騎上自行車，離開了恒遠公司，我直奔友誼路橋下的那家叫鼎峰的房地產公司。前幾天我就關注上了這家公司，我看到他的項目還有半個月開盤，可是他們現在還沒有做一些相關宣傳。我在網上查了一下，發現他們隻是在網上發了一條8月即將開盤的帖子，然後就是在平麵媒體周海晚報上做了一條豆腐塊一樣的消息，宣布現在可以提前預訂，並能享受1個點的優惠。每天下班我路過那裡，都看到整個售樓處都很冷清，能夠看得出來這樣的宣傳效果並不理想。此時的房子產業並不是太冷清，鼎峰的房子我也去看了，房子設計還是不錯的，出現這樣的場麵隻能由一個原因，那就是宣傳不到位，群眾看到你這裡很冷清，也都不願意來這裡看了，畢竟挨著的地塊有好幾家房地產項目！群眾都有一種從眾心理，看到彆人說哪家好，就一窩蜂的去那家！已進入售樓大廳，果不其然很是冷清，隻有幾個售樓員在大廳裡坐著，我進去之後，幾個售樓員一窩蜂的跑過來。“先生，看房子？”“先生，我帶你看看樣板間吧”看到幾個售樓員的急迫的樣子，我笑了笑說：“我要見見你們銷售部經理！”聽到我是要見銷售部經理的，幾個人立馬散了去，隻有一個內勤人員帶我走進了二樓的經理辦公室。“許經理，這位先生要見你”我抬頭看去，隻見一個跟我年齡差不多的青年，大約也就是三十歲的樣子。“先生，您好，你是？”“哦，許經理您好，我是來幫你賣房子的！”我在沙發上坐了下來，很是豪氣的說道。“先生，你真會開玩笑，您怎麼幫我賣房子？”許經理笑了一聲之後說道。“許經理，我問問你，如果你們這個樓盤要是銷售不好，你這個經理會怎麼樣？”我掏出一包中華煙，遞給許經理一根，自己也點上一根，抽了起來。許經理被我的話問住了，他陷入了沉思。“如果銷售不好，我會被開除，年底沒有任何分紅”對於一個銷售經理來說，被開除了就代表他在這個行業沒法混了，彆人也都會知道他的失敗！顯然我這個提問，讓許經理擔心起來，臉上露出一絲驚恐。隨後我再次問道：“如果這個樓盤，一開盤就能銷售大半，您會怎麼樣？”許經理再次思索了一下說：“我，我可能會被總公司提拔為總公司銷售部經理，年底還能拿到幾十萬的獎金！”一個天上，一個地下，我提問讓許經理很明白了自己的境地！我猛地抽了一口煙，然後站起來說道：“如果我有一個策劃，能讓我們的銷售業績大大增加，你乾不乾！” 我這裡說的是銷售業績大大增加，並沒有說是銷售過半，或者是具體的數字！許經理顯然是被我的話吸引了，他也猛地抽了一口煙，然後說：“當然乾，你有什麼計劃！？”於是我緩緩地說道：“房地產項目要的就是人氣，你這裡沒有人氣，哪裡來的銷售業績，你第一步要做的就是要有人氣，通過什麼方式有人氣？那就是搞活動！通過活動拉動人氣，哪怕來的人並不是賣房子的人，有了人氣，那些需要房子的客戶也就來了，這個時候通過一些具體的實惠，一定會取得不熟的業績！”“你說的輕巧，人氣帶動業績，我也懂，可是這人氣怎麼來？就算來了人氣，這銷售業績也不一定就大量的上來！”終於說到了重點，緊跟著我說道：“這就是我來的關鍵，我是周海電視台的業務員，我們現在正好有一個夏季活動，黃金時段的廣告費用打六折，通過電視台發布活動公告，效果絕對是你平麵媒體的十倍！”“我說吧，你來就是有目的的，果不其然是拉廣告的！”許經理抽了一口煙笑了一聲。隨後他再次說：“我們當然知道電視台做廣告好，可是，可是幾十萬的廣告費啊，這費用從哪裡來！”我點了點頭問道：“你們營銷人員賣一套的提成是多少？”“百分之一”“那好，你們一共是300套房子，如果是銷售人員銷售出去，那就是需要大約200萬的提成！可是如果你們提出隻要是通過電視台搞活動來的客戶就可以再讓利0.5個點的優惠，那麼客戶得到了實惠，你們也免去了營銷人員的提成費用，另外那0.5個點的優惠，拿出0.1個百分點就可以拿出來做電視台廣告”我給徐經理算了一筆賬。其實道理很簡單，如此策劃，客戶得了實惠，房產公司賣出去了房子，電視台賺了廣告費，可以說三贏的局麵。隻是有一點，那就是銷售人員吃虧了，本應該銷售人員的提成拿出來給客戶優惠和做廣告了。許經理也明白，隻靠銷售人員大街上去散發傳單，房子絕對不好買，如果做活動有了人氣，銷售業績絕對會比不做活動強，這樣省了銷售人員的提成，廣告費用其實根本用不到0.5個點，也就是20萬而已，隻要多賣出去30套房子廣告費用就回來了！還是很合算的！其實如此策劃，損害了銷售人員的利益，如何彌補，那就是利用除去廣告費之後的剩下的0.4個百分點，銷售人員隻是做做正常工作，不用上大街發傳單拉人，就能拿到一部分獎金，何樂而不為！許經理從辦公桌前走了過來：“兄弟，您貴姓，我叫許誌安，叫我誌安就行了！”我掃視了一眼許誌安的表情，然後說：“我叫陌小北！”“好，陌大哥，您算是給我上了一課，我馬上就按照您說的將策劃書做好，然後彙報給總經理，您等我消息！”清風徐徐，一個上午，我都在鼎峰售樓處跟許誌安一起研究策劃書，我在濱海市的時候分管建萎、房管局的工作的，對於房地產商一些策劃方案我看過無數套，這對我來說沒有什麼難處，我能看得出來，許誌安很激動，對於他來說如果這個項目成功了，他將獲取很大的榮耀！其實我也明白，沒有十全十美的策劃，隻有較好的策劃，風險還是有的，我提出的方案隻能說比較可行，如果要想取得好的效果，那還需要天時地利人和！大約十一半時候，我回到了數字大廈。還沒進入辦公室的時候，我就聽到屋裡有人在說這話，並且屋子裡傳出一股煙味。“夏琪，你已經來到我們公司五年了吧”一個男人說道。“馬總，是，已經五年了”夏琪回答道。馬總，應該是公司的副總經理馬振海。“恩，五年了，你知道上次要提拔你為業務三部的副經理，是誰鼎力支持的嗎？”很明顯，馬振海想讓夏琪說是他提拔的自己。“馬總，您一直對我都不錯！”“你明白就好，你明白就好”馬振海是恒遠公司的副總經理，今年四十五歲，嘴角下有一顆黑痣，上邊還有一根毛，整體看起來整個人比較讓人感覺不是那麼正派。“恩，感謝馬總一直以來對我的照顧！”夏琪以一副下屬的姿態說道。“照顧你是應該的，對了，夏琪，你當業務三部副經理也兩年了，你們經理也一直生病，我打算讓他騰出這經理的位置！”馬振海的意思很明顯，騰出這經理的位置，讓你夏琪當。“這，我怕我乾不了”夏琪謙虛的說道。馬振海聽到這笑了一聲然後說道：“夏琪，你要記住，我說你行你就行，我說讓你當你就能當。”一邊說著，馬振海走到夏琪的身邊，將手搭在了夏琪的肩上。此時的夏琪二十六歲，也是一個稱成熟美麗的姑娘，高高隆起的身體展示著她的魅力！很顯然，馬振海的目光聚焦在了夏琪的身體。“馬總，我還是先把這副經理乾好吧”夏琪突然明白了馬振海的意思，將馬振海的手推開了。可是這正好馬振海拉住了夏琪的手，他一把將夏琪拉近了自己的懷裡。“小夏，你知道，我一直都喜歡你的”馬振海將自己額嘴巴往夏琪臉上湊著。“馬總，您不能這樣，我一直把您當長輩看！”“小夏，你就從了我吧，明天我就提拔你為正經理，給你漲工資！”馬振海的那根黑痣的毛已經蹭到了夏琪的臉上。“馬總，馬總，你放開我！”我再也控製不住自己，衝了進去，一把將夏琪從馬振海懷裡拉到了一邊。由於我力氣過猛，一不小心抓住了馬振海黑痣上的毛，推開他的那一刻，一下把他那根毛也給拔了下來。我突然闖進來，讓馬振海吃了一驚，毛被拔了下來，疼痛讓他的捂住了臉。他氣的滿臉通紅的說：“你，你是誰？”“我是業務三部的業務員陌小北！”“你，你這麼大膽子，不知道我跟你們經理在談事情嗎！我明天就把你開除！給我滾蛋！”很顯然，馬振海有點氣急敗壞，暴跳如雷！“馬總，你不要衝動，衝動是魔鬼，沒敲門就進來了，我給您道歉，馬總，一些話我都聽到了，你說我要是說出去這也不是好事吧”在政府混這麼多年，我明白此時此刻我應該如何躲過這場危機，保護好自己和夏琪。馬振海聽到我的話，明白我是在要挾他，他氣的幾乎說不出話來。“你，你……”隨後馬振海臉色很是難看的哼了一聲離開了。夏琪小聲的哭泣著，臉上滿是淚痕。“陌大哥”夏琪一下撲到了我的懷裡。望著楚楚可憐的夏琪，我撫摸了一下她的秀發，然後說：“傻姑娘，不要傷心了，這不是有你陌大哥我在嗎？沒人敢欺負你！”“陌大哥，你說男人都好色嗎？有時候，有時候我真的想把自己這張臉給毀容，省的那些男人整天盯著我。”“美，是一個女人的應該擁有的，你應該好好去愛護她，這是你的資本，女人就應該美麗的活著，至於男人好不好色，如果這是個生理問題，那答案是肯定的，如果是個倫理問題，那答案當然是否定的。”“是嗎？”“當然，夏琪，你要勇敢的去生活，哪怕遇到多少困難，你都要勇敢的去同邪惡鬥爭！”說到這裡的時候，我想到了此時的自己，雖然自己這樣說，可是自己並沒有做到。聽到我的回答，夏琪抬了一下頭，臉色有點微紅的說：“恩，陌大哥，我感覺你真的像一個哲學家！”“哪裡啊，我隻是一個打工仔！”夏琪依然淚眼模糊，她抬起頭，一臉的無辜還有一絲愛戀的看著我說：“陌大哥，你真的隻是一個高中學曆的打工族嗎？我看你真的不像！”我苦笑了一下，其實此時此刻，被罷免了官職，家破人亡的我還真的不如一個打工族。我離開河海省，其實是我內心的逃避，逃得越遠越好，這對我的親人和朋友來說，這是極不負責的行為。“是的，夏琪，我就是一個普通的打工族啊，整天被人看不起，現在蝸居在一個合租房裡！”夏琪嘴角擠出一絲微笑，然後說：“恩，我感覺你也是，你看你這皮膚，有點微微發紅，一看就是個打工的。”我再次在內心苦笑了一下，我作為副市長出現在各種場合的畫麵再次在腦海前閃過！“陌大哥，知道你日子不好過，我這裡有200塊錢，你先拿過去用吧。”說著夏琪從兜裡拿出200塊錢塞在了我的手裡。“不需要，你留著吧，你的錢我還沒還呢。”我很不好意思的說道。想著夏琪剛才的遭遇，我心潮澎湃，也許這樣的事情很多剛走入職場的女生都會遇到，一方麵是學會保護自己真的很重要，而另一方麵那就是要永遠保持自己聖潔的心靈，不為這個社會中汙垢的一麵所侵蝕！