相對於皇甫，溫曉光的確是走了大運的，他還有優客良品，雖說這玩意兒一直虧損，即便是用戶多了，規模大了，可能還是會虧損，但是它值錢。

這家公司，他存了賣的心思，隻要有人出價合理，他就會賣掉。

溫曉光並非戀物癖患者，對於自己的工作成果有感情，但沒有像戀人一樣少掉它就不行的感情。

所以他感謝阿狸，感謝凡客，尤其感謝陳年，11月3號這天晚間的時候，這個大嘴巴麵對媒體炮轟了優客，批評優客的定價策略沒有誠意，誇讚凡客及其團隊為了用戶是多麼的用心。

溫曉光是晚些時候才收到消息，聽到的時候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。

這三位雖然背景不同，但都是性情中人，溫曉光喜歡他們。

按道理來說，為了公事，這種開心的聚會可以立即停止，但當員工告訴他，凡客除了罵了兩句之外也沒乾什麼，他就淡定多了。

“我是真的很感謝凡客，感謝陳年。”第二天，溫曉光在辦公室裡對著陳北說道。

“私下裡說話，應該不是套話吧？”陳北懷疑道。

溫曉光笑了笑，“你想想，我們為什麼能融到那麼多的錢？因為我長的帥？”

“當然不是，因為有阿裡，它引領了電商的火爆，因為有凡客，它證明了直銷和電商模式的潛力，陳年對我們有這樣的敵意，矛頭直指我們，老是說我們和他們一樣，回過頭咱們再說點清醒的話，我們的估值裡頭，有沒有一半是這老哥倆的功勞？我想在這其中，陳年恐怕要占七成。”

“哈哈哈，”陳北聽完這頓分析自己都樂了，“你這個角度新奇，你要是這麼對媒體說，陳年估計在辦公室能氣死！”

溫曉光彎了彎嘴角，“你讓公關潤色後就這麼寫，不要像我這樣直白，那個人心理相對敏感，有些自卑，害怕彆人瞧不起，所以嘲諷不能太明顯，狗急了還咬人呢。”

最近公司在調整，首當其衝的是設計部門和人員，這是靈魂，其次因為依賴於公眾的口碑，所以公關不可或缺。

優客始終巋然不動，價格是有人說他貴，但在網絡輿論中已經泛著一股‘優客貴卻好、凡客便宜卻爛’的風向，這種風向以事實作為依據。

凡客的襯衫開箱後穿幾次會很不舒服，這樣的爆料是有的。

他們的反應也快，大概是察覺到了這種輿論，所以陳年才出來怒噴優客的定價策略。

溫曉光本以為是有什麼大事，結果依然是沒什麼變化。

但他要把優客賣掉，這種事不能胡亂說，否則傳的到處都是的話，買家會想本來你就是要賣，那我不開那麼高的價，大概也行。

這不是吃個嘴不牢的虧了麼，這世上，價格最貴的是非賣品。

所以麵對凡客，溫曉光從來沒想過要使出什麼重生者的巧辦法，一擊致命。

這是坑自己。

倒下一家，資本就會對這種模式產生不信任感，就算優客最後贏了，估值肯定會下降，不符合戰略目的。

也就是所謂的戰術上贏了，戰略上輸了。

所以就這麼耗著，最完美的情況是兩家差不多，但優客口碑更好，用戶更忠誠。

這個想法，他沒有和任何人說過，包括陳北在內也以為真的是持久戰，迫於現實才采取這種耗著的辦法。

隻不過是形勢如此，溫曉光順勢而為罷了。

2009年11月11號，那一天阿狸將會首次開啟了‘雙十一’購物狂歡節，這時候的天貓還不叫天貓，而是叫淘寶商城，參加促銷活動的商鋪僅僅不到三十家，完成的銷售總額僅僅0.5億元。

但在當年，0.5億是很驚人的。

優客也要在這一天促銷。

“仿照淘寶的促銷方法，我們也開啟為時24小時的五折促銷活動，”

“五折……得虧進去不少啊。”

“瞧你那小氣樣，虧損哪天不虧啊，你不必關注這一點，其實咱們賣不賣東西無所謂，主要是蹭一蹭名氣，我猜測我們行動之後，陳年肯定會立即跟上，他不會讓我們舒舒服服的搞完這次促銷。”

陳北有些沒能理解，“蹭名氣？”

溫曉光看著對麵的人，“嗯，碰瓷玩法，就碰陳年和阿狸的，碰到氣死陳年。”

陳北又給他逗得一樂，搖頭道：“年輕人就是想法多，做生意都弄的跟喜劇片一樣。”

“本來也不是多麼沉重的東西，其實我知道你內心想啥呢，你是不是覺得咱們這麼搞，有些不要臉？”

溫曉光大言不慚的興奮道：“我跟你說，我就是喜歡，他咬著牙罵我又拿我們沒啥辦法。”

陳北呆住，這也太賤了，“我要是陳年，我一定很想打你。”

“嘿嘿，可惜他打不到。”

促銷不是老板一句話，網站上給個通告那麼簡單，首先要備貨，其次不能讓網站崩潰，尤其趕上淘寶的活動，物流壓力很大，所以不可避免的會存在配送延誤的問題，其實凡客有一點做的好，那就是配送很快，他們在這方麵做出了承諾。

要是啥都不行，溫曉光才懶得和他相提並論。

11月5號的時候，優客在網站上給出了一周後促銷活動的通告，並寫明時間和促銷細則。

11月5號晚上9點，凡客也上線了自己的促銷活動，同樣是五折促銷。

這家夥追的緊呢。

所謂創業辛苦大抵如此，你倒是想睡覺，可你的競爭對手不睡啊。9點事情出來，這時候回家睡大覺也太過分了，隻能繼續開會，大家一起商量細節，期望做到最好。

對於溫曉光來說，他是滿意的。

討論會上，他說道：“有很多東西啊，本來沒什麼熱度，但互相之間吵著吵著就天下皆知了，凡客跟著我們的腳步走，每一步都想弄死我們，所以呢，但凡明天有媒體寫到它，必然提到我們，老實說，這種討論熱度所需要的營銷費用，可能比這次促銷活動虧損的都多。”

陳北、劉以琦和任知婕都抿著嘴，忍不住想笑。

任知婕還過分的說了一句：“我們的對手還是有些實力的，我問了好多朋友，凡客在年輕人群體中知名度很高。”

促銷的結果，必然是凡客的數據更華麗，但溫曉光有自己的定力，他不能加入燒錢大戰，他的標準是讓使用優客的人都能認可他們的產品，至於數據慢慢總會漲上去的，如同摩拜一樣。

他也有些期待那一天，這家公司的價格可不就是那點表情包所能比的了。

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