江月華衝朱采購道了聲謝，但是自己心裡也明白，如果沒有足夠的利益可以去打動彆人，那這生意肯定是做不長久的。朱采購和苗經理現在是可以看在以往的情分上，和紅星罐頭廠繼續做生意。可這份情誼，如果不靠雙方的利益來維係，那肯定是走不長久的。再者，如果市麵上出現一直比他們更加便宜的罐頭，久而久之，人家還會為了這份情誼買單嗎？人性是經不起賭的。江月華心裡明白，再朱采購給結新一批貨款的時候，她自作主張的給朱采購打了個折。“小江同誌，這怎麼好意思呢？”這折扣沒經過公賬，算是給朱采購個人的回扣。朱采購立刻象征性的推脫，卻被江月華給按住了：“朱采購，這次多虧了你提醒我，這點小小的折扣，權當是我們紅星罐頭廠的謝意了，感謝朱采購堅定的選擇我們紅星罐頭廠，謝謝了。”聽江月華說的誠懇，朱采購這才‘勉為其難’的收下：“小江同誌啊，你這就見外了，咱們都合作這麼長時間了，你還不了解我嘛……”兩人又寒暄了一會兒，火車進站，等貨卸下來，朱采購就帶人把他們供銷社的那份搬走了。江月華笑著和對方招呼了幾句，等朱采購走了，這才看向一起隨行而來的金巧雲。“陳廠長讓你過來，看來應該是藺市那邊的調查有了結果？”不然如果僅僅隻是送個貨，乾嘛讓廠裡的會計過來。金巧雲從下車的時候，眉頭就皺著沒有舒展開，剛才在朱采購麵前，也是強裝笑臉和人寒暄。現在朱采購走了，隻剩下他們自己的人，金巧雲心急的哪裡還能顧得上掩飾情緒，江月華一問，直接就說了：“江同誌，廠長昨天連夜就派人去了藺市，打聽出來了，他們果然是有了新的貨源，和我們的包裝大差不差的，如果不仔細看，幾乎是一模一樣，最關鍵的是，對方罐頭的進價比我們每瓶低了兩毛錢呢。”一瓶兩毛錢，聽著是不多，可是成千上萬瓶算下來，那可就不少了。金巧雲說完，又從包裡掏出一瓶罐頭遞給江月華：“就是這樣的，江同誌你快看看，廠長讓人買回去好些，我們都嘗過，味道雖然不如咱們廠裡生產的，但是也能吃。”當然，這罐頭也不難吃，畢竟現在的人肚裡都缺油水，這種重油重鹽的鹹口罐頭，放在普通人家的餐桌上，也算是很不錯的一道菜了。再者，這罐頭的包裝和紅星罐頭廠的包裝一眼掃過去幾乎的同樣的，如果不仔細看，都分辨不出來。正是因為這一點，陳廠長和金巧雲這才心裡著急呢。如果是同樣的競爭，對方價格比他們低，但是口味不如他們的好，那紅星罐頭廠也不怕什麼。 可現在對方把包裝做的和他們的差不多，還把價格定的比他們的低，這就太具有迷惑性了。若是老顧客買到了這種罐頭，一嘗味道不對，肯定是覺得紅星罐頭廠以次充好，這不就敗壞紅星罐頭廠的名聲嗎？這一點江月華想到了，陳廠長他們也想到了。“剛才你們沒來的時候，朱采購也和我說了，有人拿著和咱們紅星罐頭廠包裝差不多的罐頭去找他們供銷社，想推銷給他們，朱采購叫人嘗過，味道不太對，這才沒要。”江月華沉聲說著，眯了眯眼：“那查沒查到對方是什麼來頭？”金巧雲點點頭：“是南河市新開的一家食品廠，叫宏達食品廠，他們廠子最近已經不聲不響的給咱們縣城周邊好些個鄉鎮，市裡的供銷社開始鋪貨了。雖然不全是像藺市那樣直接違約不和咱們做生意的，但是或多或少，也影響到了咱們罐頭廠的出貨量。”對方的味道雖然比他們的差些，但勝在便宜啊，也不是所有人都能頓頓吃的起貴的，便宜的也大有市場，而且，是怕將來對方走薄利多銷的路線，肯定會給他們紅星罐頭廠的銷量造成衝擊。相比金巧雲急的變了臉色，江月華倒是冷靜許多。“巧雲姐，你先彆急，我想想辦法。”江月華出聲安撫道。雖然這麼說，可金巧雲心裡還是沒底。之前江月華在江縣坐鎮，金巧雲心裡也像是放了一根定海神針。可是現在江月華來省城開店，也不可能時時刻刻都在江縣那邊守著了，這以後出了什麼急事，他們可上哪兒去找人啊？想到這，金巧雲就更加忐忑不安了。她忍不住擔心，怕江月華以後撂開手，徹底不管紅星罐頭廠的那一攤子，那可怎麼辦？江月華瞧見金巧雲忐忑不安的臉色，還以為她是擔心這件事無法解決，又安撫道：“巧雲姐，彆擔心，這件事我肯定能想辦法解決，你放心吧。”“嗯嗯。”金巧雲點點頭，猶豫了好一會兒，才又開口問道：“江同誌啊，你現在搬到省城來，那以後還會回江縣嗎？”“回啊，怎麼不回，江縣還有我的生意呢，更何況，咱們罐頭廠那邊還有一攤子，我可還等著每個季度給我分紅呢。”聽到這話，金巧雲一直懸著的心這才放了下來。等百貨大樓那邊來人把罐頭拉走，江月華就說：“巧雲姐，你和我先回招待所吧，咱們先吃個飯，再坐下來慢慢合計。”百貨大樓那邊的貨款還沒結呢，金巧雲回去之前，怎麼也得把貨款拿到。江月華找了個飯館，倆人坐下點完菜，金巧雲就迫不及待的問：“江同誌，你有什麼法子能解決這件事啊？”不是她不相信江月華，而是這件事實在是像一塊大石頭一樣擱在金巧雲的心頭上，急的她簡直坐立不安的。從陳廠長查清楚事情的始末，她得知的那一刻開始，金巧雲感覺自己一顆心都亂糟糟的，怎麼都靜不下來。對於金巧雲來說，隻有紅星罐頭廠好了，她個人才能好。畢竟她能有今天的高工資，那可都是紅星罐頭廠發給她的，要是紅星罐頭廠的生意不好了，或者是再像從前那樣，被擠壓的一點生存空間都沒有，那她這個廠裡的會計，還能好？