第二一九章初次接客每天早上七點鐘，張為康都會準時從村裡出發，騎自行車走20裡路，在八點之前趕到售樓處，然後準時參加每天八點售樓處的例會。主要是總結昨天的銷售情況和確定今天的銷售單位，也就是業內所說的銷控會議。然後陳副經理就會精神飽滿的喊一聲：“姑娘們，出去接客啦！”活像妓院裡的老鴇。第一次聽見陳副經理這一嗓子，張為康幾乎是忍俊不住。可看看那些年輕的姑娘們，臉色如常，張為康就知道這幾乎是家常便飯了，說不定哪天這位陳副經理不喊，她們才會詫異呢！樓盤的銷售狀況應該是很好，平均下來一天怎麼也得有5、6套的樣子，動輒就是上百萬的成交額。這讓張為康覺得原來有錢人是這麼多啊！要是讓自己還不知道什麼時候才能買起一套房子呢？幾天下來張為康發現這些置業顧問，幾乎每個人也都有業績了，當然也有多少之分。張為康仔細觀察了一下。在這些人中，基本上可以分為三種類型。一種類型是本身形象氣質好有親和力而且專業素質也比較高的，售樓業績比較好。比如有一個叫秦雨佳的女孩，身材高挑，笑容迷人，說話聲音特好聽，再加上對房屋銷售各方麵的知識掌握比較好，那她的業績就比較好，往往售樓處的月度、季度、年度銷售冠軍都是她。隻是讓張為康奇怪的是，這個女孩子隻有在接待客戶的時候才會露出她那迷人的微笑，而平時確是難得一見。第二種類型就是專業素養不是很高，但是麵容姣好，長相甜美的一種，也往往會有所斬獲。比如像連海洋這樣的帥哥，也會收到不少大媽級彆的顧客青睞。大家都稱他做師奶殺手。女孩子裡麵也有，比如有個叫孫萌萌的女孩，很受難顧客的歡迎，甚至有的顧客明顯就不是買房而是故意和她搭訕。第三種類型就有是有一定的專業素養，但是自身條件相對較差的。比如張三德和楊錢偉。女孩子裡麵有個叫蘇文秀的比較突出，雖然長相一般但是整個人透著一股機靈勁，加之巧舌如簧，往往把人說的一愣愣的，好多人就在她的攻勢下，乖乖的簽了單。張為康這段時間就作為局外人在旁邊觀察她們是如何應對以及如何說服客戶簽單的，看著他們或聰明或愚笨的言談，張為康領悟到了很多。彆看小小的售樓處，這簡直就是一個社會的縮影，讓張為康學會了很多。不過這其中的代價也挺高，因為張為康初到，所以帶客戶看樓盤的工作基本上就交給了他。當時好多樓盤都是在建樓盤，電梯無法運營，帶著客戶往十來層呼呼往上爬是常有的事。經常支使他的是蘇文秀和秦雨佳，蘇文秀到還好，每次讓他帶客戶去的時候說話都是嗲嗲的，張為康雖有點不情願但也搖搖頭去了。最讓他厭煩的是秦雨佳，每次都是一副“你應該去”的樣子，連點好話都沒有，有好幾次張為康都想發脾氣，可轉念一想自己剛來，再說人家是女孩子而且人家還是領班是銷售冠軍，還是忍了吧，還是等自己有了業績再說吧。儘管蘇文秀支使起張為康來毫不客氣，可是她對秦雨佳的頤指氣使卻看不慣，不時在張為康跟前替他抱打不平。孫萌萌就說：“你算了吧，你也把康康使喚的夠嗆，還說人家！” 蘇文秀朝孫萌萌翻了個白眼，說：“你這就不知道了，我的出發點是好的，是讓康康早點進入情況，再說說不定就能從這些人裡接個大單！不像某些人就是顯擺自己的能力！”連海洋鄙夷的說：“你算了吧！要是能拿下來的客戶，二十層就是讓你一個台階一個台階跪著爬你也爬上去了！”蘇文秀聽了他們的反駁，臉上的表情冤得就跟竇娥一樣的，卻又惡狠狠朝著連海洋和孫萌萌說：“好一對狗男女，早晚沒有好下場！”於是孫萌萌撲過來，兩個人鬨作一團。張為康的第一單生意來得很特彆，說起來很有點運氣的成分。這天，門外進來了一個拎著老式破皮包滿身灰塵的50歲左右的中年人，鞋子上甚至還沾著泥巴，進來的時候一路在大廳光滑乾淨地麵上留下了臟兮兮的鞋印。幾個姑娘忍不住大皺眉頭，這時候大家也都在忙著，就沒人搭理他。蘇文秀一瞥張為康說：“康康，你過去練練兵吧！”說實話，張為康對這些姑娘們親昵地稱呼搞得很被動，這也和售樓小姐的職業有關係，那就是嘴都特彆甜，張為康才來幾天啊就叫得這麼親了。不過張為康聽蘇文秀讓自己上去，還是很高興，他樂得親自實踐實踐。而且在他眼裡，並沒有對這個看起來像農民一樣的人有任何的瞧不起，反而透著一股親熱和熟悉，這多像老家的鄉親啊！張為康親切的叫了聲大爺，倒了杯水，把他引到了旁邊的空座上。老人讚許的看了他一眼。張為康按照頭腦中早就想好的程序一步步地詢問對方的意圖，購房意願。老頭有問必答，絲毫沒有質詢的意思，等張為康問完，直接就說：“我要兩套三居室的，9樓以上，15樓以下都行。你拿合同吧！我得馬上走！”張為康張大了嘴，半天沒說出話來。他趕緊屁顛屁顛的到服務台拿了合同，蘇文秀詫異的看著他，豎起了大拇指。在對方看合同的間隙，張為康詢問了一下老人的情況。原來這人是剛從建築工地上過來，就為兩個兒子買房。老人看完合同，接近40萬，當場交了現款，前後不到半個小時。旁邊的男女同事都驚詫不已，都不知道張為康用的什麼辦法，張為康也樂得諱莫如深。千分之三的提成，張為康一天賺了1200，也提前結束了試用期。連海洋直說讓他請客，張為康大方的說沒問題啊！今天中午就請。旁邊幾個女孩子大大搖頭，說中午哪能儘興呢，要請得晚上！蘇文秀更是叫囂著說我得吃兩頓啊！