第7章 局中人（4.9k）

俞興沒有立即聆聽劉琬英的建議。

他先把桌上碗碟收拾好，又安撫了師娘略微不安的情緒，再從口袋裡掏一塊牛奶糖給小師妹，最後才倒了兩杯茶。

「英姐，喝茶。」俞興禮貌的把茶杯遞到劉琬英麵前。

「這茶不白喝。」劉琬英沒有客氣，笑著說道，「俞興，我看你不像心血來潮，但你學了這些年醫，忽然轉道是不是太可惜了？」

俞興見師娘領著小師妹去房間午休了，他微微搖頭，喝了口茶，歎氣道：「我有苦衷，學醫救不了……我自己。」

他不想展開這個話題，放下茶杯，抬頭凝視劉琬英，詢問道：「英姐，說實話，你覺得我們項目需要注意什麽？」

「俞興，我剛才回顧了下伱想做的事，你還提到了不做保險宣傳，這種對賭確實有點保險的意味哈。」劉琬英對苦不苦衷的話題也不感興趣。

她這一會的腦子沒有閒著，語速頗快的假設道：「要是按保險來算，一份訂單500塊，保費就是500，定價費用率算20%吧，淨保費差不多就是……唔，417。」

「產品兌換是999朵玫瑰，它視為保額，就算3000塊錢。」

「定價費用率20%，定價利率行業裡常用3.5%。」

劉琬英思考著問了句：「唔，要是保險的話，最好再加個終止期限，三年到幾年比較好？你覺得每隔一年，一對情侶的結婚概率會下降多少？」

「三年到十年吧，這期間隻要結婚都可以拿來兌換。」俞興給了個數字，「一般時間越久越難結婚，就算第4年結婚概率是第3年的80%吧，後麵的以此類推。」

「要是這樣算的話，你這個產品模型裡的第三年結婚概率……」劉琬英隨手掏出侄女的作業本，在上麵列了列公式，嘗試看看這個模型下的第三年結婚概率。

——假設第3年結婚概率是k，第4年是k*0.8，第5年是 k*0.8^2，第10年是k*0.8^7

——淨保費=保額×(第 3年結婚概率/(1+定價利率)^3+第4年結婚概率/(1+定價利率)^4++第10年結婚概率/(1+定價利率)^10）

——417 = 3000 *（K/1.035^3+K*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10）

——唔，可以用等比數列的求和公式，首項是K/1.035^3，公比是0.8，項數是8

——也就能算出來，K≈ 3.7%

俞興就見劉琬英在小學作業本上唰唰唰的書寫，又掏出計算器三下五除二的運算，最終給出了答案。

他呆呆的看著上麵的計算過程，由衷的問道：「英姐，姐，你到底是乾什麽地？」

「做並購諮詢地，算這些還挺有趣哈。」劉琬英學著他的腔調，莞爾道，「如果真按照保險項目來算，你這樣的數字設置是把客戶兌現的最高概率按照3.7%來預估，嘖嘖，還真有股保險精算師在背後工作的感覺，看著還挺合理。」

俞興很難不對聰明人保持敬意。

劉琬英丟下筆，收起臉上的笑意，認真的說道：「我看你考慮了很多方麵，這種業務金額設置也像是仔細琢磨過，嗯，你是個聰明人，又提前在注意紅線，這真挺難得。」

「但是，我見過也聽過不少做公司的能人，像什麽直銷丶傳銷丶資金盤丶龐氏騙局，這些東西，你覺得那些聰明絕頂的人就不明白紅線風險嗎？他們就不做措施規避嗎？」

「你覺得他們用這些的時候就沒想過隻是激發活力嗎？隻是臨時用一用嗎？」

「天底下的聰明人太多了！」

「真正到了困難的時候，公司同事勸，身邊朋友說，搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證，這些聰明人就不得不用，就不得不抱著僥幸的心理一再嘗試，最終深陷其中。」

「所以啊，老話說得好，聰明反被聰明誤！」

劉琬英搖頭感歎：「有時候，成功確實需要一點運氣。」

她再側頭去看俞興這個男大，隻見他麵沉如鐵，眼睛裡沒有絲毫猶豫。

俞興注意到劉琬英的細微動作，緩緩稱讚道：「英姐看事真是通透。」

「旁觀者清罷了。」劉琬英壓了壓心裡的小驚訝，重新笑眯眯的說道，「人在局裡的想法狀態都不一樣，所以才一不小心就會進局子裡。」

「這是英姐對我的第一個忠告嗎？」俞興認為這是之前話裡「行差踏錯」延伸式的建議。

「不，這些隻是我的感慨。」劉琬英聲音變得有些清冷，「我的第一個建議是，剛開始也就罷了，如果你真的能運轉起來，趁早離開金陵這個城市。」

俞興一怔，這是從沒想過的事情。

劉琬英悠悠的釋惑：「金陵嘛，六朝古都，這個城市啊……不是說它不好，但你有時候去老城區逛逛，菸酒回收店鋪有點多。」

這話顯得頗為意味深長。

俞興近乎秒懂，金陵這個城市很有曆史，某些時候的做事風格也很曆史。

「我想你真要做這個，並不會奢求把所有能接觸到的客戶都拉進來吧？這個業務注定隻能嘗試把一小部分對這個有興趣的客戶轉化過來。」劉琬英換了個方式表述，「既然這樣，就像這個業務，你們公司何不也找個更能接受新鮮東西的城市呢？」

她提醒道：「不然，本來沒什麽，競爭對手往哪個部門一捅，可能也有什麽了，不同地方的做事風格和接受程度都不一樣。」

江湖險惡，防是不防？

俞興瞬間想到很多種情況，他真誠的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：「英姐，這個建議實用。」

劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶，沒有賣關子：「這第二個建議，你們可以在香江重新注冊個公司，不是我在香江工作就這樣說，而是就客觀情況的表現來看，碰見意外情況也許有用。」

俞興很難不敬第二杯茶，這次稍微調侃了些：「英姐，我要是有錢了，以後你的口紅我全包了！」

劉琬英的紅唇似笑非笑：「那我期盼著你早點有錢，然後跑去專櫃對櫃姐大手一揮，這櫃裡的我包圓了。」

俞興見這位確有見地，秉承著能多掏一點乾貨就多掏一點的原則，殷勤的倒了第三杯茶：「英姐，為了那一天早點到來，還請你多多指點。」

「我沒什麽好指點的了，我也隻是紙上談兵，真正能不能做出來，實際執行又有什麽問題，那都看你們的。」劉琬英微微搖頭，但略一沉吟，還是說道，「這個項目比較新鮮，你的客戶群體不是需要費力氣說服的人，而是能嘗試新鮮玩意的。」

「結婚那天，999朵玫瑰布置到現場，想想就浪漫，你這個提供的消費衝動就是『想想就浪漫』。」

「就像人出去旅遊，最快樂的時候不是真正出門玩，而是旅遊前的計劃時間。」

「戀人結婚嘛，鑽戒貴嗎？到手就貶值。」

「婚紗照必須拍嗎？拍完的多數歸宿都是塞到床底。」

「999朵玫瑰布置現場有必要嗎？」

劉琬英笑盈盈的說道：「嘿，要的就是那一刻的感覺，這個感覺賣你500塊，貴嗎？」

俞興豎起大拇指，說到位了。

「這個項目有一定的想像空間，但也就是『一定的』了。」劉琬英捋了捋發梢，聲音轉為平淡，眼神也變得犀利，「如果把它作為一個公司的核心業務，我認為很快會碰見我們先前說的瓶頸，會有一個投入與增長的問題，但是，如果它作為一家已經有核心業務的公司的第二或者第三增長曲線，不管成本還是前景都不同了。」

俞興遲疑的看著劉琬英。

劉琬英對他眨眨眼。

「英-->>