蘇子強見陳程確實沒有生氣的意思，心裡便踏實了許多。

為了表示自己的誠意，他笑著說：“陳經理，等這兩家店開起來了，你隨時可以參與進來，隻要你願意參與、願意管理，那一成的乾股一直給你留著。”

陳程雖然不感興趣，但畢竟是人家一片心意，所謂伸手不打笑臉人，於是便笑著說：“那就先謝謝強哥了。”

蘇子強笑嗬嗬的說：“客氣什麼，再說我這也是借花獻佛，以後分店開起來，老爺子才是大股東。”

陳程點頭笑笑。

一旁的蘇子姍心情不佳，雖說陳程對蘇子強開分店的計劃毫無波瀾，但蘇子姍卻總覺得十分對不住他。

於是，她便有些反感的對蘇子強說：“你先出去忙活吧，我跟陳程說點事兒。”

蘇子強也覺得在這尷尬，反正事都說完了，陳程也沒生氣，自己也不想繼續待在這看妹妹的臭臉。

於是他站起身，笑著說：“你們倆先聊，我去南邊那家店看看，二哥約了房東簽合同，已經過去。”

蘇子姍氣的不想理他，陳程客氣的打個招呼：“強哥慢走。”

蘇子強走了，蘇子姍看向陳程，一臉慚愧的說：“不好意思啊陳程，我爸這人做事強勢慣了。”

陳程笑著說：“姍姐，我都說了不要緊，總這麼客氣做什麼。”

蘇子姍輕聲歎著氣說：“不厚道就是不厚道，就算你不在意，也還是不厚道。”

陳程笑道：“隻要你聽我勸，彆參與，彆動這家店的根基就行了，其他都無所謂。”

蘇子姍心中有些感動，認真點頭說：“你放心，我跟我哥說了，等他們新店開始裝修，這家店的管理他就不插手了，平時也不會過來，我全職來盯著，以後這家店的任何發展策略，我都聽你的。”

陳程問她：“你一個人到時候能忙得過來嗎？我往後過來的時間可能會越來越少。”

蘇子姍點點頭，說：“不是還有思妍嘛，她挺機靈的，服務員和禮儀小姐現在都歸她調度，我看弄的也挺好，比我哥強多了，我跟她一起執行你的策略，應該就沒問題了。”

“這倒也是。”

蘇子強屬實是沒什麼管理能力，他帶團隊，更像是富二代領著一幫小弟過家家，趙思妍雖然年紀小，但各方麵能力都比他強得多。

陳程又問她：“你這剛畢業，不打算找工作了？要全職經營迪廳？”

蘇子姍伸了個懶腰，神態懶散中帶著幾分嫵媚，笑著說：“本來我爸覺得我不是做生意的料，再加上我對做生意也不感興趣，所以想讓我考個正規編製，最好是當個老師之類的，這不是先斬後奏的把店開起來了，又仰仗你把生意搞的這麼紅火，我說我暫時先全職把店經營好，他也沒什麼意見。”

說到這裡，她一臉俏皮的說：“我本來就討厭上班，尤其是討厭學校那種環境，全職經營迪廳比去學校當老師強太多了，我媽還不太樂意，說沒個穩定的體製內工作以後不好找對象，我還用擔心找對象的事嗎？”

陳程讚同的說：“那是不用擔心的，再說，體製內的工作一年也賺不到店裡一星期的利潤，差太多了，這年頭，真正需要穩定的不是工作，是現金流。”

蘇子姍朝他豎了個大拇指，隨後問他：“哎對了，你的網站怎麼樣了？”

陳程笑著說：“網站發展還挺好的，起步階段嘛，也不能要求太高。”

蘇子姍點點頭，說：“我今天還沒顧得上登錄看看，露凝下午給我打電話，她說她已經一千粉絲了。”

陳程挑挑眉：“這麼快，看來沒少發動老同學。”

“何止是老同學。”

蘇子姍嘟囔著說：“她直接聯係她們當時的學生會負責人，說是老學生會的那些乾部，把那一屆能聯係上的人都聯係了一遍。”

陳程笑而不語，心中感歎，沈露凝也是真幫自己出力了。

這時候，門外傳來敲門聲。

蘇子姍喊了聲進來，便見穿著職業裝的趙思妍推門而入，說：“姍姐、陳經理，強哥出去了，說一時半會回不來，我想問問二位還有什麼要交代的？”

蘇子姍說：“沒什麼了，正常準點開業吧，其他的都還按照陳經理之前訂好的節奏來。”

趙思妍點點頭，便道：“好的姍姐，沒彆的事我就安排大家準備營業了。”

陳程叫住她：“思妍先彆著急走，一起聊兩句。”

趙思妍有些錯愕，但還是點了點頭，走到沙發區猶豫了一下，還是跟蘇子姍坐在了一起。

陳程直入正題，說：“我之前說VIP的事情，現在要動起來了，得先幫店裡鎖定一批優質用戶，思妍回頭了解一下，市麵上有沒有賣酒吧管理軟件的，如果有，聯係下業務員安排個時間過來演示一下，如果沒有，就弄個其他管理軟件也行，但要求是得能記錄每一個客人的消費情況，最好是能配備刷卡器，讀取實體會員卡信息的那種。”

雖說眼下的商用軟件市場還比較落後，但網吧已經有讀卡的管理係統了，儲值會員可以直接刷卡上網，如果把網吧的會員卡設計成高大上的酒吧會員卡，再根據不同款式定好等級，用戶來了刷卡買單就能享受一定的優惠和特殊待遇，一定能刺激用戶的消費潛力，提高用戶的消費忠誠度。

趙思妍雖然不太懂軟件，但好在她不是一個什麼都要刨根問底才去執行的人，陳程既然已經告訴自己大概的方向，自己直接去尋找合適的人就好，問太多也沒有意義。

於是她便點頭說：“明天白天我去一趟電子城打聽一下。”

“好。”

陳程又囑咐：“既然咱們要做會員機製，就要給會員與眾不同的體驗，所以還得有兩條VIP專線，以後會員直接打電話就能提前預定卡座，甚至預定禮賓服務。”

蘇子姍不解的問：“什麼禮賓服務？”

陳程說：“各種吧，能想到的都可以先著手準備，比如可以買一輛商務車專門用來接送高級VIP客人，車身要印上我們的名字、Logo和聯係電話，再寫上VIP貴賓專用的字樣。”

“如果是低等級的會員，我們可以免費提供代駕服務，比如招兩個有駕照的服務員，一旦用戶喝多了、需要人代駕，服務員就可以幫客戶開車把客戶送回家。”

趙思妍聽得吃驚，她沒有陳程那麼大的格局，隻是覺得陳程這主意，成本有點高的驚人，給VIP要配一輛商務車，那至少也要三十幾萬吧？

畢竟現在普通的桑塔納就要十幾萬。

蘇子姍也有些驚訝了，畢竟是02年，誰家買輛車專門伺候客戶，而且還點名要商務車，那真得三四十萬。

陳程見兩人都麵露疑惑，卻又沒人開口質疑，便額外解釋了一句：“高淨值客戶的消費能力是沒有上限的，就像前段時間來的張總，一晚上十萬八萬可能都不在話下，而且他不是咱們江城本地人，如果是本地人，一個月來消費兩三次，可能就是幾十萬的營收，把這樣的客戶哄好，三個月一輛車就賺回來了。”

“退一步說，就算沒這麼高端的客戶，當某一個客戶今晚飯局後有招待需求的時候，我們家有車到飯店接送，是不是就比其他店更有競爭力？”

“況且，車的成本是均攤的，維護好點，至少能用三年再淘汰，淘汰還有殘值回來，這部分差價分攤到三年時間，其實也就沒多少了。”

蘇子姍點點頭：“這倒也是，反正我哥以後心思就忙著那兩家店去了，這件事我就能拍板，咱們月底就買！”

趙思妍舉了舉手，小心的問陳程：“陳經理，咱們的VIP大概要做幾個等級？”

陳程想也沒想，就把海底撈的會員製度搬了出來，稍微改動了一下，道：“我們起步先做四個等級，紅鑽、銀鑽、金鑽和黑鑽。”

說著，他詳細列舉道：“如果我們的消費金額和積分的比例是1:1，那紅鑽的門檻就是1888個積分，升級到銀鑽，需要5888個積分，升級金鑽需要18888個積分，升級黑鑽，需要28888個積分，積分有效期半年。”

蘇子姍問：“半年積分就清零嗎？”

陳程說：“是到期積分清零，比如你從一月一號開始，到六月三十號，一共消費了30000塊錢，達到了黑鑽會員的標準，但其中有一筆一萬元，是一月一號消費的，那如果到了七月一號，這一萬元滿了半年，相應的一萬積分機會清零，那你的積分就掉到了20000，會員等級也會從黑鑽掉到金鑽。”

接著，他繼續道：“這個主要是為了刺激用戶複購，你不能達到黑鑽了就一直享受黑鑽待遇，如果持續一段時間不來消費，等級是會掉下去的。”

“這也是我為什麼要思妍去找一套管理軟件的原因之一，積分這種東西怕記錯，最好還是不要用傳統手記的方式，每次客戶消費完，打個單子列出明細，今天消費多少、積分多少、目前積分多少，都要在清單上列出來，讓客人一目了然。”

陳程想幫蘇子姍把這家店的基礎夯得再實一些，讓它像冬眠之前的狗熊一樣，有充足的資金和客戶儲備，熬過年底到明年的非典時期。

為什麼要買商務車，不是單純要為了高端客戶服務，而是要儘可能防止蘇子強一南一東的兩家新店，到時候搶走這家店的大客戶。

台培路並不是江城唯一的酒吧一條街，如果有些客人本身就在城東、城南活動，一旦野性新店開過去，搞不好人家就真為了方便，直接轉移陣地了。

可如果他們的VIP級彆、積分、待遇，都是在這家店才有，那就算另外兩家店也叫野性，他們心裡也會有一定的抵觸情緒。

再加上現在這家店配了商務車，就算用戶因為距離猶豫，也可以徹底打消顧慮，江城沒多大，城東城南也沒多遠，你不方便，我們派車接你就是，接完還給你送回去。

陳程想要把這家店能買得起套餐的高端客戶全框在這裡，讓那兩家店很難從這裡分走高端客源。

隻要能確保這一點，這家店就能有足夠的脂肪挺過非典的影響。

至於蘇子強新開那兩家店什麼命運，陳程管不著，也懶得管。

俗話說得好，死道友不死貧道。

那兩家店要真乾不下去，自己不但能眼睜睜看著它們黃，還能乾得出抄底的事來。

如果蘇家老爺子能拿出足夠的錢，幫那兩家店渡過寒冬，自己就讓蘇子姍抄其他同行的底，蘇子強既然從這裡分出去了，那到時候蘇子姍開新店，也可以理所當然的把他排除在外。

於是，陳程叮囑兩人：“會員的信息庫一旦建成，絕對不可以跟其他兩家店互通，到時候如果強哥來找我們要客戶積分情況、想兩邊互通，一定要堅定不移的拒絕，如果客戶在另外兩家店消費，找我們積分，我們也一概不認。”

趙思妍不假思索的點了點頭。

她知道自己是給陳程打工，另外兩家店跟自己沒有半毛錢乾係。

蘇子姍倒是愣了愣神，接著便明白了陳程的意圖。

會員都是高淨值的客戶，一旦積分互通，就很可能被另外兩家店挖走。

陳程這是要給這家店搭建防火牆了！