得到五億港元可謂救命錢的私募資金後，杜林祥開始磨刀霍霍，備戰“金九銀十”的房地產銷售旺季。按照他的計劃，緯通將在全國範圍展開特價促銷，回籠幾十億元資金。七月流火的夏末，杜林祥將各分公司的負責人召回河州，為即將到來的銷售大戰做最後部署。會議開始前，杜林祥出人意料地拿出一本《百年孤獨》。“這本，你們都知道吧？”杜林祥問。“知道。哥倫比亞作家馬爾克斯的代表作，據說馬爾克斯正是憑借這部名著問鼎了諾貝爾文學獎。”下屬們回答。杜林祥點點頭。他第一次看到這部，是在謝依萱的書房裡。翻了幾頁，覺得有些生澀難懂，索性就讓謝依萱給自己講一講故事梗概。可惜，謝依萱將故事講到一半時戛然而止了。因為，她也沒有看完整本。杜林祥接著說：“的名氣大得很，沒看過這本書，都不好意思說自己愛好文學。可惜我杜某人文化底子太差，就是看不進去。”台下的人儘管想笑，卻隻得使勁憋著。隻聽杜林祥繼續說：“我看不下去倒不奇怪。令人驚奇的是，有一次同莊總聊天，他說他也沒看完過整本。莊總說自己就讀了開頭跟結尾，中間部分全跳過去了。”安幼琪插話說：“莊總看這本書的方法，倒和我差不多。”杜林祥點燃一支煙：“大家知道，莊總可是大知識分子。人家讀書那個一絲不苟的勁，咱們學都學不來。可為什麼看這本書，莊總也要囫圇吞棗呢？”莊智奇接過問題，笑著說：“《百年孤獨》的確是經典名著，就憑它的名氣，也是不得不看。但中描述的拉美百年風雲變幻，離中國人的生活畢竟太遠，文筆又過於晦澀，所以讀起來，總不那麼順暢。”99lib?杜林祥吸了一口煙：“莊總說的是大實話。你們在座的，剛才提起《百年孤獨》都說自己知道。真正從頭到尾，把看完的，舉手給我看看。”見台下無人舉手，杜林祥拉高語調問道：“你們知道，這本書在中國賣了多少本嗎？”“兩百萬本啊！堪稱超級暢銷書。”杜林祥自問自答，“一位朋友告訴我，她曾買過三本《百年孤獨》，起碼十多次下決心要把看完，可最多的一次也才看到一半。”“這說明什麼？”杜林祥又把舉起晃了晃，“世界上沒有賣不掉的商品，隻有行不通的營銷策略。”講到這裡，下屬們終於明白老板今日拿出《百年孤獨》的深意。安幼琪順勢說：“杜總說得沒錯。隻要營銷策略對路，沒有銷售不出去的產品。地產界不是有句名言嗎？沒有賣不出去的房子，隻有賣不出去的價格。”講這番話時，安幼琪甚至想起當初萬順龍編出閻王爺要收一百個孩子的鬼話，結果把倉庫裡的鞭炮銷售一空的故事。杜林祥彈了彈煙灰：“緯通樓盤的建築品質，大家心裡有數，在業界絕對不落下風。為了回籠資金，我們這次又不惜舍棄一部分利潤，搞特價促銷。產品好、價格低，東西再賣不出去，就真是無能了。”杜林祥掃視了會議室一圈：“‘金九銀十’向來是房地產銷售旺季，對於如今的緯通，其意義更是至關重要。今天把大家召集起來，隻有一個目的——打贏這場營銷戰。”各位副總裁以及分公司的負責人開始陸續發言，會議的氣氛十分開放，任何人想到好的點子，都能隨時插話。會議進行到中途，杜庭宇站了起來：“各位同人剛才分享了許多寶貴意見，不過我倒想談一談麵臨的困難。”在杜林祥的刻意拔擢下，杜庭宇已是緯通集團華東某省分公司的總經理，而且這家分公司的銷售業績，在集團也是名列前茅。杜林祥望著自己兒子：“今天所有人開誠布公，有什麼困難但說無妨。”杜庭宇說：“這次特價促銷，的確可謂產品好、價格低。要說困難，我認為隻有一點，就是外界的輿論環境。”杜庭宇解釋說：“自從緯通中止上市後，各種負麵新聞就不斷。尤其是萬順龍拋出的那個‘百日預言’，大博媒體版麵，相當有市場。上個月在杭州的一次地產論壇上，還有一名北京的開發商當眾說，如果緯通這樣的企業不出問題，那就是咱們這個行業出了問題。”“放他娘的狗屁！”杜林祥憤怒地拍著桌子。如此不留情麵的直言進諫，公司裡也隻有自己兒子敢了。其他人懾於老板的威嚴，是不敢把話講得這麼直接的。杜庭宇說：“這些話固然荒謬透頂，但對於企業的銷售，的確造成了一定的負麵影響。”杜林祥平複了一下情緒：“輿論也能殺人啊！對於這些負麵報道，我們當然要重視。”杜林祥又掏出手機，撥給辦公室主任高明勇：“你們到了沒有？”放下手機，杜林祥示意會議繼續，又有幾名分公司負責人彙報了各自的營銷計劃。會議臨近尾聲時，高明勇領著一人走進了會議室。後麵還跟著幾名員工，拖著沉甸甸的拉杆行李箱。杜林祥站起身來，熱情地和來人握手，然後轉過身說道：“這就是袁凱，我的好兄弟。過去是大名鼎鼎的記者，如今自己開了一家文化傳播公司。在座的有許多人都認識他，還有一些人不認識，所以我就再介紹一下。”將袁凱誇讚一番後，杜林祥說：“剛才庭宇提到的有關負麵報道的事情，我早就想到了。這不，千裡迢迢把小袁從北京請回來了。他以後就是公司的宣傳部部長，專門負責媒體公關。”杜林祥給袁凱遞上一支煙，給眾人說道：“上周我給袁凱打電話，在電話中我說，你三哥如今遇到難關了，不知兄弟能否拉三哥一把？小袁是個性情中人，當場決定把北京的公司關了，回來河州幫三哥。”杜林祥又指著眾人：“說起媒體公關，小袁可是一等一的高人。我把高人請來了，有關媒體負麵報道的事，集團會出麵解決。下麵分公司不要有負擔，隻管放開手腳大乾一場。”杜林祥當著公司全體管理層隆重推出袁凱，而且毫不吝惜讚美之詞，這令袁凱十分感動。他說道：“這麼多年，三哥對我關照有加。今天三哥發了話，我還有什麼說的。赴湯蹈火，在所不辭！”“好！”杜林祥帶頭鼓掌，底下自然也是掌聲一片。隻有高明勇在鼓掌時心裡不是滋味，他不知道，有朝一日袁凱得知當初自己父親嫖娼被抓，就是杜林祥設的套，會做何感想？袁凱是個文人，骨子裡就有士為知己者死的情愫。杜林祥越是對他禮遇有加，他越是急於報答這份知遇之恩。袁凱甚至來不及收拾在河州的新房，隻把行李堆在辦公室，便啟程奔赴京廣滬，去聯係各家媒體的負責人。半個月後，袁凱回到河州。杜林祥第一時間在辦公室召見了他：“這一圈跑下來，收獲怎麼樣？”袁凱喝了一口茶：“這次出去拜會了好幾家媒體的老總，我直接開出條件，用投放廣告來換取他們停止對緯通中止上市事件的炒作，他們也基本同意。”“好啊！”杜林祥興奮地說。隔了幾秒，他又有些不放心地問道：“全國那麼多媒體，不會有漏網之魚吧？”“不會。”袁凱說，“幾年前河州冶金廠鬨事時，我就給三哥說過，隻要拿下那些重點媒體以及門戶網站，其他的小蝦米大可不必在意。哪怕他們寫出報道，網站不轉，也沒有什麼殺傷力。”“把這些媒體搞定，要花多少錢？”杜林祥問。袁凱說：“投放廣告是大頭，另外對某些關鍵人物，私下也要表示一下。總體算下來，大概幾千萬吧。”杜林祥沉思片刻後說：“幾千萬固然不算少，但真能讓有關緯通的負麵新聞銷聲匿跡，還給緯通的地產打了廣告，也值得了。你就放手去做吧！”袁凱點了點頭，接著緩緩說道：“回河州的飛機上，我想起了一件事，跟如今做媒體公關似乎沒多大關係，但細想起來又有點聯係。”“什麼事？”杜林祥問。袁凱說：“我在廣州當記者時，樓下小區裡有家賣床上用品的商店。店裡的生意不怎麼好，老板掛出打折促銷的廣告，也沒多大起色。有一天，店裡遭了火災。因為撲救及時，儘管房子燒得焦黑，貨品損失卻不大。”袁凱接著說：“老板沮喪之餘，把那些貨擺到店門口的大街上賣。奇怪的是，生意立時大好，兩天時間就把存貨銷完了。事後我問老板，著火後你的折扣是不是比平時低？老板說沒有啊，跟往常的折扣一樣，他也不知道生意為啥就好起來了。”對這個故事，杜林祥有些興趣，他分析說：“如今商家搞打折促銷絲毫不新鮮，消費者根本吃不準，你是真打折還是假打折。商店遇到火災，存貨擺在街上賣，消費者反而因此覺得，這家店是在真打折。一旦認為自己有占便宜的機會，消費者自然絡繹不絕。”“沒錯。我也是這樣分析的。”袁凱說。杜林祥聽出了袁凱的弦外之音，他說道：“你的意思是，要讓全國消費者確信，緯通這回是在真打折！”袁凱點點頭：“商品房打折的廣告如今也是鋪天蓋地，消費者哪裡分得清楚。要讓消費者確信緯通是在真打折，在媒體上出現一些有關緯通的負麵消息，我倒覺著不是壞事。緯通中止上市，導致資金鏈緊張，所以才搞低價促銷，哪怕不賺錢也要回籠資金——消費者心中一旦建立起這種邏輯，購房熱情自然空前高漲。”杜林祥沉思良久才開口：“有一個問題：房子畢竟不是床上用品，尤其現在銷售的，好多都是期房，購房者付了錢，還得等一段時間才交房。消費者要是認定緯通缺錢，會不會擔心無法按期交房，最終反而不買咱們的房子？”“這個問題我也想過。”袁凱說，“所以控製好負麵新聞的度就是關鍵。要讓外界認為，緯通現在缺錢，但絕不會垮掉。甚至要營造一種氣氛，緯通的確是有財務危機，但這個危機很快就會過去。一旦過了這段時間，那些再想低價買房的人，門都沒有了。”杜林祥點燃一支煙：“思路不錯，能不能再說具體點。”袁凱說：“和各媒體做好溝通，他們可以上一些有關緯通缺錢的稿子，但有關緯通完成二輪私募，從香港融回大筆資金的消息，也請他們見諸報道。其實，這原本就是再正常不過的平衡報道原則。比起全麵封殺負麵報道，這樣做的難度低很多。以此去和各大媒體談，估計幾百萬就能搞定，絕對用不著幾千萬。”“省下來的錢，去做另一件事。”袁凱說，“捐款做公益。這幾天的河州媒體，不是在報道一個白血病女孩嗎？緯通不妨承擔下所有醫療費用，並設立一筆白血病救治基金。另外，河州大學的圖書館，正在拉讚助，緯通也可以助他們一臂之力嘛。還有，南方遭遇了洪災，據說北京馬上還要搞賑災晚會。緯通可以出手大方一點，最起碼在洪西全省所有企業中，捐款額要拔得頭籌。”杜林祥彈了彈煙灰：“留一些負麵消息，告訴外界緯通正缺錢；大手筆捐助，又透露出不差錢的信號。既讓消費者認定緯通是在真打折，同時更是告訴他們，瘦死的駱駝比馬大，緯通跨不掉。”“正是這個意思！”袁凱說。辦公室裡沉寂了幾分鐘，杜林祥隻是大口地抽著煙。最後，他掐滅煙頭，大聲說道：“就按你說的辦！這回要把負麵新聞做出正麵效果來！”