第四十章 談判(1 / 1)

“多給兩百斤?這……”齊雲飛有些猶豫了。齊梓珊卻說得很堅定:“大哥,做生意講究的就是誠信,咱們毀約在前,補償是應該的。況且即使多給了兩百斤,咱們這一趟還是賺的啊,隻是少賺些罷了。可是彆忘了,生意是個長久的事兒。”頓了頓,又說道:“後日便是施粥的日子,等那批糧食是來不及的了,先從府裡拿吧。府裡倉庫中糧食還是不少,用來施粥是夠的了。”這樣一來,倒是兩邊問題都解決了。現在的關鍵是,得說動主顧願意等這三天。兩人正說著,外頭九金來報:“大爺,不好了。”“怎麼了?”齊雲飛皺了皺眉頭看過去,“慌慌張張的。”“主顧們聽說大雪封山封路,糧食過不來,一個個都去了咱們糧油鋪子裡,說要爺給個說法呢!還說他們可都是交了定金的……”九金後麵的話不敢再說,齊梓珊可以想象得到那些主顧們說了多麼不好的話。“還有,碼頭那邊的水貨到了,但似乎少了十幾箱貴重的,管事的讓大爺趕緊去一趟處理了。”順子又補充了一句。還真是事趕事,都堆到一塊了。兩邊都是要緊的事兒,丟了哪邊都是損失一大筆銀子。可是齊雲飛隻有一個,齊正又出門了,這可怎麼辦?齊梓珊也斂了眉,擔憂地看著齊雲飛。剛好,齊雲飛也看向了她。兩人對視了一會兒,齊雲飛倏地開口說道:“六妹妹,不然你代我去糧油鋪跟主顧們去談吧?”雖說是疑問句,可是從齊雲飛嘴裡說出來卻成了陳述句。這是決定要讓齊梓珊過去了。齊梓珊大吃一驚,道:“我去?大哥,可是我是女子啊!而且……我也不管齊家生意上的事兒,我去不合適吧?”“女子如何?商賈人家多得是女子出來做生意。”齊雲飛故作沒什麼大不了的樣子,他忽略了那些出來做生意的大多是嫁作婦人的。“六妹妹,哥哥能相信的人也隻有你了,我相信你一定可以做好的。”其實府中還有一個齊雲馳,但是這些年在齊梓珊有意地幫助下,齊雲飛生意管得很好,齊正便沒有動齊雲馳的心思,隻讓他好些讀書,考個功名出來。齊梓珊還是有些舉棋不定。她這一出麵,不就暴露自己了麼?“六妹妹彆擔心,到時候你換上男裝去見他們,就說是咱們府中六爺。”齊雲飛對她說道,“那些雖然是老主顧卻也從來沒有過問過咱們府上的事兒,並不知道齊府有幾個爺。”齊雲飛這麼一說,齊梓珊倒有些心動起來。她長這麼大,出門的次數並不太多,還真沒有機會好好去外頭看看。而且,她要是去了,還能鍛煉一下自己的本事,畢竟一直以來都隻是理論,並沒有實踐過啊。 見齊梓珊有些鬆動,齊雲飛趕緊又說道:“沒時間了,六妹妹就去吧,不然這生意真的是要黃了。”看著齊雲飛眼中露出的焦急,齊梓珊咬咬牙,應了下來。齊雲飛拿了套自己以前的衣服給齊梓珊,讓她換上。然後又給她戴上了男子戴的麾冒,將頭發都包裹了起來,隻露出一張白淨的臉。幸好齊梓珊這幾年長得快,身材高挑,倒真有幾分像個翩翩少年。而要一同跟著去的煙雲也換了男裝。接著齊雲飛便帶著齊梓珊和煙雲一同往府外走,門口已經有馬車在等了。三人先上了馬車,然後在前方路口時,齊雲飛下車,再坐上另一輛去了碼頭,而齊梓珊則前往齊家名下的糧油鋪。等到了糧油鋪的時候,幾個主顧正坐在後堂裡喝茶。店鋪裡的夥計和掌櫃都在點頭哈腰的看他們臉色。齊梓珊走進去,倒沒感覺到這些主顧們有多著急。不過是片刻她就明白了,這些人是怕貨物出了問題,想要提前得到保障,又或者……是知道貨物運不過來,想要趁機多撈些好處。畢竟,真的和齊家鬨翻了,對他們也沒多大好處。主顧們一見是個麵生的少年,立即不滿地嚷嚷起來:“怎麼回事,齊家大爺自己怎麼不來?派個奶娃娃過來是什麼意思?這是不打算和咱們做生意了麼?”齊梓珊瞥了眼挑頭的主顧,是個臉大身圓的,一雙眼睛不大但是透著精光。齊梓珊使了個眼色,一旁跟著一塊來的管事立即上前說道:“黃老板,我家大爺實在是脫不開身,這是我家六爺,生意上的事兒,他也能做主。”“六爺?”被喚作黃老板的人聽了管事的話又看了眼齊梓珊,見她麵目清秀略帶稚嫩,一看就知道是個年歲不大的,“他真能做生意上的主兒?”齊梓珊勾了勾嘴角,道:“我既然能來,自然能做主,黃老板不必憂心。”說得很是平靜,而且一副自信的樣子。黃老板猶豫了一下,才說道:“隻要能做主就行。”“諸位坐吧。”齊梓珊淺笑著說道,“有什麼事坐著好好談。再上壺好茶,拿些點心來。”管事的見齊梓珊氣定神閒,一副胸有成竹的淡定樣兒,心裡頭的忐忑也少了幾分,趕忙讓人準備東西去了。但其實隻有齊梓珊自己知道,她的手心已經開始冒汗了。深吸了一口氣,齊梓珊故作鎮定地掃視了幾位主顧一眼,看得他們有些莫名其妙,心裡麵也有些麻麻的。“第一次見諸位,還不知道諸位的是哪家的老板。”齊梓珊開口說道,“應該不介意我家管事的跟我介紹一下吧?”幾個大老爺們都愣了一下,隨後有人說了句“不介意”,一旁便有人上前給齊梓珊一一介紹。一共四位主顧,都是做不同行業的。黃老板是替朝廷賣命,專門組織人給朝廷挖礦,然後可以從中獲取小部分,拿出來自己做生意。這次的糧食就是用來儲備給工人們的夥食。全老板是走海運生意,每年都需要大量的糧食供船上的活計食用。年後便是新的一輪出海,必須在出海前備好糧食。鐘掌櫃負責的是全福酒樓,他們這批糧食最大的用處不是給客人吃,而是拿來釀酒。雲老板是翔鳳客棧的老板娘,她做的是中轉站生意,每日都需供應大量的乾糧,而她家定的這批貨是麵粉不是米糧,不過卻是跟這批糧食一起運送的。聽完管事的介紹,齊梓珊將他們一一跟心裡麵的資料對應起來。這些年雖然她沒有真的接觸過齊家生意,可是齊家一些大主顧的名字和情況,她多多少少都從齊雲飛那兒了解過。如今見著了真人,反倒生出了一些熟悉感了。四個主顧中,除了鐘掌櫃,其他都是老板親自過來。齊梓珊不由得多看了鐘掌櫃一眼。他麵相忠厚,不像是奸詐之人,想來是有幾分本事,才會讓他背後的老板對他如此放心和器重。“諸位的情況我已經了解了,不瞞你們,因著暴風雪的緣故,咱們齊家這批貨,的確是給耽擱在了半路。這批貨,是沒法按時交給各位了。”齊梓珊說得不急不緩,就像在拉家常。“既如此,那我們的貨怎麼辦!”黃老板是個急性子,立即又叫嚷起來。圓乎乎的肚子也跟著顫了兩下。“我下麵的人可都是張嘴要吃飯的!”“黃老板先彆著急。”齊梓珊喝了口茶,緩緩說道,“既然是咱們齊家不能按時交貨,自然是由我們負責。各位放心,已經讓人去通知改走秦關,貨是一定可以送到的,不過怕是要耽擱上三天。各位是咱們的老主顧了,如今逢天災,還望各位體諒。”管事的聽得著急,心裡想著六小姐怎麼還不把解決方案告訴各位主顧,這一下,恐怕又有人要嚷嚷了。果不其然,一直沒吭聲的雲老板就不高興了,張嘴說道:“讓我們體諒你們,那誰來體諒咱們呢?咱們也是開門做生意的,如今就等著這批貨呢!你知道若是耽擱一天,得損失多少麼!”“就是啊!沒飯吃,我下麵的人哪有力氣乾活!”黃老板是個唯恐不亂的,也跟著附和。齊梓珊看了兩人一眼,又看了眼鐘掌櫃和全老板,心裡暗暗歎道,這兩人倒是淡定,看來不可小覷。“黃老板,你三個月前在我們這兒買了八千公斤大米,你手底下不足兩百個人,應該夠吃到這個月底了。”齊梓珊嘴邊噙著抹淺笑,“雲老板一向喜歡囤貨,一向是三個月的麵粉,得屯出五個月來。若我沒有記錯,雲老板也是三個月前曾在我們這兒進購了一批。想來,這一時半會兒是不缺的。”聽到齊梓珊的話,黃老板和雲老板的臉色都微微一變。他們沒想到,眼前這個看上去還很稚嫩的少年,竟這麼清楚他們的情況,一時間兩人的臉色都變得嚴肅不少。“我們齊家也絕不會店大欺客,既然是我們的逾期了,不做出些補償也說不過去。”齊梓珊將手中茶杯放下,看了四人一眼,說道,“逾期三天,我們齊家願意每人多給兩百斤的貨作為補償,不知諸位意下如何?”這話一出,黃老板跟雲老板也安靜了不少。

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