第164章 垂直細分

俞興不清楚畢勝會調研出什麽樣的結果，又會做出怎麽樣的決策。

他就是覺得這個人真的……

俞興想起初中時來自母親的告誡，如果不會誇人或者找不到能誇的點，那就說ta「彆致」。

反正，畢勝是挺彆致的。

他有些好奇樂淘網之後的走向，但自己公司的事還得繼續往前推進。

智聯招聘的CEO劉浩還在默默運作，雷衛明已經正式入職百曉生，而除了這位副總裁，這次跟著一起過來的還有他原本在銷售部的4位乾將，以及，公司裡另外3個部門的中層。

雷衛明在智聯招聘做了很多銷售工作，本身有一定的班底，再加上這次既有來自上司劉浩的暗示，也有百曉生出人意料的用戶規模，集體跳槽便是不少人脫離鬥爭漩渦的選擇。

智聯招聘的內部問題不少，不是劉浩讓出CEO位置就能解決的，澳大利亞的投資方自從絕對控股之後就提出了讓公司管理層覺得不合理的要求。

但是，Seek公司已經擁有絕對的控製權，哪怕它的要求不合理，也仍舊會獲得一些人的迎合。

來自智聯招聘的雷衛明等8個人參加了百曉生聚首以來的首次會議，主題是探討網站的招聘業務開拓，而按照先前的溝通，一個重要的原則就是充分利用百曉生的特色。

隻是……會議剛開始還算切題，但說著說著就成了智聯招聘的反思會。

一個人一句話，兩個人一個話題，四個人一頓批評，八個人集體鬱悶。

智聯招聘屬於內憂外患一起爆發，誰特麽能想到還能碰見全球金融風暴這種事啊！

俞興沒有阻攔他們的話題偏移，反而在注意聆聽其中透露的信息。

反思是好事，智聯招聘必然存在彎路，而這裡的改進自然就來自大家新的思考。

俞興眼看他們自己把自己聊鬱悶了，終於笑著把話題往前推：「所以，智聯招聘的發展，大家有功勞，也有欠缺，現在來到百曉生，咱們就儘量避免被同一塊石頭絆倒，我們需要做的不是再造一個智聯招聘，而是打造這個市場裡的新篇章。」

雷衛明提振精神，也感覺初次會議就偏的厲害，但心情和話都趕到了這份上。

他說著自己這陣子的思考：「行業不景氣，這是大家都知道的，咱們的客戶對於經濟環境最為敏感，今年智聯招聘的Q1是近些年的最低，企業客戶都沒錢了啊。」

「但我和俞總有共同的看法，經濟會很快複蘇的，國家也給了很強力的政策刺激。」

「我們需要做的是現在如何在行業不太景氣的情況下挖掘客戶，還有在經濟複蘇之後如何與那三家搞競爭。」

原智聯招聘銷售部副總監程雍盛同樣從鬱悶的心情裡有所醒悟，認真的說道：「我看了俞總關於咱們網站創建和發展的想法，我覺得這個垂直細分的定位特彆棒，我這兩天就在琢磨，大家都沒錢，那還按照老法子想從客戶的口袋裡掏錢就特彆難了。」

「所以，咱們需要新法子，以前是抓一把，現在可以考慮粘兩張。」

俞興饒有興趣的看向程雍盛：「這話怎麽說？」

「智聯招聘做企業客戶是按年收費，業內也基本都是包年的服務，一起步就是過萬。」程雍盛介紹道，「對一個企業來說，萬把塊錢放在招人服務上，其實像是灑灑水。」

「但是，那時候光景好，現在光景不好了，一萬塊錢也是錢啊，更何況還有更貴的。」

「既然是垂直細分，招聘業務同樣也可以細化，這樣的話，咱們還可以拓展那些預算不多的中小企業，難道中小企業就沒有招人的需求嗎？」

「以前，我們是一萬兩萬，現在，比如，咱們可以免費提供企業發布招聘信息的需求，但是，它如果想置頂，那就得掏點錢，收它個四百五百的，這還能嫌貴嗎？」

程雍盛說道：「中小企業的需求是相對少的，但它們的數量是多的，大家以往不是不在意它們，隻是包年的錢很難摳出來，我們既然新入場，那就做做靈活又細致的工作。」

另一位郝靜瑤聽到這些，眼睛一亮，笑道：「程總這麽一說，好像還真大有可為，我們細化了服務和時間，這恰恰符合中小企業的需求啊，它們本來也不需要全年的服務，偶爾那麽幾次就夠了。」

「以前是包年，現在可以把具體的功能包月，小企業發布職位信息，保持一個月就收100塊，如果有那種稍微大點的企業，它又在咱們百曉生上看到了心動的精英，想要邀請對方投簡曆，那就再收個100或者200塊。」

「這不就和百曉生龐大的職場群體結合在一起了嗎？」

「這樣的市場是相對空白的，我們利用百曉生的職場群體來製定不同的套餐，可以打出一套針對不同級彆企業的組合拳。」

雷衛明聽著他們這樣的想法碰撞，忍不住連連點頭：「不錯，這是把行業經驗帶到百曉生後的新提升。」

百曉生是垂直細分，是在市場裡尋找到切入點。

那就乾脆把招聘業務也垂直細分，如此就能形成與中華英才網丶智聯招聘丶前程無憂的差異化競爭。

而且，百曉生現在還擁有那三家所沒有的活躍的客戶群體。

雷衛明的肯定讓幾個人的靈感都激發起來，緊接著又討論了以前所注意到的客戶們的零碎需求，過去在公司沒法展開，現在不一樣了。

不過，雷衛明聽著聽著，發現俞總沒有表態，於是趁著討論漸歇，問了句新老板：「俞總，你看看這裡麵有什麽不足，我們還是得多結合百曉生的發展來開拓。」

「不不不，你們的想法都很好。」俞興回過神來，「我隻是剛才忽然想起朋友的電商業務，業務細化與差異化競爭，這看來就是咱們做這塊業務的法寶了。」

他短暫思考兩秒，總結道：「招聘業務橫亙在企業與員工之間，以前，大家是賣給企業鏟子，現在，咱們是把大鏟子換成小鏟子，這個邏輯結合當前市場，一看就是對的。」

雷衛明半真半假的讚歎道：「俞總這話一針見血，對，咱們現在要賣小鏟子了！」

他率先鼓掌。

會議室裡瞬間響起熱烈的掌聲。

俞興心裡有些哭笑不得，等到掌聲消失之後笑道：「感覺我好像做了什麽提綱挈領的工作，但實際上，最值得剛才這陣掌聲的也確實是我做的一項工作。」

「我把大家招進來了，這就值得慶祝。」

這次就換成俞興鼓掌了。

會議室裡再次響起的熱烈掌聲變為對參會人員的慶祝。

下午時分，俞興又專門與雷衛明丶呂海穎丶鍾誌淩三人開了個小會，談論的仍舊是招聘業務的基調。

不同於去年剛出校門，呂海穎與鍾誌淩對於垂直細分的戰略都迅速理解，也格外的讚同。

百曉生的發展基於這一戰略，但切入點最大化的規避了大公司的直接競爭。

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