出的條件，讓我們無法接受。”

“什麼條件？”

鈴木敏文忙追問道。

“美國南方公司提出特許加盟費用可以不用漲，依舊是每年三百萬美元，但是他們想要將持股權從21%增持到51%，要求我們再轉讓30%的股權給他們。”

木村澤野沉重地說道。

鈴木敏文麵色瞬間陰沉似水，憤怒地罵道：“該死的美國鬼畜,他這是在搶劫！“

“他們是眼紅島國7-11便利店的光明未來！”

“沒錯,他們就是在搶劫，羅伊·戈登是吃定了我們，甚至他還威脅稱，這是我們唯一的選擇。”

想到跟羅伊·戈登談判時的場景,木村澤野的火氣又冒了起來,同仇敵愾地說道。

他作為島國7-11便利店株式會社的副社長，因為公司在島國是年營收超過兩千億日元的大型零售公司,他的社會地位十分地高,但是在被公司派到美國去了之後，硬是受了幾個月的窩囊氣。

偏偏島國7-11便利店株式會社被美國南方公司抓著命脈,麵對各種刁難和擠兌,他都隻能忍著不敢發作，生怕破壞了雙方的合作，讓羅伊·戈登找到發難的由頭,給公司惹麻煩。

其實說起來，這件讓鈴木敏文和木村澤野如此憤怒的事，源頭還在1973年11月簽訂的合同上。

1973年11月，伊藤雅俊跟鈴木敏文一同去了美國德克薩斯州美國南方公司總部，就7-11便利店在島國特許加盟經營權進行了談判。

最終的談判結果，是美國南方公司獲得島國7-11便利店21%的股權,同時島國伊藤洋華堂集團還需要支付每年三百萬美元的特許加盟費用,特許加盟期限定的是十年，十年後可以優先續期,具體特許加盟費用可以重新商定。

而因為當時伊藤洋華堂集團處於弱勢，美國南方公司又成了新公司的股東，且伊藤洋華堂集團也沒有想到7-11便利店在島國會發展到現在這種地步,所以在違約方麵，約定的比較寬鬆,隻是約定在協議期內,如果甲乙雙方單方麵違約,需要一次性給另一方支付三千萬美元的賠償金。

這個條款,更多地是在約束美國南方公司。

協議是1973年11月簽署的，現在已經是1983年9月份,離十年期限就差兩個月了。

實際上鈴木敏文在今年初就對續約工作進行了部署，隻是一開始有些麻痹大意，以為隻是特許加盟價格談不攏，等到意識到不對勁時,已經有些晚了。

怪隻怪美國南方公司派駐的股東代表和董事太會忽悠人了,再加上過去這麼多年,雙方的合作一直親密無間。

島國7-11便利店的發展紅利，美國南方公司也一直坐享其成,當初就是在隻有品牌投資的情況下，獲得了公司21%的股權,可以說伊藤洋華堂集團很對得起美國南方公司了。

隻是沒想到，美國南方公司竟然變得如此貪心，想要將島國7-11便利店給吃掉！

“社長，現在該怎麼辦？”

“之前羅伊·戈登一直在釋放煙霧彈,跟我們在每年的特許加盟費用上糾纏，直到現在才露出獠牙。”

“離十年期限已經不到兩個月了,隻要到了期限,他們就可以自動解約,三千萬美元的違約金的條款就失效了。”

“我們隻有不到兩個月的時間來決策了,時間太緊了。”

木村澤野神色凝重地說道。

“是啊,時間太緊了，羅伊·戈登是故意拖到現在的，我們有大麻煩了！”

鈴木敏文心情沉重，良久後歎了口氣說道。

“社長，這幾個月應該還有新的開店計劃吧，您準備怎麼辦？”

麵對中村澤野的問題，鈴木敏文搖頭歎息：“按照原本的計劃，第四季度還需要新開一百二十家門店，選址工作已經完成了大部分，現在隻能先暫停。”

“我們用了近十年的時間去經營品牌，消費者對我們7-11便利店的品牌已經十分認可，我們必須先解決品牌的事情！”

“這件事情,隻有伊藤社長能夠決定,我先向他請示吧。”

鈴木敏文說完，在凳子上又沉默了半分鐘，然後拿起電話給伊藤雅俊打了個電話,簡單講了幾句,確定伊藤雅俊在伊藤洋華堂集團，且正好有空後，他便掛了電話。

“木村君，你跟我一起去見伊藤社長。”

“好的！”

說完，木村澤野跟著鈴木敏文離開了辦公室。

伊藤洋華堂集團總部地址在東京都港區芝公園，離7-11便利店株式會社並不遠。

約莫十分鐘之後，鈴木敏文帶著木村澤野，腳步匆匆地來到了伊藤雅俊的辦公室。

“鈴木，木村，坐！”

“謝謝社長！”

“你們一起找我，是關於美國南方公司的事情嗎？”

“進展怎麼樣？”

伊藤雅俊是一個斯文人，臉上的微笑是他的標誌，現在他用溫和的語氣詢問情況，卻讓鈴木敏文和木村澤野心生愧疚。

畢竟他們讓社長失望了。

鈴木敏文作為7-11便利店的社長，不缺擔當，他微微低下頭，將大概的情況敘述了一遍：“社長，很抱歉向您彙報不好的情況……”

隨著鈴木敏文地不斷講述，伊藤雅俊臉上的微笑逐漸消失，表情越發凝重。

“木村，你有什麼要補充的嗎？”

不過伊藤雅俊還沉得住氣，他在鈴木敏文講述完之後，又向木村澤野詢問起來。

木村澤野結合鈴木敏文地講述，補充說道：“社長，我還有一些細節方麵做一些補充……”

接著，木村澤野主要講述了他在跟羅伊·戈登的每一次接觸時的談話內容，以及他個人的分析。

等到木村澤野也說完之後，伊藤雅俊凝重地說道：“看來，我們經過近十年的發展，遇到了公司創建以來最大的危機了！”

“怪我當初沒有足夠的重視，才留下了這麼大的漏洞。”

看到伊藤雅俊將責任歸咎於自身，鈴木敏文更加尷尬，忙說道：“社長，其實主要責任在我，當時是我極力推薦加盟7-11便利店，看好連鎖便利店的發展，隻不過我還是低估了這個市場的未來，所以才沒有……”

“好了，我們也彆爭過去的對錯了。”

伊藤雅俊打斷了鈴木敏文的話，又說道：“現在得馬上解決品牌的問題。”

“美國南方公司的要求太過無理，一旦答應，那麼公司的所有權將被美國南方公司掌控，即使我們發展地再好，未來也充滿風險，美國南方公司能夠輕易決定我們的未來。”

“目前看來，擺在我們麵前的選擇隻有兩個，第一個，是繼續跟美國南方公司談判，將他們的條件降下來，股權可以再轉讓一部分，但是最多轉讓12%，不能讓他們的持股權超過公司股權的三分之一。”

“如果他們不願意，那麼我們隻能放棄，對全國的店鋪進行整頓，全麵更換品牌。”

“雖然這麼做，會讓我們遭受重創，但是我相信我們一定會成功熬過去。”

說到這，伊藤雅俊停頓了下來，一改沉重的語氣，語氣變得激昂，十分煽情。

“公司最大的財富不是金錢，而是信賴，顧客的信賴、供應商的信賴和員工的信賴，我相信，即使我們更換了品牌，隻要我們一如既往地做好管理和服務，我相信顧客肯定會繼續選擇我們。”

“當然，我們也要看得明白，如果我們真的不得不做第二種選擇，那麼羅森、全日等便利店肯定不會放過機會，會對我們展開激烈的競爭，我們的壓力會很大，特彆是你們兩個。”

“社長，請您放心，不管有多大的困難，我們都會克服的，一路走來，我們已經證明過了，我們不懼挑戰！”

“是的，社長，請您放心！”

鈴木敏文和木村澤野先後高聲說道。

伊藤雅俊滿意地點點頭，鼓勵道：“我相信你們的能力！”

接著，他笑容收斂，眼睛下的目光變得異常深邃，鄭重吩咐道：

“木村，由你繼續跟美國南方公司談判，我給你十天的時間！”

“底線我已經跟你說了，最多轉讓12%的股權，而且價格不能低。”

“是！”

木村澤野高聲應道。

伊藤雅俊又看向鈴木敏文，吩咐道：“鈴木，你這邊根據我說的第二種情況，提前做好預案，一旦木村這邊進展失敗，那麼馬上執行，要在合同到期時開始對所有門店進行整頓和裝修，儘可能快速地完成品牌更換工作。”

“明白！”

鈴木敏文挺胸抬頭，神色異常堅定。

“嗯！”

“去吧，加油！”

……