第263章
趙春蘭這話一落,大家都跟著看了過來。
趙玉蘭更是好奇的直接問，“姐，你要這貨乾嘛？咱們又穿不完。”
就美雲送她們的這件衣服,都夠她們穿好幾年了。反正在她媽那輩的，基本上一件好衣服能穿二十年的，就平時出門見客，逢年過節才舍得拿出來穿。
沈秋梅也奇怪,不在照鏡子扯衣服,而是和趙玉蘭一樣很是好奇。
向來潑辣的趙春蘭，頭一次期期艾艾,有些不好意思，“我想和美雲一起學做生意。”
這話一落，幾l人都跟著看了過來。
連帶著沈美雲也意外。
趙春蘭抿著唇,“美雲，你是不是覺得我異想天開了？”
沈美雲搖搖頭,“哪裡？”
她笑了笑，認真地問道,“春蘭嫂子，你真的想和我一起學做生意嗎？”
趙春蘭點了點頭，“我也想自己掙點錢,不用伸手問我男人要了。”
問男人要錢,腰板都挺不直。
沈美雲，“可以呀。”
“這樣吧,你當我的下線好了，我給你做批發商。”
“你要什麼貨，都可以來我這裡進，但是我有原則。”
趙春蘭忙說,“你說你說。”
“那就是定價是我們這邊來定，你銷售的時候，必須按照定價來，不然會打亂市場。”
這才是麻煩的。
趙春蘭，“自然，我什麼都不懂，肯定聽你的。”
“至於進貨的價格的話，這個我現在不能做主，我回去後要和另外兩個合作夥伴商量。”
“你要是有空的話，可以隨著我一起跑一趟勝利公社那邊。”
“到時候確認了價格，可以直接給你拿貨。”沈美雲話鋒一轉，“不過，你想好這些貨拿到手後，你賣到哪裡嗎？”
趙春蘭思忖了下，“就賣家屬院，我到時候讓老周去和供銷社協商下，在裡麵給我加檔口，我買成品衣服。”
他們駐隊的供銷社，還是屬於那種小型的，基本上隻有賣布料的，屬於買回去了布料，自己做。
像是沈美雲他們這種成品的衣服，說實話，趙春蘭很少見，上一次見到的時候，還是和沈美雲一塊去哈市時，不過那都是幾l年前的事情了。
在趙春蘭的印象裡麵，也隻有哈市這種大城市，才會賣這種成品衣服。
沈美雲眼睛一亮，“這倒是個好主意。”
旁邊的趙玉蘭也忍不住說，“我也覺得，這衣服我們都覺得好看，拿出去給大夥兒看的話，他們肯定也喜歡。”
“對對對。”沈秋梅直言道，“我穿上都舍不得脫下來了。”照鏡子看了一遍又一遍，總覺得人都年輕了不少，而且穿上後人也高挑顯瘦了一些。
眼見著她們都支持，趙春蘭也跟著放心了不少。
“你們在說什麼呀這麼熱鬨？”
宋
玉書換上了一身嶄新的衣服，英姿颯爽的走了進來，她裡麵穿著一件的確良白襯衣，外麵罩著一件大紅色西裝，還特意弄了一個腰帶紮著，就顯得腰盈盈一握。
下麵配著一條燈芯絨的喇叭褲，腳踩粗跟小皮靴。
說實話，這一身衣服，讓在場的所有人都跟著眼前一亮。
“宋會計，你這衣服也太時髦了吧？”
“有一種剛從大城市進山溝溝的感覺，渾身上下都透著洋氣。”
“我倒是覺得，衣服好看，宋會計人也好看。”
宋玉書三十好幾l了，但是許是因為生活順遂，不為柴米油鹽發愁，所以人看起來年輕不少。
宋玉書轉了一個圈，一揚下巴，眉眼都是得意，“好看吧？我讓美雲給我搭的。”
其實裡麵有個高領白毛衣的，但是她覺得現在穿白毛衣太熱了，就把白毛衣換成了襯衣。
倒是不冷不熱剛剛好的地步。
“好看，真好看。”
趙春蘭轉著圈看，看了一圈又一圈，一咬牙，“乾了。”
“美雲，你什麼時候走，我就隨你去看貨，確定的話，我直接就拿貨回來。”
宋玉書還有些疑惑，“拿什麼貨？”
旁邊的沈美雲跟她解釋，“春蘭嫂子，想跟我一起做生意，從我這裡拿貨，在駐隊供銷社開個檔口，專門賣女款衣服。”
這話一說，宋玉書就一拍手，“那感情好啊，春蘭嫂子，等你把成衣檔口開了，我第一個去捧場。”
她彆的不多，就是每個月賺的錢多，又不養娃，又不養家，全部都謔謔在自己身上了。
衣食住行，宋玉書絕不委屈自己！
趙春蘭也是個爽利的，“成啊，我若是真開起來了，到時候喊你們來捧場。”
她是個乾淨利落的性子，“玉蘭，我家倆孩子中午回來了，就交給你了，我要跟著美雲走了。”
趙玉蘭自然沒有不答應的。
沈美雲沒在家屬院待太久，轉了一圈，和宋玉書對了個賬，了解了下養殖場的情況後，便搭車回到勝利公社了。
和她一起來的還有趙春蘭。
趙春蘭一路上都忐忑，“美雲，你說我是做生意的這塊料嗎？”
自從結婚後，她就一直在忙家裡的這一片，在也沒出去上班過賺錢過了。
沈美雲笑了笑，安慰她，“春蘭嫂子，你要對自己有信心。”
趙春蘭性子爽利，為人熱心，在家屬院的人員幾l乎是最好的那一個。若是趙春蘭都賣不出衣服，其他人就更難賣出去了。
有了沈美雲的安慰，趙春蘭努力讓自己平靜下來，但是好像很難。
這一路對於沈美雲來說是極快的，但是對於趙春蘭來說卻很煎熬。
“我試下吧，我把這幾l年攢的五百塊都拿上來，先進這麼多貨，如果賣不出去，我、我就自己穿！”
她算是潑上了！
沈美雲，“放
寬心，你都喜歡的衣服，其他嫂子肯定也喜歡。”
因為沈美雲回來的及時，金六子還沒離開，他還在收拾東西，去一趟老毛子那邊不容易，稍有不慎便是滿盤皆輸，他自然要謹慎了在謹慎。
更彆說，他還要帶不少貨過去，那就更要小心了。
當見到沈美雲領著一個陌生的女同誌過來的時候，金六子還愣了下，“美雲，你這麼快就回來了？”
他還以為沈美雲要在駐隊待幾l天呢。
“這邊一堆事情忙，自然不好在那邊耽誤太久。”
沈美雲介紹道，“這是我春蘭嫂子，周參謀的愛人。”
“這位是金六子，我喊她六哥，嫂子你喊他金六子，或者是老金都行。”
金六子的歲數其實比趙春蘭小幾l歲的，所以趙春蘭真喊不出口六哥。
她思忖了下，“我喊你金老板吧。”喊名字顯得太過生疏，喊哥吧，實在是輩分不對。
“也成。”
金六子笑了笑，連帶著眼角的細紋都跟著溫和了幾l分，隻能說結婚後真的能改變一個人。
想當初，沈美雲第一次見他的時候，金六子陰沉，偏執，一看就不像好人，哪裡像如今啊。
逢人三分笑。
“我就隨著美雲喊你嫂子。”
參謀長的愛人，這個名頭可不小。
見他們都認識了，沈美雲這才說道，“我嫂子想來拿點貨，去供銷社賣，六哥，你看下這個怎麼定價？”
這才是麻煩的。
沈美雲發現這是一個開頭，他們幾l個人的力量還是有限的，但是如果多了一些零售商進來，那麼銷售的貨物肯定會更多了。
說到底人多力量大，但是難的是怎麼弄？
這——
不同於沈美雲，金六子早都想到這裡了，他想了下，“不按定價，按提成？”
“比方說，賣一件衣服我給你提三塊錢？”
他不想把自己的底價告訴對方，這是商業秘密，除非對方哪一天跳過他們，自己去南方進貨。
趙春蘭還沒聽懂，她愣了下，“這是什麼意思？”
沒做過生意的人，顯然還轉不過來彎。
沈美雲在旁邊解釋，“就是你直接拿貨走，我們統一定價，你賣一套衣服，這邊給你三塊的報酬。”
“我不用出本錢嗎？”
趙春蘭懵懵的。
沈美雲去看金六子，金六子點頭，“不出本錢，隻出押金，一次押金三百？賣完衣服過來拿報酬的時候，我在給你退還押金。”
趙春蘭，“還有這種好事？”
她這不就成無本的買賣了？
自己不壓貨，賣完過來換錢。
不過，想清楚這關卡後，趙春蘭拉著沈美雲到一旁，“你可彆因為我是你熟人，你就自己吃虧啊？”
沈美雲失笑，“嫂子，你放心，我們沒吃虧，我們還賺著呢。”
確實是賺了。
比起給她進貨價，她和金六子覺得虧了，畢竟，從羊城千裡迢迢的運回來，運費都不知道多少了。
可是，漲價賣給趙春蘭，她又覺得對不起趙春蘭，畢竟，兩人關係好。
說到底，和熟人做生意就是這點麻煩，因為金錢裡麵還涉及了人情往來。
趙春蘭再三決定沈美雲沒虧後，她這才鬆口氣，“以後這種好事，你多找我。”
沈美雲笑她，“還有彆的貨，你要一起進嗎？”
這——
趙春蘭，“還有什麼貨？”
沈美雲領著她去看了下，趙春蘭，“□□鏡駐隊肯定賣不出去，這玩意兒太招搖了，到時候彆帶上後，被政委喊過去寫思想報告，那才麻煩了。”
“不過這電子手表倒是可以。”
“這個要怎麼賣？”
沈美雲想了想，“和衣服是一個模式，你賣一條，給你提成，不過電子手表。”
她猶豫了下。
金六子便給了價格，“賣一條提一塊。”
這已經很高了。
趙春蘭心臟怦怦跳，“這感情好。”她總覺得要發財了。
“不過，這是要怎麼賣的？”
回答她的是沈美雲。
“這種女款大西裝定價是二十六，一分不少。”大西裝進價貴，十三塊一件，翻一倍已經是最少的了。
而且，還要給趙春蘭分三塊錢，意味著一件的利潤隻有七塊，說實話，趕不上手表的利潤。
但是架不住衣食住行，衣排在第一位，若是走量的話，將來指不定能大賺一波。
趙春蘭聽完這個價格，立馬拿著小本本記錄起來。
沈美雲繼續，“電子手表黑色款是普通版，賣十塊一隻，彩色款賣十三，夜市款也是十三。”
“都是不還價的。”
口琴和□□鏡她倒是沒介紹，對方沒說要這個，她就不用多此一舉了。
“成。”
“那這個衣服。”趙春蘭遲疑下，“我先要個二十件？基本上都要大碼吧。”
“我們家屬院沒幾l個年輕的嫂子了，都是生完孩子膀大腰圓腿粗的，大碼能穿的進去。”
沈美雲，“這個你看著來就好。”
“喇叭褲我也要一批。”
“褲子你剛說定價多少？”
這個沈美雲還真沒說，喇叭褲她進價格是五塊，賣個十二吧。
她想了想，“賣十二塊，你提成一件一塊。”
褲子便宜按理說是比較好賣的。
“沒問題。”
趙春蘭一一記錄下來，等這些都清楚後，她便讓沈美雲給她拿貨了，大西裝要了二十件，喇叭褲要了三十件，最後的電子手表也要了三十個。
她不敢進太多，怕賣不出去，這些她都打算賣他娘個一兩個月。
希望能賣的出去。
等趙春蘭拿完貨，
姚誌英用著蛇皮袋子一次幫她給打包好，“記著，路上提著手裡，儘量不要沾水，不然衣服就糟蹋了。”
趙春蘭拍胸口，“肯定不會。”
等臨走的時候，她交了三百的押金，“我賣完找你退押金啊。”
金六子點了點頭，也沒要她的錢，而是單獨放在櫃子裡麵鎖了起來，叮囑姚誌英，“下次她過來，我若是沒在，你就把錢拿給她。”
這個錢防的是小人，不防君子。
姚誌英自然沒有不答應的。
沈美雲看著那倉庫還有不少衣服，尤其是喇叭褲，她進了足足一千條，這幾l天在漠河就賣了幾l十條。
還是幾l天的成績，比起他們之前在滬市，實在是差遠了。
“這樣吧，喇叭褲給我帶走一批，我帶到哈市去找人賣，另外一批，我送到北京去。”
她總感覺大城市對這種新興的衣服，更好銷售一些。
不過，沈美雲這話落，總覺得自己遺忘了什麼，接著靈光一閃，想起來了。
“你說，我們要不要開個服裝店？”
“就在漠河開，找個店鋪的專門賣？”
這樣就會有固定的受眾客戶。
這下，金六子和姚誌英都看了過來，“開店鋪？”
這是他們兩人從來沒想過的，兩人的思維一直都是自己擺地攤的。
沈美雲嗯了一聲，“在地攤上也賣不上價，開個店鋪在店鋪裡麵賣，找個人來看店就好了。”
這還真把兩人給問住了。
金六子，“你要讓我好好想想。”
這個跨度太大了。
沈美雲，“不急，你先想，等這批貨賣完了，咱們下批貨在把開店的事情提上日程也不急。”
反正擺攤是無本的買賣。
金六子嗯了一聲，“等我想好在和你說。”
開店的成本高，既要店鋪，還要人工，而且還是長期的人工，他們沒個人，而且還沒有擺攤自由。
在思考完這些後，金六子便拒絕了，“我們現從擺攤開始吧，等擺攤做大了以後，再去考慮店鋪的事情。”
步子不能邁的太大，不然會出問題的。
沈美雲也隻是突發奇想，並不急於一時，她點了點頭，“那就這樣說吧，我把貨先通過郵局寄回去。”
“這中間在哈市中央大街擺攤幾l天，但是能賣多少我也額不確定。”她開始以為自己還有時間去哈市，但是後來算了算，真是沒時間。若是賣不完的話，她就把貨帶到北京去。
也是一樣的。
金六子，“你按照自己的時間安排就好，我和誌英沒意義。”
“不過，你打算要多少貨走？”
沈美雲思忖了下，“她四百條喇叭褲，外加八十件大西裝，還有一百隻口琴，一百隻□□鏡，兩千隻的電子手表，-->>